在家紡行業(yè)，婚慶套件是很重要的組成部分，在全年銷售額總中占據(jù)著很大的比率，如何將這個(gè)重頭戲演繹的更好，或許你能從寶縵家紡臨汾店近期的一次婚慶推廣活動中找到答案。

　　經(jīng)過多年的，寶縵家紡臨汾店在日常銷售管理中有著自己的模式。除了每年能積極響應(yīng)公司推出的活動以外，他們還會根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r、節(jié)氣情況，在不違背公司規(guī)定的基礎(chǔ)上適當(dāng)自行舉辦各類促銷以及會員類的活動，以更好的提升單店銷售、維系老會員、發(fā)展新會員以及寶縵品牌在當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/D6AAC3FBB6C8/' target=_blank >知名度。

　　2011年上半年，在大區(qū)經(jīng)理的協(xié)調(diào)和幫助下臨汾店組織了一次婚慶套餐的推廣活動。在此次活動前夕，店員們對老客戶做了仔細(xì)調(diào)查，對于有購買需求的客戶，他們都一一做了記錄，并在活動前全部電話通知到位。其次，海報(bào)也是本次活動的有力宣傳途徑，活動前夕，臨汾店在市內(nèi)人流量聚集地做了大范圍的發(fā)放宣傳。

　　臨汾店本次活動的地點(diǎn)是設(shè)在臨汾一店——安達(dá)圣商場，這邊的老會員購買率占總購買量的一半以上。2010年有兩位顧客（王先生和劉女士）曾來臨汾寶縵專廳買床品，在當(dāng)時(shí)的溝通中店員們得知他們的兒子準(zhǔn)備2011年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)細(xì)心的導(dǎo)購，將他們的電話信息記錄下來。而在本次活動開始前，導(dǎo)購員通知了他們。

　　活動當(dāng)天一大早，王先生和劉女士如約而至，更是點(diǎn)名要挑選婚慶套件，導(dǎo)購便向他們介紹了婚慶暢銷款產(chǎn)品紅妝盛宴、佳偶天成、費(fèi)羅拉和雙喜臨門。因?yàn)榈弥�紅妝盛宴是本次活動的主推產(chǎn)品，而且是是8+1的組合，除了以往傳統(tǒng)的8件以外還多贈送了一個(gè)大紅蓋頭。并且此款的面料是仿絲棉面料，花型也是寶縵傳統(tǒng)的歐式卷草為底紋，十字繡提花法貫穿入內(nèi)，枕邊、被邊都有水溶蕾絲花邊陪襯，細(xì)節(jié)之處彰顯出它的高貴大氣，蓋頭的中央繡有圓圓的喜字，有“喜從天降”的寓意。同時(shí)，更為實(shí)惠的是買這套還贈送一套粉色4件套“情迷花都”，另加婚慶大禮包，這樣下來被芯、靠芯、枕芯就全都有了，結(jié)婚當(dāng)天鋪這套大紅的，會有很喜慶的感覺。平時(shí)就可以替換情迷花都，既溫馨又浪漫。在聽了導(dǎo)購的講解之后，他們面露喜色，也覺得產(chǎn)品很有檔次，但是擔(dān)心鋪到家中的效果會打折。

　　于是導(dǎo)購表示，購買寶縵床品是可以免費(fèi)享受上門試鋪的權(quán)利，并在當(dāng)天下午，導(dǎo)購賈懷青、寧靜就帶著床品親自上門試鋪，他們當(dāng)即拍板：“很好看，就選它了！”并很滿意的表示：寶縵的床品不但品質(zhì)有保障，而且服務(wù)很周到、貼心也很溫馨，這是自己多年來從未享受到的禮遇。第二天，王先生帶來了他們的鄰居，說也是為了給兒子結(jié)婚準(zhǔn)備的，隨后也很滿意的買了一套紅妝盛宴。隨后的幾天里，一對又對新人購買了本次活動的婚慶套餐組合，顧客們都?xì)g喜而來，滿意而歸。

　　對于準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們來說，買婚慶床品是個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，如何用有限的“銀子”買到滿意的床品？寶縵臨汾店推出的婚慶套餐正是契合了新人們的這種心理，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把最大的實(shí)惠讓利給顧客，讓顧客切切實(shí)實(shí)享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。