設想一下，生日的那天，你收到了一份掛毯禮物，掛毯上呈現(xiàn)的是你和家人的甜蜜時刻，你的感覺如何？

　　再進一步，你拍攝了一張秘境美圖，計劃掛在墻上，有人告訴你可以做成掛毯形式，你會有何感想？

　　“這完全可以，現(xiàn)在就可以實現(xiàn)�！�東方地毯集團董事長韓洪亮表示。

　　為此韓洪亮還在公司開設了1000多平方米的東方地毯文化館，不僅展示了地毯的文化演繹，也展示了地毯對生活品質(zhì)的改善，這在行業(yè)內(nèi)尚是首家。

　　實際上，東方地毯正在開啟一段新的商業(yè)之旅。

東方地毯集團董事長韓洪亮

　　變而后通

　　中國的紡織企業(yè)已經(jīng)站在產(chǎn)業(yè)變局的十字路口。

　　專家表示，過去的30年，中國經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展，而肇始于2008年的全球性經(jīng)濟危機導致中國經(jīng)濟處于一個歷史轉(zhuǎn)變的節(jié)點。中國經(jīng)濟過去發(fā)展所倚重的發(fā)展因素與支撐動力正在逐漸弱化，中國經(jīng)濟從“工業(yè)化中后期”逐步向“工業(yè)化后期”過渡。

　　在大的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下，作為市場化程度最高的行業(yè)之一，中國紡織產(chǎn)業(yè)面臨更大的轉(zhuǎn)型壓力和升級要求。紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依賴原料、勞動力、資金三大資源要素面臨更大的制約瓶頸。

　　韓洪亮坦承，原料漲價、勞動力成本抬升，也對東方地毯產(chǎn)生了沖擊�！白鳛闁|方地毯重要的‘棉、麻、毛、絲’原料之一，新西蘭進口羊毛的漲幅達45%，人工成本也增加了15%-18%�！�

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽會長杜鈺洲指出，我國在新時期已經(jīng)進入人均國民收入中等水平的階段，紡織工業(yè)成本絕對優(yōu)勢不斷減弱，必須以創(chuàng)新能力為核心，提高比較優(yōu)勢，積極創(chuàng)造參與國際經(jīng)濟合作與競爭的新優(yōu)勢。紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新目前處在激烈競爭和逆水行舟狀態(tài)中。

　　這不是韓洪亮第一次面對挑戰(zhàn)。

　　10多年前，東方地毯還是一個產(chǎn)品單一、嚴重虧損的“危重”國企。

　　韓洪亮回憶，當時企業(yè)長期以民族工藝塊毯為唯一產(chǎn)品，而且市場局限在新疆一地，使得產(chǎn)品和市場始終無法有大的發(fā)展；由于產(chǎn)生不了利潤，無法投入資金進行技改，有時甚至沒有資金購買足夠的原材料，企業(yè)不出不進，發(fā)展停滯，幾乎變成一個“死企業(yè)”。

　　韓洪亮表示，“2000年剛改制，公司資金緊缺，投入技改的3600萬元的資金還是通過多種渠道才能籌得�！�

　　韓洪亮意識到必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路。通過產(chǎn)品創(chuàng)新以及市場開拓，企業(yè)的發(fā)展有了轉(zhuǎn)機，幾年時間里，東方地毯在國內(nèi)建立了15個分公司、36個辦事處和分銷機構(gòu)。隨著幾年外銷渠道的建設，東方地毯現(xiàn)已形成完整的規(guī)模體系，不僅在美國市場有著名的TbadeAm地毯公司、Nourison地毯公司、kas地毯公司等經(jīng)銷，而且還成功進入美國著名的專賣店及大型超市，在日本市場還有尼陶利、洋華堂等大型連鎖超市。現(xiàn)產(chǎn)品出口銷售比例已達到40%以上。

　　由此東方地毯進入了10年持續(xù)成長的黃金通道：從2001年至2005年，每年銷售額等主要經(jīng)濟指標增長35%以上；從2006年至2010年，主要經(jīng)濟指標增長25%以上，東方地毯進入中國機織地毯企業(yè)“第一方陣”。

　　今年5月份，東方地毯憑借良好的品牌企業(yè)知名度和信譽度，“東方”商標被國家工商總局評定為中國馳名商標，也標志著東方地毯品牌戰(zhàn)略又取得了新的突破，實現(xiàn)了品牌經(jīng)營道路上又一次質(zhì)的飛躍。

　　“2012年的企業(yè)發(fā)展設定的增速目標是25%”，韓洪亮表示。

　　謀勢而動

　　趨勢大于優(yōu)勢。在不確定的經(jīng)濟環(huán)境下，判斷方向尤為重要。

　　作為山東人，韓洪亮親眼目睹了國家級景區(qū)---泰山旅游環(huán)境的變化對入境游客的影響�！奥糜卧O施建設好了，游客來旅游的積極性也將提高�！表n洪亮告訴記者，“周邊的五星級酒店越建越多，入住率卻沒有下降。”

　　韓洪亮判斷，“中國經(jīng)濟將迎來新的大發(fā)展期，尤其是穩(wěn)定的環(huán)境必將為酒店、房地產(chǎn)等陽光產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展空間。作為相關(guān)的地毯產(chǎn)業(yè)，地毯的需求量必將加大，而隨著上海世博會、廣州亞運會在中國的舉辦，大大加快地毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些條件都使地毯行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇�！�

　　市場數(shù)據(jù)也印證了韓洪亮的判斷。目前中國星級酒店的客房總數(shù)為200萬間，預計5年至7年內(nèi)能夠增長到500萬間，中國的酒店市場有望在5年至10年內(nèi)超過美國，預計2015年全國將有超過1000家五星級飯店。

　　正是這一判斷讓東方地毯嘗到了甜頭。僅2009年東方地毯就先后鋪設了上海華亭賓館、中港國際大酒店、澳門君悅大酒店、澳大利亞柏斯大酒店、卡塔爾MarriottHotel等近百家五星級酒店。

　　不過東方地毯并沒有止步。為適應市場需求，拉動企業(yè)新一輪發(fā)展，增強產(chǎn)品的市場競爭力，2010年，東方地毯充分整合資源，加大技改力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大投入，投資4600萬元引進了國際先進的4米幅寬25.4dpi高清晰高速數(shù)碼印花機等多臺設備。新引進的印花機4米幅寬、256個染色噴頭、最高速可染3.8米/分，清晰度高，分辨率為25.4dpi，最多可織16種顏色，為全電腦控制的數(shù)碼印花機。

　　目前，公司自主開發(fā)的產(chǎn)品有1000多個，取得專利證書的有56項，另有10余項專利正在申請辦理之中。公司自主研發(fā)的高檔高密度提花機織提花地毯榮獲山東省科技進步獎、紡織行業(yè)新產(chǎn)品獎。2003年公司把新型材料PTT用于機織地毯，這一新產(chǎn)品的開發(fā)，填補了國內(nèi)空白，也成為公司經(jīng)濟效益新的增長點。

　　另外，東方地毯已提前開始了環(huán)保地毯的嘗試，在地毯工藝的開發(fā)與研究上打破了原有的開發(fā)模式，推出了“立體開發(fā)的模式”，充分利用新材料、新工藝、新技術(shù)等開發(fā)新市場、新用途及功能性產(chǎn)品，研究出了一條循環(huán)開發(fā)模式。

　　目前，東方地毯生產(chǎn)的奧卡麗毯正式被國家質(zhì)檢總局直屬的中國纖維檢驗局批準使用天然、生態(tài)纖維制品質(zhì)量專用標志，這是行業(yè)內(nèi)目前唯一被允許使用生態(tài)纖維產(chǎn)品質(zhì)量專用標志的產(chǎn)品，實現(xiàn)了使用此標志產(chǎn)品零的突破。

　　“傳統(tǒng)紡織業(yè)必須轉(zhuǎn)型，而且這是一場與時間賽跑，且不能輸?shù)谋荣�。”韓洪亮表示，未來東方地毯將向中高端方向轉(zhuǎn)型，向安全、阻燃方向轉(zhuǎn)型，向生態(tài)環(huán)保方向轉(zhuǎn)型，從而使“東方”地毯成為生態(tài)、環(huán)保的代名詞。

　　新產(chǎn)業(yè)思維

　　設計也是生產(chǎn)力。這在東方地毯得以見證。

　　東方地毯集團市場部經(jīng)理史新才表示：“近幾年來，像高檔威爾頓剪花地毯、SHAGGY地毯、藏毯、純毛塊毯、汽車坐墊等產(chǎn)品，以專業(yè)、獨特的產(chǎn)品設計贏得了客戶，設計不僅提升了產(chǎn)品檔次而且增加了產(chǎn)品的銷售競爭力，幫助東方地毯成功打入國際市場。從最初的以批發(fā)為主，發(fā)展成為批發(fā)、工程、品牌店等多種渠道并舉的東方地毯模式，東方地毯的高檔產(chǎn)品直接進軍星級工程�！�

　　“東方地毯一直和魯迅美術(shù)學院大連校區(qū)織造設計工作室保持良好的合作關(guān)系，這種友好合作極大地提高了企業(yè)產(chǎn)品的設計水平。東方地毯積極響應國家文化產(chǎn)業(yè)政策，不斷將設計產(chǎn)品推向市場、實現(xiàn)交易，促進設計轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使原創(chuàng)設計帶動自主創(chuàng)新與自主品牌的發(fā)展。東方地毯憑借強大的設計開發(fā)實力和理念先進、功底深厚的魯迅美術(shù)學院大連校區(qū)優(yōu)秀設計人才，成為行業(yè)內(nèi)唯一參加“2011北京國際設計周”的企業(yè)。史新才說。

　　憑借北京國際設計周搭建的交流展示平臺，東方地毯集團有限公司與魯迅美術(shù)學院大連校區(qū)、歌華設計藝術(shù)館簽訂了藝術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、制作及推廣銷售三方協(xié)議，實現(xiàn)了設計產(chǎn)品生產(chǎn)制作及營銷體系的對接與合作。在設計周期間東方地毯簽訂設計交易意向合同達300萬元，推動了企業(yè)設計產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

　　設計讓地毯擺脫了“地板價”的困局，而這還不是全部。

　　正如本文開始所描述的情形，地毯已經(jīng)變身承載特定情感的工藝品，或者收藏品。這實際上已經(jīng)具備了高級定制的雛形了。

　　按照一般理解，高級定制就是企業(yè)根據(jù)客戶提出的多種高要求的條件來進行定制生產(chǎn)（大多時候是單件生產(chǎn)），為消費者生產(chǎn)出獨特有個性的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式被認定為擺脫同質(zhì)化競爭，獲取高附加值的有效手段。

　　而地毯從“地上”走到“墻上”，這不僅是地毯表現(xiàn)形式的一次變遷，更是一次商業(yè)價值的重構(gòu)。對韓洪亮來說，不僅要解決機制地毯取代手工地毯所產(chǎn)生的規(guī)�；瘑栴}，更要解決文化差異下的個性化問題。這是一個難題。

　　韓洪亮首先要突破的是工藝技術(shù)問題。在東方地毯文化館展示著一件《清明上河圖》掛毯，真實地再現(xiàn)了北宋汴京的市井生活�！按饲坝匈I家愿意出價80萬人民幣購買，”史新才告訴記者。

　　不過，韓洪亮依然覺得這件掛毯細膩程度不夠，工藝水平還有提升的空間�！氨热缬捎谌宋镞^多，只能看見面部輪廓，看不清眼睛和臉部表情�！�

　　機織地毯和手工地毯的嫁接無疑是韓洪亮的又一個創(chuàng)新。按照這種模式既可以有效緩解工藝技術(shù)的制約，又可以最大限度地提升規(guī)�；�產(chǎn)能。

　　韓洪亮還需要解決渠道問題。在“第十三屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會”上，史新才注意到已經(jīng)有一些企業(yè)開始涉及品牌加盟銷售的模式，“東方地毯的產(chǎn)品，如掛毯、地墊、汽車坐墊等都很適合做加盟式的銷售。以前東方地毯和大多數(shù)地毯企業(yè)一樣眼睛只盯在了做工程類的工裝地毯，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)民用地毯已經(jīng)越來越受到了消費者的歡迎，市場前景很好�！蹦壳捌髽I(yè)已著手品牌店的網(wǎng)絡布局以及網(wǎng)上旗艦店的銷售工作，企業(yè)銷售的途徑已增添到“第三條腿”、“第四條腿”。

　　“過去是批發(fā)，面對的是經(jīng)銷商，掙的是生產(chǎn)利潤；現(xiàn)在要做零售，面對的是直接終端，掙的是銷售利潤�！表n洪亮表示。

　　對于韓洪亮來說，直營店和加盟店將是體現(xiàn)品牌價值、實現(xiàn)高附加值的有效途徑，“希望能在地級以上的城市都設立品牌店�！�