南方寢飾2012年度春夏新品發(fā)布會(huì)暨營銷峰會(huì)于10月18、19日在溫州瑞安順利召開。來自全國各地的代理商以及溫州大區(qū)、閩贛大區(qū)直營店的老板們歡聚一堂，參加了本次盛會(huì)。值得一提的事，本次大會(huì)是南方寢飾公司自成立至今舉辦的第一次春夏新品訂貨會(huì)，意義非常特殊。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

南方寢飾總經(jīng)理謝安成致歡迎辭

　　本次發(fā)布會(huì)緊緊圍繞著“春夏新品的亮相”、“2012年度的品牌規(guī)劃”這兩個(gè)主題思路進(jìn)行，營銷中心副總章尚校對(duì)今年的工作作出總結(jié)，并對(duì)明年的目標(biāo)加以展望。

南方寢飾營銷中心副總章尚校講話

      他在講話中提到，2011年度的銷售業(yè)績是非常喜人的，截止至十月份，全國絕大部分代理商已經(jīng)與去年全年業(yè)績持平，甚至有一半以上已經(jīng)超過去年全年的總業(yè)績。但不可忽視的是，仍然有少數(shù)代理商在競爭中處于劣勢(shì)，究其原因，除了一些銷售技巧和營銷策略上的欠缺以外，更大程度上取決于公司在品牌建設(shè)力度上的不足。為了應(yīng)對(duì)這一缺陷，接下來的工作就是加快品牌建設(shè)的步伐，因此，公司作出了以下幾點(diǎn)規(guī)劃：

1、 引進(jìn)在行業(yè)內(nèi)比較資深的專業(yè)人才，并進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整。一方面，加大督導(dǎo)人員的配置，另一方面培訓(xùn)專業(yè)的陳列師，與研發(fā)、策劃、渠道等各部門緊密聯(lián)系，圍繞著市場(chǎng)的實(shí)際需求來調(diào)整陳列方案，同時(shí)通過系統(tǒng)的培訓(xùn)后，各大區(qū)的督導(dǎo)人員將會(huì)把公司獨(dú)特的品牌特性和優(yōu)秀的品牌策略更好地傳遞給終端，為終端市場(chǎng)提供更有效的品牌服務(wù)。

2、 對(duì)公司貨品進(jìn)行大幅度的變革和調(diào)整，一方面繼續(xù)專注婚慶床品的研發(fā)，爭取使該類產(chǎn)品更加喜慶更加時(shí)尚；另一方面，在居家類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上適度年輕化，緊緊圍繞年輕消費(fèi)群體的品味和實(shí)際需求來開發(fā)產(chǎn)品，更好地抓住25歲—35歲之間這一年齡段的消費(fèi)者，為拓展市場(chǎng)做好產(chǎn)品準(zhǔn)備。

3、 圍繞新產(chǎn)品的開發(fā)思路對(duì)南方寢飾的終端形象進(jìn)行一次大規(guī)模的變更和提升，并已邀請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)公司結(jié)合本公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起，正在緊鑼密鼓地工作，預(yù)計(jì)在11月份新形象將會(huì)正式與大家見面。

4、 加強(qiáng)渠道管理，加速渠道建設(shè)，以更加合理的渠道模板為終端銷售提供保障。

5、 加強(qiáng)促銷方案的建設(shè)和提升，同時(shí)有效地進(jìn)行公司品牌運(yùn)作，在宏觀調(diào)配上加強(qiáng)執(zhí)行力，將南方寢飾品牌推動(dòng)到一個(gè)更高層次上。

6、 大力推出南方寢飾第二品牌，即曼卡蕾事業(yè)部，目前已經(jīng)在瑞安開展終端形象店的設(shè)計(jì)和實(shí)施，將于今年年底正式推向市場(chǎng)。

南方寢飾企劃部總監(jiān)王俊為大家詳細(xì)講解

　　接下來，企劃部總監(jiān)王俊為大家詳細(xì)講解了第四季度的促銷模板以及促銷方案。一直以來，促銷在家紡行業(yè)占有著相當(dāng)大的銷售比重，因此，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的促銷方案是拉動(dòng)銷售業(yè)績的巨大動(dòng)力。為了在剩下的70天中，進(jìn)一步提升各區(qū)域的銷售業(yè)績，并爭取清除庫存為迎接新品做好充分準(zhǔn)備，公司做了周詳?shù)陌才�，針�?duì)各區(qū)域的具體情況作出四套不同的方案，并從細(xì)節(jié)入手，以最低的成本達(dá)到最成功的轟動(dòng)效應(yīng)，帶來最大的銷售業(yè)績。

南方寢飾商務(wù)部經(jīng)理辛小東講解訂貨政策

　　然后是商務(wù)部經(jīng)理辛小東為大家詳細(xì)講解具體的訂貨政策，會(huì)議在研發(fā)部資深陳列師段麗青的講話中漸漸走向尾聲。

南方寢飾研發(fā)部資深陳列師段麗青講話

　　會(huì)議結(jié)束后，所有與會(huì)人員來到瑞安公司總部展廳，參觀新貨品并與2012年度春夏季終端形象做第一次親密接觸。

      整體上看來，本次新品的亮相得到代理商們的一致好評(píng)，尤其是薄被類、居家套件類產(chǎn)品成為本次訂貨會(huì)上的絕對(duì)主角。

       新穎的花色、舒適的面料、別具一格的設(shè)計(jì)等等都比往年有較大提升。終端形象的清新氛圍，符合春夏季節(jié)的特點(diǎn)，緊密貼合了時(shí)尚潮流趨勢(shì)，成為本次訂貨會(huì)上的另一大亮點(diǎn)。相信在公司董事會(huì)以及全體員工的共同努力下，南方寢飾必定會(huì)在家紡之路上越走越成功！