說到家紡，人們都會(huì)討論紛紛，因?yàn)榧壹忎N售市場近些年來很火，就像是一個(gè)賺錢的唯一途徑了，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B2C6B8BB/' target=_blank >財(cái)富神話一次又一次的誕生了在我們的身邊，創(chuàng)業(yè)高峰一波接一波，不曾平息過。家紡市場的競爭激烈增強(qiáng)、價(jià)格策略是層出不窮，促銷手段也不斷在更新。那我們怎么樣能在這個(gè)好的即賺錢有競爭激烈的環(huán)境下打到對手呢?我們就來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!
　　
　　要素一、市場經(jīng)營;做營銷的人一定要有時(shí)間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個(gè)地區(qū)都有自己的銷售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷售周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部儲(chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時(shí)常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會(huì)出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過于集中、忽略到貨時(shí)間等錯(cuò)誤。訂貨的四大步驟：第一，看報(bào)表。銷售報(bào)表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品;第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。
　　
　　要素二、庫存控制;庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫;庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過20%以上就開始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時(shí)，就沒貨可賣了。商品銷售的四個(gè)原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)
　　
　　要素三、品牌形象。促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時(shí)間;促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。
　　
　　以上就是我們盈利就得改去學(xué)習(xí)的手段了，家紡如何贏得市場這是我們值得深思熟慮的問題啊，檔次低、規(guī)模太小的店鋪無法吸引顧客的眼球，可是檔次高，規(guī)模大酒得大成本，就得想想是不是所有的消費(fèi)者都適合的呢。家紡銷售市場格局是無奇不有啊，我們想賺大錢就得想想各種奇招，妙招啊!這樣生意才會(huì)紅紅火火!