眾所周知，家紡產品經歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本，隨著成本價的不斷提升，家紡產品的利潤空間微乎其微；二是絮片成本，2011年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等，各個家紡企業(yè)公司正在想盡辦法地爭取市場利潤，品牌家紡紫羅蘭，立足家紡行業(yè)16年，笑傲家紡變幻風云，瞄準行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為您搶得市場發(fā)展先機，穩(wěn)收碩果。　

1、內銷市場成為深度開發(fā)重點

　　在各種內銷利好政策的助推下，家紡企業(yè)對國內市場的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現“外貿轉型內銷”的成功標桿，但內銷的潛力已經成為企業(yè)的共識，一些專做國內市場的企業(yè)營銷額已達數10億元，這對于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說是一種誘惑。試水內銷市場的企業(yè)都有深刻的體會，國內市場猶如巨大的寶典，內容龐雜、耗時耗力、解讀困難。對于單腿支撐的外貿企業(yè)而言，內銷市場意味著機遇。近年來日益增大的貿易風險，所以必須潛心研究內銷市場，以彌補可能隨時出現的外貿損失。

2、代理商將是爭奪的稀缺資源

　　依賴規(guī)模贏利、靠招商加盟超常規(guī)發(fā)展的中國家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴大自身規(guī)模的便利途徑。他們深知，誰占領了終端資源，誰就將擁有贏利主動權。代理商是將產品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。近年來，家紡公司的代理商大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進行股份合作，現金獎勵、轎車饋贈等激勵措施更是屢見不鮮。必須直面的事實是，優(yōu)質的代理商越來越緊缺，一方面因為真正研究家紡行業(yè)、研究家紡終端運作規(guī)律的加盟商少之又少，所以一定要定期舉行家紡企業(yè)缺乏有章可循、行之有效的培訓體系。

3、知識產權保護、有序競爭向縱深開展

　　去年，家紡領航品牌羅萊、富安娜網絡侵權案，在整個業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產權亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設計的前沿，后進者也從培育期開始注重研發(fā)設計，如南通家紡基地還成立了版權維護辦公室，縱深開展知識專利的保護工作。無疑，設計作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競爭力的要道，而設計產權的保護勢必關系到企業(yè)的生命力。

4、規(guī)模比拼成為趨勢，并購將呈常態(tài)

　　一度收購多喜愛事件在業(yè)界傳得沸沸揚揚，而最近羅卡芙又開始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問并購成功與否，這種頻現“橄欖枝”的現象，傳遞出一個強烈信號——中國家紡開始注重資本層面的運作，開始向規(guī)模經濟靠攏。之前有些分析家曾說，中國家紡尚未出現真正的企業(yè)集團，大都停留在產品運作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠，而現在看來這種趨勢愈來愈強。

5、品牌奪勢，媒體廣告大戰(zhàn)烽火再起

　　毛巾品牌潔麗雅被稱為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬元進行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。2012年，品牌奪勢將注定成為另一個主旋律。目前，國內一線家紡品牌都有了明星代言，許多二線品牌仍在跟進，這些品牌大都蓄勢而為，品牌攻勢尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動，因此，注重形象的品牌企業(yè)注定要劃出一筆媒體預算費用進行品牌宣傳，屆時，中央類的媒體和一些產經媒體將受益匪淺。

6、行業(yè)新銳依靠技術創(chuàng)新取勝

　　與國內其他時常處于混戰(zhàn)格局的快消品行業(yè)有著顯著差異的是，最近幾年，中國家紡行業(yè)的整體格局始終沒有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來家紡行業(yè)最有活力、最有創(chuàng)造性的代表，而技術創(chuàng)新將會成為這些企業(yè)超越對手最為重要的秘訣。2011年，我們看到了由這些新銳企業(yè)、紫羅蘭家紡獨立研發(fā)的航空枕、記憶綿、無菌產品等一批具有高科技含量的新產品的面世。2012年，技術創(chuàng)新的趨勢將在家紡行業(yè)內進一步得到確認，技術創(chuàng)新將成為行業(yè)內的新生力量在與對手展開競爭時最為有效的一項戰(zhàn)略武器。

7、網上購物將掀起家紡熱潮

　　在淘寶網上賣床品已經不是什么新鮮事，而在2011年，一個引人注目的動向則是博洋家紡單天銷售突破3400萬元，創(chuàng)造了互聯網銷售的奇跡。在博洋家紡網絡營銷成功后，很多企業(yè)開始將目光投放到電子商務上�？梢灶A測，未來幾年，隨著家紡網購市場的進一步擴大，中國互聯網上將誕生一批著名的家紡企業(yè)品牌，他們可以通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯網，進行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。因為通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動，實現消費者與品牌之間的溝通。