從面料企業(yè)的角度來看，服裝設(shè)計(jì)師的需求無疑是最貼近市場、最具價值的參考因素。5月初，浙江易真金紡織有限公司迎來了來自上海的服裝設(shè)計(jì)師一行20余人，這家以生產(chǎn)大提花面料為主的紡織企業(yè)首先以技藝精湛、風(fēng)格獨(dú)特的提花面料吸引了眾多設(shè)計(jì)師的目光，公司展廳里品種繁多、花色豐富的提花面料讓設(shè)計(jì)師們流連往返，有的還被激發(fā)了設(shè)計(jì)靈感，在現(xiàn)場就針對某一款面料開始了設(shè)計(jì)。而在之后的小型對接會上，服裝設(shè)計(jì)師們更與易真金紡織擦出了精彩的火花。

關(guān)鍵詞一：中國元素

讓優(yōu)勢最大化呈現(xiàn)

      隨行的20余位設(shè)計(jì)師當(dāng)中，澳洲人史蒂芬專注于花樣設(shè)計(jì)多年，他在杭州有著自己的設(shè)計(jì)工作室�；�于對中國面料的了解和對中國文化的熱愛，史蒂芬始終遺憾中國面料并沒有更多地、精彩地傳遞出中國文化的內(nèi)涵。在對接會上，他再次提出這樣的疑問：“在當(dāng)前的商業(yè)社會里，文化是最具價值的設(shè)計(jì)元素，易真金的提花面料做得確實(shí)很漂亮，也非常具有商業(yè)價值，但其中又包含了多少中國元素？”

      對此，易真金總經(jīng)理沈錦鵬坦言，很多歐洲的提花面料很漂亮，無論是花樣設(shè)計(jì)還是工藝技巧，都值得國內(nèi)的提花面料生產(chǎn)企業(yè)去借鑒、學(xué)習(xí)，因此，易真金經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)研發(fā)人員去歐洲了解時尚資訊、感受時尚氛圍。但是，借鑒并不是完全的照搬，有很多東西是沒有辦法參考的，這就要求中國的面料企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)理念。“不過，我們也并不認(rèn)為中國元素就是要堂而皇之的把中國的古代建筑等一目了然、原封不動地搬到紡織品上�！鄙蝈\鵬解釋道，“其實(shí)，提花面料里就包含著很多的中國元素，含蓄、內(nèi)斂、華貴等提花面料的品質(zhì)都影射了中國幾千年的傳統(tǒng)。此外，提花面料的花型很多都體現(xiàn)了中國元素，易真金的花型就有幾千張紙樣，其中例如牡丹等代表中國審美的元素有很多很多�！�

      聽到這里，史蒂芬表示，中國的傳統(tǒng)文化非常淳厚、耐人尋味，中國紡織企業(yè)一定要更多地、高調(diào)地把它發(fā)揚(yáng)光大。對此，沈錦鵬表示認(rèn)同，他說：“其實(shí)很多歐洲的東西是我們學(xué)都學(xué)不來的，畢竟在工藝方面國內(nèi)與國外相比還有差距，某些后整理技術(shù)還相對落后。因此，一定要在不斷提升自身弱項(xiàng)的同時，把握住自身的優(yōu)勢，并將其發(fā)揮到最大，而中國幾千年積累的淳厚文化正是紡織企業(yè)生就擁有的寶貴財(cái)富。今后，易真金一定將國外設(shè)計(jì)師的建議考慮進(jìn)去，也希望能持續(xù)與國內(nèi)外設(shè)計(jì)師溝通，及時調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)方向�！�

關(guān)鍵詞二：品牌跨度

定位精準(zhǔn)同時擴(kuò)大范圍

      易真金紡織的面料品牌——芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費(fèi)者。對此，一些設(shè)計(jì)師認(rèn)為，公司的產(chǎn)品定位清晰，利于設(shè)計(jì)研發(fā)新品，也利于更有針對性的尋求客戶，但是，這樣的定位也無形中縮小了客戶范圍。

      一位設(shè)計(jì)師對易真金的提花工藝非常贊嘆，她表示，易真金的提花面料已經(jīng)稱得上是高水平產(chǎn)品，因?yàn)樵谥�前的印象中，提花面料確實(shí)是歐洲做得好，很多中國服裝設(shè)計(jì)師對國內(nèi)的產(chǎn)品連摸都不摸，這次對接讓她對國內(nèi)的紡織面料，尤其是提花面料有了顛覆性的重新認(rèn)識�？磥�，面料企業(yè)的閉門造車固然不可取，作為服裝設(shè)計(jì)師，也要時刻與國內(nèi)面料企業(yè)保持聯(lián)系，以免錯過“家門口”的優(yōu)質(zhì)面料。她還由此想到，還應(yīng)該更多了解其他產(chǎn)品類別，因?yàn)檫@次對接讓她看到了印象中完全不同的國產(chǎn)面料。

      當(dāng)然，這位設(shè)計(jì)師也對易真金當(dāng)前的產(chǎn)品定位提出了不同的看法。就公司當(dāng)前的工藝水平來看，現(xiàn)在的定位有些偏成熟，其實(shí)易真金現(xiàn)在的提花面料有很多都適合于年輕女孩穿著，公司應(yīng)該把市場定位上的年齡跨度拉大，每個年齡段再細(xì)分一些，讓客戶的范圍更廣。她還對此提出了切實(shí)可行的建議，她認(rèn)為，這樣的定位變化對于易真金來講，難度并不大。就易真金目前的工藝水平，完全可以保持工藝不變，針對市場不同年齡段的需求，在產(chǎn)品的花型大小、顏色配比上變化，以達(dá)到不同的成衣效果。

      對此，沈錦鵬表示，設(shè)計(jì)師的需求正是公司接下來的發(fā)展方向，設(shè)計(jì)師們給出的建議也都是非常中肯的，并且具有很強(qiáng)的可行性，接下來會督促相關(guān)部門認(rèn)真跟進(jìn)，把設(shè)計(jì)師們的想法付諸現(xiàn)實(shí)。

關(guān)鍵詞三：易真金

用真心實(shí)意和貨真價實(shí)獲取利益

      在對接會開始之時，設(shè)計(jì)師們就對浙江易真金紡織有限公司的名稱充滿了好奇，于是就有人向沈錦鵬詢問“易真金”三個字的由來。

      沈錦鵬笑答，其實(shí)“易真金”最初的由來是取自兩位創(chuàng)始人的名字，但發(fā)展至今，公司已經(jīng)在紡織領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，歸結(jié)這么多年的發(fā)展歷程，沈錦鵬認(rèn)為，公司所走的每一步，都印證了“易真金”三個字：用貨真價實(shí)和真心實(shí)意來換取客戶的認(rèn)可�！笆紫�，我們對客戶始終真誠相待，切實(shí)從客戶的需求出發(fā)�！鄙蝈\鵬進(jìn)一步解釋說，“同時，我們的產(chǎn)品貨真價實(shí)，品質(zhì)和質(zhì)量都向高水平看齊，讓自己獲利，當(dāng)然也要讓下游客戶獲利，雙贏的同時獲得更長遠(yuǎn)、穩(wěn)固的合作。”

      “其實(shí)與服裝設(shè)計(jì)師的合作也是如此，希望今后能與更多的服裝設(shè)計(jì)師無縫對接，用我們的真心和高品質(zhì)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師一起，達(dá)到共贏�！鄙蝈\鵬補(bǔ)充道。