“2012年，喬德家紡的發(fā)展，具體聚焦會(huì)通過(guò)哪種形式落地?不但是行業(yè)媒體關(guān)注的問(wèn)題，更是喬德廣大經(jīng)銷商關(guān)心的。每個(gè)品牌說(shuō)到戰(zhàn)略都有自己的規(guī)劃，喬德家紡總結(jié)起來(lái)就四點(diǎn)，聚焦、開(kāi)放、落實(shí)、創(chuàng)新�！痹�2012喬德家紡春夏新品發(fā)布會(huì)期間，喬德家紡銷售部總經(jīng)理閆愛(ài)兵在接受記者采訪時(shí)談到。
　　
　　聚焦、開(kāi)放打基礎(chǔ)
　　
　　閆愛(ài)兵總經(jīng)理介紹，喬德家紡品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，首先是聚焦。作為一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，想做的事情很多，但在短時(shí)間內(nèi)，不能集中在一兩件事情上，不把它做到位，落實(shí)好，其他的工作就無(wú)法進(jìn)行。即便有再多的溝通，也是談過(guò)了，就過(guò)去了，沒(méi)有成效。把一件核心的事情抓住，也就是說(shuō)把主要矛盾抓住，其他問(wèn)題也就迎刃而解了。
　　
　　說(shuō)起來(lái)做家紡并不難，一定要聚焦。無(wú)論是在區(qū)域的選擇上還是政策的著重點(diǎn)上，在公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程上，我們把主要要做的事情拉出來(lái)。那幾件需要馬上做好？在做的過(guò)程中，一些習(xí)慣和思維的方式會(huì)有所不同，你怎么樣讓別人跟著你的思路去做？需要大家之間，彼此有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)。我們廠家，非常坦然的，把我們能做的，不能做的都告訴經(jīng)銷商。這個(gè)事情，我能，那個(gè)事情我暫時(shí)不能，要不先放一放，等條件成熟再說(shuō)，這就是聚焦了。
　　
　　其次是開(kāi)放，這也是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商，我這個(gè)市場(chǎng)到底什么樣的情況？我跟廠家做了這么多年，到底有哪些問(wèn)題？彼此溝通，彼此開(kāi)放、了解的基礎(chǔ)上有哪些資源可以利用？雙方都有著開(kāi)放的心態(tài)，把問(wèn)題擺在桌面上，我想，我們的業(yè)務(wù)，我們的項(xiàng)目很快就會(huì)脫穎而出。
　　
　　落實(shí)到位抓關(guān)鍵
　　
　　第三個(gè)，就是落實(shí)，講的再多，古人云“眼過(guò)千遍，不如手過(guò)一遍”。你有一千種一萬(wàn)種想法，即使是你講的頭頭是道，在公司的研發(fā)部、在展廳，會(huì)場(chǎng)上，講的就像花一樣。真正到了終端以后，你的門店還是那個(gè)門店，落不了地，市場(chǎng)上原來(lái)的問(wèn)題還是問(wèn)題，原來(lái)好的會(huì)被市場(chǎng)把這些問(wèn)題逐漸的放大而蠶食掉。企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常糟糕的事情。
　　
　　2011年，家紡終端零售受大環(huán)境的影響不好做，對(duì)于整個(gè)家紡行業(yè)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷是一件壞事。但我認(rèn)為對(duì)于喬德家紡，對(duì)于像喬德家紡這樣規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，反而是一件好事情。為什么這樣說(shuō)？喬德家紡董事長(zhǎng)杭衛(wèi)平常講一句話，“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)在天上飛，退潮后，才知道誰(shuí)沒(méi)有穿褲衩”。現(xiàn)在就是要退潮的時(shí)候，因?yàn)閱痰麓┝恕把濕谩�，所以希望潮水趕快退去。在這個(gè)過(guò)程中，必然生意會(huì)很難做，原來(lái)的市場(chǎng)，“亂拳打死師傅”，你也不知道誰(shuí)真誰(shuí)假。在現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)，把以前干擾家紡行業(yè)發(fā)展的淘汰出局，這實(shí)際上是一個(gè)通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制洗牌的過(guò)程。
　　
　　到底你行不行？在面對(duì)這種市場(chǎng)的壓力下，喬德家紡主動(dòng)去練內(nèi)功，原來(lái)較弱的，包括工價(jià)上升、原材料浮動(dòng)、內(nèi)控的管理成本高等，在今天這種情況下，必須花更多的精力去改善、提高它，這無(wú)疑對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理是一個(gè)提升。
　　
　　喬德家紡這個(gè)品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在，已經(jīng)有8年的時(shí)間。從它一開(kāi)始的定位，到這八年來(lái)的運(yùn)作，一直以一種高姿態(tài)，國(guó)內(nèi)一線企業(yè)的水平來(lái)要求自己，時(shí)刻也圍繞它去做。無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是市場(chǎng)推廣，整個(gè)品牌的塑造方面，雖然喬德出自南通，但已經(jīng)打破區(qū)位限制，有所區(qū)別與突破。
　　
　　今年，年初合資后，喬德家紡品牌發(fā)展的動(dòng)力更加強(qiáng)大了。事實(shí)上，內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)階段對(duì)喬德家紡是非常有利的，幫助喬德家紡，把以前干擾企業(yè)發(fā)展的因素都擠出去。實(shí)際的成果是不錯(cuò)的，因?yàn)橛辛送獠亢暧^環(huán)境的庇護(hù)后，今年，無(wú)論喬德家紡的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都是近幾年來(lái)最好的。在這種情況下，我們要練內(nèi)功。
　　
　　怎么樣練？要求我們的家紡經(jīng)銷商，把事情具象化。產(chǎn)品怎么做？形象怎么做？促銷怎么做？推廣怎么做？門店的運(yùn)營(yíng)怎么做？把一個(gè)真正的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由廠家先定下來(lái)，通過(guò)喬德的直營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)各個(gè)區(qū)域有針對(duì)性的門店，先把第一批樣本打造出來(lái)，緊接著，第二批、第三批跟上去…
　　
　　品牌模式創(chuàng)新求發(fā)展
　　
　　最后一點(diǎn)是創(chuàng)新，現(xiàn)有的這些人，現(xiàn)有的這些公司資源，怎么樣讓大家利潤(rùn)最大化，讓企業(yè)更快、更好發(fā)展？在微觀層面上，我們要做的與別人不一樣，比別人做的好。做好微觀不是沒(méi)有困難，當(dāng)微觀困難解決起來(lái)很費(fèi)勁的時(shí)候，要從宏觀方面解決。我們目前的模式是否領(lǐng)先？我們的業(yè)務(wù)模式在同行中是否有競(jìng)爭(zhēng)力？需要宏觀方面，更高的一個(gè)角度看待問(wèn)題。
　　
　　首先，從循環(huán)的角度，企業(yè)內(nèi)循環(huán)的模式有無(wú)問(wèn)題？這個(gè)行業(yè)，由于家紡公司的上市，從資本的角度？從行業(yè)社會(huì)資源的角度？整個(gè)行業(yè)宏觀發(fā)展的角度來(lái)看看，這個(gè)行業(yè)的外循環(huán)具有哪些特質(zhì)？對(duì)企業(yè)的內(nèi)循環(huán)有哪些影響？其次，業(yè)務(wù)模式的角度，與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作模式？與百貨店、商城的業(yè)務(wù)模式？與上游合作商的合作模式？把每個(gè)層面都拿出來(lái)，做一分析，這里就會(huì)找到很多創(chuàng)新的點(diǎn)。一是，其它一些領(lǐng)先行業(yè)已經(jīng)做過(guò)的，做的不錯(cuò)的。一是我們同行一些優(yōu)秀的企業(yè)，已經(jīng)在做的事情，已經(jīng)做的收到一些成效的。拿到我們企業(yè)來(lái)，對(duì)我們企業(yè)起到推動(dòng)作用的事情都叫創(chuàng)新。可以從模式上創(chuàng)新，渠道的形態(tài)上創(chuàng)新，可以從業(yè)務(wù)循環(huán)方式上進(jìn)行創(chuàng)新。
　　
　　具體到對(duì)經(jīng)銷商，可以從兩個(gè)方面去創(chuàng)新，第一個(gè)方面是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。喬德家紡在合資后，無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模還是其他都帶來(lái)了很多新資源，合資后對(duì)供應(yīng)鏈的要求和國(guó)內(nèi)很多品牌是不一樣的，這一過(guò)程對(duì)喬德帶來(lái)很多啟發(fā)。為什么他們沒(méi)有自己的工廠，同樣可以控制住成本？為什么他們沒(méi)有工人，照樣可以做到產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)不斷貨？整個(gè)供應(yīng)鏈管理要?jiǎng)?chuàng)新。
　　
　　第二個(gè)，從終端模式的創(chuàng)新，大家拿你的貨回去，是開(kāi)店的。要么是門市，要么是柜臺(tái)，從合作方式上，大城市，一個(gè)代理商靠他自己的資源，要快速推動(dòng)這個(gè)品牌會(huì)很難。喬德的想法是，公司鎖定一些重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)，在開(kāi)放的基本上，大家都把好的資源拿出來(lái)，通過(guò)這種股份制，營(yíng)銷公司的方式。由公司來(lái)出資，當(dāng)?shù)剡M(jìn)行管理，出一部分資金，大家共同持股，管理權(quán)歸當(dāng)?shù)�。同時(shí)，進(jìn)行品牌、團(tuán)隊(duì)、管理人才的輸出，主要的操作權(quán)在當(dāng)?shù)�。通過(guò)這種方式，把一些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)迅速推起來(lái)。
　　
　　最后，閆愛(ài)兵總經(jīng)理總結(jié)，“我們很清楚，在一些區(qū)域市場(chǎng)，有些先做的品牌已經(jīng)做得很強(qiáng)了，上市的三大品牌也比較強(qiáng)勢(shì)了。喬德家紡作為一個(gè)后起之秀，跟著這些企業(yè)走，走到后面，會(huì)跟不上。在這種情況下，通過(guò)聚焦、開(kāi)放打基礎(chǔ)，落實(shí)到位抓關(guān)鍵，品牌模式創(chuàng)新求發(fā)展，在未來(lái)幾年里，會(huì)做到在某些區(qū)域市場(chǎng)與這些品牌旗鼓相當(dāng)。這樣，當(dāng)潮水退去，會(huì)發(fā)現(xiàn)喬德不但穿了“褲子”，而且是“長(zhǎng)褲””。