金艾莎在南通應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)老牌家紡品牌，幾年前就在家紡市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響力，其代言人著名歌手付笛聲任靜夫婦以“知心愛人”和諧甜美形象，將艾莎產(chǎn)品風(fēng)格予以精彩演繹，深受廣大消費(fèi)者喜愛。
　　
　　隨著家紡市場(chǎng)品牌化運(yùn)作的不斷升級(jí)，許多二三線家紡品牌為了“搶占”市場(chǎng)，展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，艾莎家紡當(dāng)然也被“卷”進(jìn)了這個(gè)漩渦，然而，任何激進(jìn)的方式，只能是“拔苗助長(zhǎng)”，企望一夜之間成長(zhǎng)起來(lái)一個(gè)品牌是沒(méi)有可能的。艾莎及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的弊端，“急流勇退”，重新回到理性的發(fā)展軌道上來(lái)。艾莎在“寂寞”中思考，內(nèi)功外功一起練，不斷地夯實(shí)基礎(chǔ)，通過(guò)近兩年的梳理調(diào)整，內(nèi)部管理機(jī)制得到了加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、供需矛盾得到了解決。
　　
　　日前，記者來(lái)到艾莎公司采訪了董事長(zhǎng)助理王琴和營(yíng)銷總監(jiān)朱士春，兩位年輕的企業(yè)高管向記者介紹了艾莎的目前情況和發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　王琴說(shuō)：艾莎的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)今年有很大的的調(diào)整，確立了“歐式新古典”風(fēng)格和五大系列。為什么我們要確立這樣的一種風(fēng)格？這是市場(chǎng)需求決定的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，隨著品牌影響力的加大和消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的提升，更多的人對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，品質(zhì)品位生活逐步成為人們的一種常態(tài)。“歐式新古典”風(fēng)格能夠?qū)�時(shí)尚元素和諧的融入豪華經(jīng)典之中，體現(xiàn)一種別樣的個(gè)性化美感，可以滿足更廣泛的消費(fèi)群體需求，時(shí)間證明我們的這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格深受市場(chǎng)歡迎。
　　
　　今年以來(lái)，我們?cè)诮K端培訓(xùn)這一塊給予了高度重視，辦起了“艾莎商學(xué)院”，通過(guò)全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得終端營(yíng)銷水平大大提升，保障了公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　另外，在公司內(nèi)部管理上，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，組織框架的設(shè)立更加科學(xué)，人員配置更加合理，這就保證了公司的運(yùn)營(yíng)健康上向。
　　
　　王琴介紹說(shuō)，艾莎始終堅(jiān)持“以人為本”的理念，董事長(zhǎng)黃天宏說(shuō)企業(yè)就是家，大家都是“家里人”，老板和員工是平等的，許多年來(lái)，始終堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)與員工一個(gè)“鍋”里吃飯，對(duì)于經(jīng)銷商也是同一個(gè)概念，都被認(rèn)作是“家里人”，董事長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)，企業(yè)不能夠讓經(jīng)銷商賺錢這是一件對(duì)不起人的事情。
　　
　　營(yíng)銷總監(jiān)朱士春說(shuō)，艾莎的基礎(chǔ)條件非常好，研發(fā)生產(chǎn)能力與二三線品牌相比有著很大的優(yōu)勢(shì)，我們希望能夠在營(yíng)銷方面找到新的突破口，許多企業(yè)都提到創(chuàng)新，都很重視創(chuàng)新，但大多僅僅局限在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們認(rèn)為創(chuàng)新應(yīng)該是全面的，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，管理和營(yíng)銷模式也要?jiǎng)?chuàng)新，大家都是一個(gè)模式運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然就會(huì)加大，相互擠兌現(xiàn)象就會(huì)嚴(yán)重，我們希望找到揚(yáng)長(zhǎng)避短的新路子。
　　
　　王琴說(shuō)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)表示：我們對(duì)于三五年的發(fā)展是定了調(diào)子的，作為一個(gè)二三線品牌我們就堅(jiān)定的做好這個(gè)市場(chǎng)角色，因?yàn)槲覀冇凶约旱目蛻粝�費(fèi)群，好高騖遠(yuǎn)，希望與一線品牌爭(zhēng)高低沒(méi)有實(shí)際的意義，這不利于企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都有自身的實(shí)際情況，企業(yè)必須尊重事實(shí)才能得到穩(wěn)定健康發(fā)展。
　　
　　記者通過(guò)與艾莎兩位年輕高管的交流，清晰感到艾莎的企業(yè)精神所在和核心價(jià)值所在，尊重市場(chǎng)才會(huì)贏得市場(chǎng)，尊重經(jīng)銷商才會(huì)得到優(yōu)質(zhì)回報(bào)，尊重消費(fèi)者才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。