花雨傘家紡是美國著名的運動休閑品牌，花雨傘家紡產(chǎn)品在歐美等國一直為上流社會所推崇。 花雨傘家紡產(chǎn)品延續(xù)品牌一貫休閑、浪漫、時尚的風(fēng)格，吸引了眾多時尚人群的目光。

　　上海張經(jīng)理

　　記：談?wù)勆虾ｉL壽店的成績？

　　張經(jīng)理：呵呵，大的成績談不上，其實我們周圍還有兩家較有實力的家紡品牌專賣店，競爭還是蠻激烈的，另兩家店的面積都比我們的要大，但是我們店的銷售額卻比他們高出很多，這讓我很開心，我們付出的努力還是有回報的。

　　記：那你們?yōu)槭裁磿�取得這么好的業(yè)績呢？

　　張經(jīng)理：一方面由于店鋪的管理，我們導(dǎo)購員的服務(wù)非常好，了解顧客的喜好后，導(dǎo)購會切實的幫她推薦一些適合的產(chǎn)品，很多顧客都是很滿意的。另一個就是與品牌的知名的和產(chǎn)品的風(fēng)格有關(guān)，我們經(jīng)常在店里與顧客聊天，她們覺得家里沒必要弄的和皇宮一樣的富麗堂皇的，回到臥室希望精神能夠徹底的放松，花雨傘的風(fēng)格比較舒適清新，她們比較喜歡。我們還組織過床品體驗活動，在“達(dá)安花園”我們產(chǎn)品的入戶率達(dá)到60％以上。

　　記：您認(rèn)為“花雨傘”品牌家紡將憑借什么優(yōu)勢與眾多品牌競爭？

　　張經(jīng)理：靠國際化的品牌優(yōu)勢及舒適休閑的產(chǎn)品定位吧，我們的產(chǎn)品風(fēng)格是國際化的，消費者的居家風(fēng)格愈來愈趨向于舒適休閑，我們花雨傘家紡的風(fēng)格定位也是如此，有美國總部的大力支持，相信未來“花雨傘”品牌家紡在中國大陸的發(fā)展前景是非常不錯的！

　　武漢蕭總

　　記：為什么要選擇“花雨傘”品牌家紡？

　　蕭總：“家居良品”是我的企業(yè)，做家紡、家居、布藝等剛好在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成了互補(bǔ)，現(xiàn)在市場上面太多家紡品牌了，我感覺都是那種奢華的，讓人感覺很壓抑，花雨傘家紡這種舒適休閑的風(fēng)格是最吸引我的，有很強(qiáng)的美式休閑味道。我了解到花雨傘品牌在全球都很有知名度，雖然是歐美品牌，卻很適合中國人的審美，由此，我覺得它將來會在國內(nèi)有很大的發(fā)展空間，就決定投資加盟。

　　記：目前“花雨傘”品牌家紡在武漢市場取得了哪些驕人的業(yè)績？

　　蕭總：通過去年一年的渠道建設(shè)，現(xiàn)在專賣店和店中店已經(jīng)達(dá)到11家店，當(dāng)然我們還在計劃增加網(wǎng)點，比如武廣和群光等等。我們今年3月份的銷售就超過了100萬。

　　記：您的成功要訣能否給我們傳授一下？

　　蕭總：首先我覺得選的行業(yè)要經(jīng)得起市場的考驗，要有足夠的生命力，家紡行業(yè)的前景我覺得是非常廣闊的，因為現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量提高了，對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。第二就是要選對產(chǎn)品，選有特性風(fēng)格的產(chǎn)品在市場上才能吸引消費者的目光，這也是我選擇花雨傘家紡的原因，而且這個產(chǎn)品還要貼近市場。

　　記：那您覺得做加盟最重要的是看牌子，看定位，還是看其他呢？

　　蕭總：牌子固然重要，但是其實更需要重視的是產(chǎn)品的個性化和品牌的文化底蘊(yùn)，也就是說產(chǎn)品是不是有持久性，有文化底蘊(yùn)的品牌才有歷史感，相應(yīng)的品牌文化會透過產(chǎn)品，透過終端傳達(dá)到消費者的眼睛里，甚至浸入她們的思想。