隨著市場升溫,各家紡品牌在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，如何使我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，這是一個很值得讓人思考的一個問題。

　　一般來說，在了解了家紡促銷與其促銷組合的基本作用以及促銷活動方案的制定后，還需要了解一下促銷活動的效率問題。那么，如何使得家紡促銷活動最有效呢？一般來說，應(yīng)注意以下一些基本要求。

　　1、明確促銷活動要達到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費。

　　2、確定促銷活動主題。根據(jù)促銷活動中主打產(chǎn)品的風(fēng)格與款式，制定出一個新穎的主題，要制定出相關(guān)策略，最好與整體營銷或廣告計劃協(xié)調(diào)一致。

　　3、將生意伙伴與促銷活動聯(lián)系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。

　　4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動應(yīng)與行業(yè)促銷活動同時進行，免費使用活動應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。

　　5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重復(fù)購買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法，如要爭取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)一個家紡品牌銷售額呈下降趨勢時，降價銷售無濟于事。

　　6、促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了，引人注意。大多數(shù)家紡促銷活動都是建立在“節(jié)省錢”這種簡單的概念之上，文字說明就是要強調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。

　　7、圖示要新穎，易于辨認。別指望把５００字和２０副圖同時塞進四分之一版面的獨立插頁廣告之中。

　　8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。

　　9、如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。

　　10、要將促銷活動與品牌的廣告活動聯(lián)系起來，達到強化廣告信息的目的。

　　11、促銷活動應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。

　　12、了解促銷活動涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi)，還是挨家挨戶上門贈送，或者通過直郵的方法寄到消費者手中？促銷活動是否需要報紙或雜志的支持、提前對促銷活動的效果進行測試，提前測試不一定要花費很多錢。對包裝商品來說，只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品，對不同的價格，創(chuàng)意方法以及投送方式進行測試，即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。