參加訂貨會并訂到滿意的貨品是當(dāng)前所有加盟商的重頭工作之一，訂貨的成功與否與緊接著就要到來的旺季銷售成績息息相關(guān)。那么如何才能訂好一盤貨呢？

　　近日，在明超國際2011年?duì)I銷峰會的現(xiàn)場，產(chǎn)品部主管韓東就為現(xiàn)場的經(jīng)銷商做了一次十分有用的訂貨培訓(xùn)。

　　韓東指出加盟商需要首先明確自己的訂貨目標(biāo)，其次要避免走入“什么好賣就訂什么，只要不存貨就訂”的誤區(qū)。這種觀念目前還普遍存在于加盟商當(dāng)中，這樣做會造成諸多的不利影響。具體來說，會造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品數(shù)量的不合理，容易形成單品店、單色店，使得店面沒有特色、產(chǎn)品沒有個性；還容易出現(xiàn)斷花型、斷尺碼的現(xiàn)象；此外還會使正價率下降，從而不能確保銷售目標(biāo)的完成。

　　關(guān)于如何進(jìn)行合理訂貨，韓東給出了幾點(diǎn)建議。加盟商需要制定銷售規(guī)劃、庫存消化計(jì)劃，計(jì)算訂貨總成本（訂單總金額），計(jì)算各類別產(chǎn)品的訂貨成本（按照風(fēng)格、系列、套件數(shù)等來分），計(jì)算各價位波段訂貨比例和訂貨成本，明確訂貨款數(shù)。除此之外，加盟商還需要對貨品顏色、花型、規(guī)格、面料、價格、上市時間和促銷時間等因素進(jìn)行明確。 

　　看來，只有在訂貨之前考慮的足夠周到了，還能夠訂到滿意并能創(chuàng)造出好業(yè)績的貨品。廣大的家紡經(jīng)銷商們，關(guān)于訂貨你們是這樣做的嗎？