企業(yè)簡介：

　　英國Hours7國際集團發(fā)展有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的家居紡織用品企業(yè)。公司致力于研究開發(fā)天然纖維類、高新保健類的家居用品，公司自創(chuàng)建以來經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為具有國際先進技術水平的家紡用品企業(yè)。
　　公司精心打造了“Hours7”、“Evening365”“歐克”三個品牌，制定了創(chuàng)造國際品牌為目標的戰(zhàn)略發(fā)展思路，在品牌形象、品質、銷售、服務等方面力求日臻完美，并充分發(fā)揮技術人才優(yōu)勢，將產(chǎn)品向生態(tài)化、保健化推進，以其優(yōu)異的品質、關愛的價位、貼心完善的售后服務，備受消費者的青睞。特別是近年來，公司在被類產(chǎn)品的填充料、面料的研究及制作工藝的改進方而汲取了歐洲先進的制造技術和生產(chǎn)工藝，推出了以低碳、環(huán)保、保健、多功能多感被等為理念的系列產(chǎn)品，在注重家居用品實用性的同時，更加關注其對人體健康的保健功能，作為最貼近人體的被子已被賦予一種全新的理念，更多的承載起對“生活態(tài)度”的一種關注及詮釋：關注健康、關愛身體、享受舒適自由的生活品質。

　　公司在研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場的司時，堅持雙向增值的理念，不斷完善生產(chǎn)體系、銷售體系、服務體系、企業(yè)文化體系，以更加勤勉的心態(tài)，創(chuàng)造著七小時人新的高峰。

　　七小時何以讓賺錢更輕松

　　七小時家紡專注于被子，在被子這條路上走的很遠，做家紡的品牌很多，定位于被子的品牌也不在少數(shù)，可是，七小時卻在品牌林立的市場中制造了一個又一個的轟動，讓眾多加盟商對它產(chǎn)生信任，它何以能做到如此，帶著疑問，我刊特別采訪了七小時家紡總經(jīng)理陸新生先生。

　　贏在家紡（以下簡稱贏）：七小時家紡經(jīng)營了三個品牌，這三個品牌的定位有何不同？

　　陸新生（以下簡稱陸）：這三個品牌體現(xiàn)了我們的經(jīng)營思路，歐克定位于低端市場，針對低消費人群，當這個品牌做大做強，則推薦365品牌，365定位于鎮(zhèn)鄉(xiāng)區(qū)的中端市場，當365也做起來了，則升至七小時，七小時品牌是七小時家紡的高端品牌，定位于25—45歲的崇尚時尚休閑的都市白領，我們有著最大的消費群體。

　　七小時家紡的經(jīng)營思路就是從低做起，慢慢爬升，一步一步走向高處，一口不能吃成胖子，要循序漸進，這樣的發(fā)展也才能健康，才能長遠，七小時此舉的目的，是從客戶的長遠發(fā)展考慮，當他們長遠發(fā)展了，七小時家紡又何愁不能長遠。

　　贏：七小時家紡在品牌林立，競爭激烈的家紡市場，依然擁有眾多加盟商或意向加盟商的慕名留言，獲得他們的青睞，這是業(yè)內(nèi)很多品牌都想得到的效果，這里面，我們有著什么樣的秘訣？

　　陸：當前市場上的家紡品牌很多，加盟商面對這么多品牌也常常不清楚選擇哪一個，在加盟的過程中，他們又常常有著這樣或那樣的困惑，比如貨供不上，能做的活動做不了，能賣的產(chǎn)品不能賣，本來可以做的更大的生意，受到了限制。七小時承諾最好的服務，產(chǎn)品質量保證，供貨非常及時，七小時家紡專業(yè)做被子，客戶訂的貨5天即可出來，這對其他許多品牌是不能做到的，幾百條的被子對我們來說不算什么，可是對于客戶，卻是一個不小的數(shù)字，如果在需要的時候，他們拿不到，心理的失落感會不言而喻，時間長了，也就產(chǎn)生了怨言，一旦怨言產(chǎn)生了，再怎么說都沒用了，所以，在供貨這方面，七小時的口碑非常好。

　　此外，七小時還有一項特殊的服務，就是，根據(jù)客戶特殊的需求提供相應的服務，不同的地區(qū)不同的特點，因為地域性的差異，某種產(chǎn)品或者包裝等等在當?shù)刭u的特別好，七小時可以根據(jù)加盟商的需要訂做相應的產(chǎn)品。一心為客戶著想，滿足客戶的需求，成為七小時前進的核心。

　　贏：6月份，七小時召開了秋冬新品訂貨會，隆重推出一系列專利產(chǎn)品，其中有美克棉與高斯棉、多功能多感被、四米專柜，效果怎樣？

　　陸：今年的秋冬訂貨會很成功，現(xiàn)場訂貨很多，當時參加訂貨會的人除了邀請的外，許多參加其他訂貨會的加盟商或意向加盟商已經(jīng)訂了返程的車票，也紛紛前來，這讓我們非常感動。

　　消費者目前的消費更傾向于綠色低碳環(huán)保，纖維被可以很好的滿足他們的需求，然而，當前市場上好的材質的纖維被，比如新雪麗纖維，它的成本相當高昂，為此，七小時開發(fā)了美克棉高斯棉，作為新雪麗纖維的代替品，他們具有很高的技術含量，同時又有效地降低了成本，成為眾多消費者都消費得起的高品質綠色被子，既迎合了消費者的消費水平，又滿足了消費者的消費需求，收到了廣大消費者的歡迎。

　　多功能多感被則為加盟商提供了一種推銷產(chǎn)品的模式，讓消費者一床被子多種組合，多種體驗方式，為消費者省錢，就是自己的機會。

　　對于四米專柜，則是針對加盟商的一項專利品，被稱為“會說話的柜子”。加盟一個品牌需要加盟商投入很大一筆費用，對許多人而言，這筆費用就是其所有的資產(chǎn)，四米專柜可以為客戶節(jié)省一大筆投資費用，四米專柜不需要很大的投資成本，也不需要很大的店面面積，低端的可以來做，中高端也可以來做，可以針對個人，也可以進駐商場，可以做專業(yè)被芯，也可以進駐超市，專賣店可以做，店中店也可以做，同時，四米專柜不只是投入少，占用面積小，正如剛才所說，它還是會說話的柜子，有一組四米專柜擺在那里，導購不用說話，從填充物，到材質，到做工，到手感，到最后的效果，柜子會告訴消費者所有他們想要的答案，被子的功能性，專業(yè)性，工藝性，一目了然。

　　四米專柜還有一個很大的作用，就是可以有效地提升檔次，做低端產(chǎn)品的客戶，柜子提升產(chǎn)品檔次就等于提升了銷量，因為買高檔產(chǎn)品是每個人的心理需求，與此同時，加盟商面對當前品牌的做大做強而提升品牌檔次，已有客戶也不用因為檔次提升而被砍掉，消費群體也隨著品牌的做大做強而更加龐大。

　　沒有那個客戶是不接受四米專柜的，他們都很喜歡，因為這樣一組柜子，可以有效地改變經(jīng)營狀況，訂貨會之后，許多客戶也都慕名而來，直接就問：“你家柜子還有么？”

　　贏：訂貨會的效果這么成功，說明我們的產(chǎn)品迎合了市場的需求，每一個品牌都在研究市場，但是，很少有哪一個品牌能夠研發(fā)出一款產(chǎn)品，讓顧客立馬就覺得，這個東西是我想要的，七小時在迎合市場需求上是怎么做到的？

　　陸：產(chǎn)品到終端，需要一件一件賣出去，研究顧客，也要從一個人開始，只有把一個人研究透了，產(chǎn)品才能一件一件賣出去，而這樣做的人很少，我們就是要做行業(yè)內(nèi)大家都不做的事情，這才是機會，才是差異。而且，七小時家紡的產(chǎn)品在質量上有著看得到的真實性，我們曾經(jīng)是第一家現(xiàn)場制作蠶絲被的企業(yè)，這在當時產(chǎn)生了很大的轟動，供不應求，為什么呢？因為這是最真實的，大家看得到，買的放心。四米專柜，我們?yōu)轭櫩吞峁┮徽臼降漠a(chǎn)品介紹，也是要為提供最真實的產(chǎn)品，讓顧客放心，他們放心了，我們就有了市場。

　　做生意，其實是在做人，從客戶到朋友，到兄弟姐妹，這中間是一種感情的提升，不只是為了賺錢，更是為了人情，反過來說，如果有了感情，生意也就風生水起了，這都是相互的。

　　贏：下一步我們有什么樣的計劃？

　　陸：下一步我們將更加重視產(chǎn)品的質量，陸續(xù)推出該技術含量的產(chǎn)品，11月份，我要去國外考察設備和管理方式，進一步開拓產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質，增加技術含量，提高品牌附加值。