激勵分為物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵。物質(zhì)激勵主要是薪資結(jié)構(gòu)的激勵，下面簡單看一下：

　　一般薪資激勵結(jié)構(gòu)為：底薪+提成+獎金+福利。

　　底薪的設(shè)置上一要讓導(dǎo)購員留的住，底薪能保障他們最基本得生活；二要高于當(dāng)?shù)仄骄�水平；三，同時底薪的設(shè)置上也可以按級別來劃分，比如店員可以安能力分為初中高三級，不同級別的底薪也不一樣。

　　提成最好安分班提成來做，目前大部分專賣店的提成都是安全員提成制，這樣很容易造成吃大鍋飯的現(xiàn)象。而床品銷售又必須需要團隊合作才能完成銷售，所以建議采用分班提成制，這樣可以有效的避免大鍋飯現(xiàn)象，又可以使兩個班產(chǎn)生競爭，激發(fā)導(dǎo)購員最大的潛力。提成需根據(jù)銷售指標來定，一般專賣店設(shè)置指標可以設(shè)三種，確保指標，挑戰(zhàn)指標，卓越指標。每個指標在原來指標的基礎(chǔ)上增加1.3倍左右。指標的不同，提成系數(shù)也就不同，現(xiàn)簡單列出本人認為比較合理的提成系數(shù)，僅供參考。

　　完成確保指標：正價提成系數(shù)：正價銷售總額*1%/人

　　特技提成系數(shù)：特價銷售總額*0.5%/人

　　完成挑戰(zhàn)指標，正價提成系數(shù)：1.2%

　　特價提成系數(shù)：0.6%

　　完成卓越指標：正價提成系數(shù)：1.5%

　　特價提成系數(shù)：0.8%

　　上面所提到的提成是按銷售指標來計算的。同時提成系數(shù)也要按貨品結(jié)構(gòu)來區(qū)分。一般提成結(jié)構(gòu)有：正價品提成+常規(guī)促銷品提成+大型促銷活動提成+團購提成。常規(guī)促銷品提成系數(shù)建議在0.5-0.8%之間。團購提成建議如果在3萬元以下就按照常規(guī)促銷品進行提成，3萬元以上就按0.3%提成。當(dāng)然團購提成可以按照店員貢獻度大小具體來定。

　　獎金：獎金的設(shè)置主要是以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售推廣方案為重心的。如果說提成有點吃大鍋飯的嫌疑，那么獎金就是按照店員的貢獻度來獎勵了。獎金的設(shè)置不一定一成不變，可以根據(jù)銷售情況隨時改變。目前列舉一些目前專賣店常用的獎金設(shè)置類型。

　　獎金設(shè)置：最高單價獎、最高客單價獎、連帶銷售獎、新品推薦獎、滯銷與積壓貨品處理獎、陳列能手獎、VIP數(shù)量達標獎、單店季度競賽獎、商場專柜排名獎、年終特別獎金。

　　這些獎金類型，有些可以長期做，比如滯銷與積壓貨品處理獎，最高單價獎等。有些可以短期做，比如新品推薦獎，陳列能手獎等。當(dāng)然獎金類型不止這么多，總之你要考核什么，就設(shè)置什么獎金。

　　福利：福利是讓店員無后顧之憂。一般福利有工齡工資+社會福利+節(jié)假日福利+特殊福利。社會福利比如養(yǎng)老保險建議對待工作滿一年的員工，都可以購買，讓這些人更加穩(wěn)定。家有一老，如有一寶。

　　上面講完物質(zhì)激勵，講講非物質(zhì)激勵。非物質(zhì)激勵包括精神激勵和情感激勵。人其實都是情感動物，有時候情感的拉近，精神的認可比物質(zhì)激勵更重要。比如完成銷售指標，除了獎金發(fā)放意外，還要例會上當(dāng)眾表揚，甚至發(fā)一些獎杯或獎狀。這種非物質(zhì)精神儀式上的激勵更會激發(fā)導(dǎo)購的激情。那么都那些非物質(zhì)激勵方法呢？這里簡單列舉一些：年終感謝信，鮮花，電影票，生日祝福，旅行機會，表揚，獎杯，獎狀，榮譽墻，員工聚餐等等。

　　總之一句話說的好，好的制度下才能產(chǎn)生好的人，花在人身上的任何精力都不會白費。把你的精力多多投入到你的店員身上吧，因為你不能奢望一個不滿意的店員使顧客滿意。