四川省成都市黛富妮終端

　　經(jīng)銷(xiāo)商姓名：潘小蓉

　　銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：12個(gè)

　　營(yíng)業(yè)面積：700多平方米5行

　　2009年至今，短短兩年時(shí)間，潘總在成都各大商場(chǎng)專(zhuān)柜建立了12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，年度營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)，這一位熟稔商場(chǎng)運(yùn)作的女強(qiáng)人潘總，以努力打拼的態(tài)度，拉著隊(duì)伍厲兵秣馬，征戰(zhàn)疆場(chǎng)，一步步做到風(fēng)生水起。

　　記者：當(dāng)初那么多的機(jī)會(huì)，為什么選擇加盟黛富妮？

　　潘總：當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)真的很多，有四五個(gè)品牌同時(shí)都在聯(lián)系我，選擇黛富妮，最主要的原因是我了解黛富妮的企業(yè)文化，了解林總的為人，我在廣東做了十九年的家紡，當(dāng)時(shí)我在原來(lái)的企業(yè)從東帝興集團(tuán)采購(gòu)過(guò)胚布，有過(guò)業(yè)務(wù)的往來(lái)。感覺(jué)他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、布藝質(zhì)量，都是值得信賴(lài)的。2008年，我在外打拼了20多年，從廣州回到成都，想好好休息一段時(shí)間，然而一個(gè)汶川地震震醒了我，原來(lái)人的一生如此短暫，生命又是如此的不堪一擊，我不能就這么平凡的過(guò)著自己的一生，我必須有所作為，所以我決定東山復(fù)出，那么我應(yīng)該選擇做什么呢？我猶豫了，迷茫了，這時(shí)候，黛富妮找到了我，我想自己既然以前是經(jīng)營(yíng)家紡行業(yè)的，繼續(xù)進(jìn)行并且把它做得更好，是沒(méi)問(wèn)題的，我欣然選擇了與黛富妮合作。

　　記者：短短的一年零三個(gè)月，從零做到一千多萬(wàn)這個(gè)輝煌的成績(jī)，您是如何做到的？

　　潘總：創(chuàng)業(yè)注定是一條滿(mǎn)布艱難險(xiǎn)阻的路途，回首往事，內(nèi)心深處往往有許多感觸，我是瀘州人，想在成都立足，重新證明自己，就得付出更多的努力。加盟黛富妮時(shí)，對(duì)于成都市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們還沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，就把目標(biāo)鎖定在伊藤和王府井這兩個(gè)高端的商場(chǎng)系統(tǒng)，通過(guò)努力進(jìn)駐了兩個(gè)商場(chǎng)，我給自己制定了兩年的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，然后腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，做好了這兩個(gè)系統(tǒng)，贏(yíng)得市場(chǎng)口碑，也讓我有創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)。果然我們的努力得到了回報(bào)，伊藤和王府井做起來(lái)了，我們的品牌受到了多數(shù)人的認(rèn)可，不但經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大了，位置也越來(lái)越好，借著這個(gè)良好的勢(shì)頭，我又進(jìn)駐了伊藤系統(tǒng)的其他三個(gè)店，看到我們的銷(xiāo)售節(jié)節(jié)升高，別的商場(chǎng)也紛紛邀請(qǐng)我們黛富妮的進(jìn)駐，到現(xiàn)在我在成都已經(jīng)有11個(gè)專(zhuān)柜，準(zhǔn)備開(kāi)幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，只有商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店兩個(gè)渠道共同發(fā)展，才能達(dá)到做成都地區(qū)最專(zhuān)業(yè)家紡品牌運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)。

　　記者：在這么短的時(shí)間里，您就取得這樣的好成績(jī)，您覺(jué)得最關(guān)鍵要具備哪些特質(zhì)？

　　潘總：誠(chéng)信和正直。很多人都覺(jué)得工作的目的是為了掙錢(qián)，選擇加盟黛富妮，那自然也是為了賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，其實(shí)這個(gè)觀(guān)念不完全對(duì)。我也常這樣的勸諫我團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，我們賣(mài)產(chǎn)品不僅僅是為了掙錢(qián)，不是為了賣(mài)而賣(mài)，我們是為了更好的服務(wù)顧客，為他們提供美好的家居文化，更好的為顧客創(chuàng)造完美的生活。

　　我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備這樣幾個(gè)條件：一、非常明確的目標(biāo)，做到每個(gè)月的指標(biāo)，策略都非常的清晰。每天在什么時(shí)間段，要做哪些工作也一清二楚；二、責(zé)任心強(qiáng)。對(duì)工作一絲不茍；三、注重團(tuán)隊(duì)精神，彼此融洽默契。比如我們王府井專(zhuān)柜團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榈觊L(zhǎng)以身作則、言傳身教，帶出了一支能夠隨時(shí)接受挑戰(zhàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，每次公司領(lǐng)導(dǎo)和神秘的顧客來(lái)訪(fǎng)，她們的服務(wù)意識(shí)和陳列水平都得到大家的交口稱(chēng)贊。還有我們的伊藤雙楠團(tuán)隊(duì)，以前就是商場(chǎng)形象和服務(wù)第一的保持者，現(xiàn)在更是一支寬容謙讓、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、士氣高漲、綜合能力極強(qiáng)的優(yōu)秀隊(duì)伍。我們將活動(dòng)整個(gè)的執(zhí)行流程做出一個(gè)統(tǒng)一模板，拉出來(lái)隨時(shí)可以依流程進(jìn)行，隊(duì)伍馬上可以開(kāi)打，這就是我們2010年一舉拿下商場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍的主要原因。

　　記者：作為一個(gè)女人，您是如何成功的兼顧事業(yè)與家庭，實(shí)現(xiàn)婚姻財(cái)富雙豐收的？

　　潘總：我記得有位企業(yè)家說(shuō)過(guò)“成功不是一瞬間就可以鑄就的，而是經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期的千錘百煉的過(guò)程，才能鑄煉出來(lái)讓很多人都羨慕的光環(huán)”。

　　當(dāng)然，不管在事業(yè)還是家庭中，想要建立和諧互動(dòng)的關(guān)系都非易事，一路走來(lái)，我收獲很多，總結(jié)出幾點(diǎn)：一、做事情必須清晰的知道自己的目標(biāo)與方向，我的事業(yè)目標(biāo)就是把黛富妮做大做強(qiáng)，所以才有不竭的拼搏動(dòng)力；二、學(xué)會(huì)合理安排與分工，在工作中，對(duì)員工要做到崗位細(xì)分化，權(quán)責(zé)明確，在生活中，無(wú)論多忙也要合理安排自己的時(shí)間和精力，珍惜和家人在一起的美好時(shí)光；三、要寬容的看待一切，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，工作中，伙伴出錯(cuò)了，首先就是不要責(zé)怪，生活中，家人溝通與相處出現(xiàn)矛盾時(shí)，首先要調(diào)整的是自己的心態(tài)和看問(wèn)題的角度，要學(xué)會(huì)將心比心、換位思考。

　　事業(yè)和家庭的雙贏(yíng)，不是我一個(gè)人努力的成果，一個(gè)人的力量是渺小的，一個(gè)人的成就往往需要更多人共同的付出，在事業(yè)上，是我的員工齊心合力，一起推動(dòng)我事業(yè)的走到今天，在家庭中，是我的家人默默的奉獻(xiàn)，無(wú)私地賦予我力量，團(tuán)隊(duì)成員的支持與家人的愛(ài)守護(hù)著我的成長(zhǎng)，而黛富妮的文化與愛(ài)則成就了我事業(yè)的騰飛，這是我深為感激的人生寶藏。

　　從無(wú)到有，營(yíng)業(yè)額從0做到1000萬(wàn)，潘總用她的勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、自信，渲染成一幅充滿(mǎn)成就的事業(yè)藍(lán)圖，書(shū)寫(xiě)了一篇成功女性的華麗篇章。

　　小家庭——大商機(jī)，成都的掘金機(jī)遇都在她的運(yùn)籌帷幄之中。