河南省信陽市志達家居布藝專賣店

　　經(jīng)銷姓名：霍繼紅

　　開店時間：2003年

　　營業(yè)面積：1100多平方米

　　婀娜曼妙，時尚美麗，笑魘如花，閑談中執(zhí)著于對家庭的熱愛與對生活的追求，誰能聯(lián)想到，這是一位成功智慧的商人，工作起來專注、細心、投入而井井有條，巾幗不讓須眉。她就是霍繼紅，一位優(yōu)雅美麗的精品女人。

　　2002年，對霍繼紅而言，具有特殊的意義。這一年，她的命運發(fā)生了轉(zhuǎn)折，情定志達，華麗轉(zhuǎn)身，歷經(jīng)八年風雨磨礪，成就今日商界女強人，在無數(shù)榮耀與亮麗光環(huán)的背后，她承載的是志達人默默的堅持與持久的創(chuàng)新。作為全國專賣店的代表，讓我們來感受一下她結(jié)伴志達的片段。

　　相伴隨行 源于親切

　　據(jù)霍繼紅回憶，初次結(jié)緣志達是在2002年的廣州展會上，志達幾款獨特的沙發(fā)吸引了她。后來便來到了龍江志達紡織公司，不曾想，竟偶遇德叔，他風趣幽默，完全沒有架子，還自稱司機，十分熱情地把她與同伴送到了志達酒店，并關(guān)照前臺好好照顧她們，事后才知道那個所謂的“司機“就是志達集團董事長黎德先生。掌門人的隨和與親切，使她看到了合作的融洽與光明前景，志達產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良，使她看到了打開市場的實力，這一切促使她產(chǎn)生品牌歸屬感，霍繼紅的志達之路由此開始。

　　正確選擇 無限商機

　　志達布藝沙發(fā)品質(zhì)獨特優(yōu)良，造型時尚美觀，深得信陽消費者喜愛，霍繼紅自此更加忙碌，生意可謂是紅紅火火，但是限于傳統(tǒng)經(jīng)營的約束，并無法給消費者統(tǒng)一的識別方式，以傳達品牌專業(yè)服務(wù)和實現(xiàn)最大銷售。這讓很想通過這些優(yōu)質(zhì)沙發(fā)去改善信陽人生活質(zhì)量的霍繼紅焦急不已。

　　當此之時，志達已經(jīng)有了2年多的連鎖加盟運營經(jīng)驗——2000年志達布藝開始進行品牌運營，率先在江西南昌開設(shè)了行業(yè)第一間采軒志達家居布藝的品牌加盟專賣店，首創(chuàng)“整體家居配套”模式，獲得了前所未有的發(fā)展。這一基礎(chǔ)，讓志達無論在產(chǎn)品還是品牌上都更有信心給客戶提供市場及盈利保障。霍繼紅經(jīng)過深入了解之后，向公司提出了加盟專賣店的想法。對于她的熱情，公司非常高興，然而也為了客戶的實際利益，在經(jīng)過一番溝通之后，公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到達信陽進行實地考察，深入了解當?shù)氐氖袌銮闆r。

　　經(jīng)過調(diào)查，信陽經(jīng)濟發(fā)展活躍，人們生活水平不斷提升，對生活質(zhì)量有了更高的要求。這是非常有利于高檔時尚布藝產(chǎn)品的銷售的。該結(jié)果不僅完全符合公司“專注于改善人們生活品質(zhì)”的品牌宗旨，而且霍繼紅也有相關(guān)的行業(yè)運營經(jīng)驗和實力，于是，在公司的協(xié)助下，經(jīng)過場地選址、裝修、擺場、培訓等一系列開店流程，1400㎡的采軒志達家居布藝專賣店于2003年開始正式投入運營，自此霍繼紅心中的那個夢想終于得以實現(xiàn)。

　　市場突擊 天道酬勤

　　專賣店投入運營之后，雖然霍繼紅的想法得以實現(xiàn)，但是品牌專賣并非傳統(tǒng)市場上的夫妻檔，要涉及的事情太多，投入的精力也更多，店大花費大，而之前的客戶都是散戶，霍繼紅在客戶資源方面并沒有優(yōu)勢，品牌在市場上的認知仍屬空白，風險與壓力隨之而來，然而這恰恰激發(fā)了她的斗志，促使她積極投入更多精力用于品牌宣傳及市場開拓上，在公司政策指導(dǎo)與協(xié)助下，信陽專賣店經(jīng)歷了從開業(yè)時候的旺季轉(zhuǎn)入淡季而后又回到旺季的“V”字形路程。

　　經(jīng)過這些起伏，霍繼紅在專賣店運營上找到了門徑，經(jīng)營隊伍不斷壯大，且始終按照公司標準方式執(zhí)行，堅持布藝專賣品牌的發(fā)展，并與公司總部保持統(tǒng)一路線，堅定不移地通過各種創(chuàng)新來不斷擴大市場影響與銷售，讓店面形象扎根市場，品牌聲譽深入客戶，業(yè)績一直保持穩(wěn)定，并名列公司總部前茅。而且，在經(jīng)營過程中更是積極地向公司總部提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品改善意見，使志達品牌得到不斷升級和完善，更符合市場需求。

　　經(jīng)過這些年的積累，霍繼紅得到了回報，當年播下的種子，如今已長成金黃，即使在金融風暴肆虐的2008和2009年以及受影響頗深的2010年都能夠做到銷售業(yè)績連續(xù)保持在較高的水平，分別于2009年和2010年兩次全國專賣店評選中，榮獲2009年度最佳專賣店獎和2010年度最佳形象獎，其努力得到了最有力的證實。

　　以退為進 “二次創(chuàng)業(yè)”

　　2010年，經(jīng)過長達8年的發(fā)展，霍繼紅決定進行戰(zhàn)略調(diào)整，她把專賣店從原來的1400㎡精簡到現(xiàn)在的400多㎡，重新執(zhí)行了標準的形象裝修。調(diào)整之后經(jīng)營面積雖然減少了，營業(yè)額反而有增無減，三個月便收回了新店投入。這使原本就很熱愛這個品牌的霍繼紅更加充滿信心，緊鑼密鼓地開始了分店計劃。經(jīng)過市場評測預(yù)估，選址當?shù)貏P恩家具城，信陽志達家居布藝專賣店的700㎡分店在2011年初裝修落成， 4月開業(yè)，并進行了首次促銷活動，市場前景廣闊。

　　霍繼紅性格執(zhí)著，顧客滿意的笑臉，使她心中生發(fā)出無限滿足，這種榮譽感讓她更專心、細心地投入到專賣店的日常經(jīng)營中去，因此在經(jīng)營策略能夠及時貫徹并進行及時調(diào)整，這也是她成功的關(guān)鍵所在。近期，因為店長結(jié)婚，店里的事情主要就落在了她的肩上，每天早上8點之前，霍繼紅就到店里開始張羅，比任何員工都要早，這種親力親為的精神，在她“二次創(chuàng)業(yè)”上顯得尤為重要。

　　霍繼紅經(jīng)營志達品牌八年如一日，熱愛志達家居布藝品牌，始終如一支持志達的發(fā)展，將志達家居整體配套理念傳遞到信陽每一個家庭中；在信陽有著較高的品牌知名度和美譽度；作為老牌加盟商為志達品牌在河南的立足和發(fā)展起到了推動作用，為志達其他專賣店以及行業(yè)樹立了一個良好的榜樣。更重要的是，歷經(jīng)八年商海磨礪，煉就了霍繼紅今天商界女強人的本色，體現(xiàn)了志達人堅持、誠信、創(chuàng)新的精神風貌。