“裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)翻倍”；“首批配貨提供3%-5%的返利”；“經(jīng)營滿一年不盈利，公司承擔(dān)經(jīng)銷商年度虧損額的50%”？

　　對，你沒有看錯(cuò)！花雨傘家紡就是這樣承諾的。在花雨傘“給力財(cái)富月”活動(dòng)的消息傳開后，有不少投資者都表現(xiàn)出不可思議的表情，“這家企業(yè)憑什么敢做這樣的保證？他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的自信？”帶著這些疑問，中華家紡網(wǎng)記者專門走訪了上海奈趣爾家紡有限公司董事長王耀忠先生。

花雨傘給力加盟政策的背后

中華家紡網(wǎng)：今年推出的花雨傘六周年“給力財(cái)富月”活動(dòng)，讓很多投資者感興趣，請具體描述一下你們的給力招商政策。

王耀忠（以下簡稱王）：在裝修補(bǔ)貼方面，我們提供補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)翻倍，最高500元/平米；首批配貨提供返利的比例是3%—5%；我們也會(huì)給與一定的廣告支持，具體是最高5萬份DM單、最高10萬條短信支持，還有海報(bào)、POP等現(xiàn)場廣宣品的支持。

　　最為重要的是公司對加盟商有明確的盈利承諾，也就是正常營業(yè)滿一年如果不能盈利，年度虧損部分公司將承擔(dān)50%，并以承包方式由公司接管經(jīng)營，每月向加盟商繳納保底利潤。當(dāng)然還有一些特別的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

中華家紡網(wǎng)：這樣的加盟政策實(shí)在是非常優(yōu)厚的，你們?yōu)槭裁匆�這么做呢？

王：因?yàn)槲覀冇行判倪@么做，也敢于這么承諾。花雨傘經(jīng)過了6年的發(fā)展和積累，已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，現(xiàn)在我們的時(shí)間到了。

　　而且隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)近幾年的快速增長，美國集團(tuán)總部在2011年將全球的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至中國，并在中國推出全新的品牌戰(zhàn)略，這也為花雨傘家紡在中國市場的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。我們也正是在配合集團(tuán)戰(zhàn)略，推出了一系列在行業(yè)內(nèi)最為震撼的優(yōu)惠招商政策。

中華家紡網(wǎng)：你們對新開店的加盟商有這么高的補(bǔ)貼、返利和廣告支持，有沒有為自己算過一筆賬?

王：這本賬大家都可以算的出來。我們打個(gè)比方：開一家150平米的門店，首批進(jìn)貨30萬，加上廣告支持，你按照企業(yè)的平均利潤率和我們政策上的比例來算算，很顯然企業(yè)方面是虧的，我們把利都讓給了經(jīng)銷商。

　　當(dāng)然，我們會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)上的核查，符合標(biāo)準(zhǔn)的才會(huì)合作。這都是出于希望長期合作來考慮的。

中華家紡網(wǎng)：公司對加盟商有明確的盈利承諾這一點(diǎn)，尤其是對營業(yè)滿一年不能盈利的店，公司將承擔(dān)年度虧損部分的50%，這讓很多投資者感到很懷疑，畢竟生意人總是要講究最終效益的，你是怎么想的？

王：這是建立在我們對終端能夠盈利的信心之上的。而且我們也知道開店的第一年往往是經(jīng)銷商最難度過的，我們開了十幾家直營店，對于這一點(diǎn)很清楚，所以會(huì)盡可能的幫助經(jīng)銷商，讓他們也有充足的信心。

　　此外，公司在現(xiàn)階段也很愿意壓縮利潤，大力扶持經(jīng)銷商，幫助他們盈利。因?yàn)殚L遠(yuǎn)來看，只有保證了經(jīng)銷商的利益，才有可能使企業(yè)獲得更大發(fā)展。

中華家紡網(wǎng)：剛才你提到要對經(jīng)銷商進(jìn)行選擇，那么花雨傘會(huì)選擇怎樣的經(jīng)銷商？

　　王：通常來說加盟商當(dāng)然需要先認(rèn)同品牌的價(jià)值觀和公司文化，具有一定的投資能力和經(jīng)營思路等。但我們最著重的是加盟商投資意向和思路，沒有經(jīng)驗(yàn)不可怕，我們可以幫助和培訓(xùn)加盟商進(jìn)入行業(yè)，幫助加盟商經(jīng)營。但是我們拒絕短期投機(jī)者，加盟商只有把家紡當(dāng)成一項(xiàng)長期的事業(yè)來做，才有持續(xù)發(fā)展的能力，才能和公司一起成長。

　　這些沒有辦法用固定的數(shù)據(jù)來考核，只有依靠溝通來判斷，所以每一個(gè)加盟商都將和總經(jīng)理一對一溝通，通過溝通來了解意向加盟商的思路，和是不是具備足夠的學(xué)習(xí)能力。

中華家紡網(wǎng)：如果我是經(jīng)銷商，在抉擇合作品牌的時(shí)候，一定會(huì)問自己“為什么要選擇花雨傘？”，你會(huì)怎么回答這個(gè)問題？

王：首先是品牌優(yōu)勢�；ㄓ陚氵@個(gè)品牌是1955年由美國高爾夫傳奇人物阿諾瑪創(chuàng)立的，目前引入國內(nèi)的花雨傘服飾、花雨傘眼鏡等4個(gè)行業(yè)對這個(gè)品牌的經(jīng)營都非常成功，更重要的是它保持了很好的美譽(yù)度。

　　第二點(diǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師和資深的營銷人員，這也是多年來積累下來的結(jié)果。