說起維科家紡，河南省漯河市的劉臘梅滿懷深情。從做維科毛毯批發(fā)算起，她做維科家紡已有12年的時(shí)間，5年前她又做起了維科家紡專賣店的生意。如今，她經(jīng)營(yíng)著一家維科家紡專賣店和一個(gè)維科家紡專柜，年銷售額達(dá)200多萬元。

      好產(chǎn)品打響好品牌

      早在1998年，維科的“興洋”毛毯就很有名氣，擁有“中國(guó)毯王”的美譽(yù)。當(dāng)時(shí)，還有一個(gè)叫“黃都”的毛毯品牌，市場(chǎng)銷售情況也很好。但是經(jīng)過仔細(xì)比較，劉臘梅還是選擇了經(jīng)銷維科的“興洋”毛毯，結(jié)果一賣就是10多年。據(jù)劉臘梅介紹，“興洋”毛毯具有抗靜電的特點(diǎn)，超柔軟性及良好的親膚性可以讓人貼身使用，色牢度好，不脫毛，不起球，機(jī)洗、手洗均可，具有經(jīng)久耐用、持久不變形等諸多優(yōu)點(diǎn)，備受消費(fèi)者的喜愛，銷售情況一直很好。

      2006年，隨著維科家紡招商加盟制度的發(fā)展與完善，劉臘梅又開始在漯河市較為繁華的受降路和新瑪特商場(chǎng)分別開了一家維科家紡專賣店和一個(gè)維科家紡專柜。雖然專賣店、專柜的面積都不大，但每年卻為她帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。劉臘梅說，維科家紡品牌經(jīng)過10多年的宣傳和發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾丫哂休^高的知名度，而且差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和良好的品牌信譽(yù)更使維科家紡增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，維科家紡的許多產(chǎn)品都是自主研發(fā)，科技含量較高，功能性強(qiáng)。

      好服務(wù)擁有好市場(chǎng)

      “維科家紡‘顧客至上、質(zhì)量第一’的經(jīng)營(yíng)理念很好，總部和分公司對(duì)加盟商的服務(wù)也很好，督導(dǎo)人員經(jīng)常會(huì)對(duì)店面管理提出指導(dǎo)意見。維科家紡的促銷活動(dòng)也很有規(guī)律，一年大約1~2次，每次都使顧客得到最大的實(shí)惠。促銷活動(dòng)期間，還會(huì)同時(shí)舉辦‘會(huì)員日’活動(dòng)，‘會(huì)員日’是指針對(duì)會(huì)員閉店促銷，并且有特別優(yōu)惠。在漯河市，無論是會(huì)員顧客還是普通顧客，都認(rèn)為維科是非常值得信賴的家紡品牌。所以，顧客回頭率特別高，許多老顧客還把親威朋友帶到店里來購(gòu)買家紡產(chǎn)品�！眲⑴D梅深有感觸地說道。

      “維科的信譽(yù)是建立在優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)之上的，”劉臘梅說，“記得幾年前，有一位顧客購(gòu)買了珊瑚絨毯，因使用不當(dāng)，電熱毯引發(fā)了珊瑚絨變形，顧客要求換貨，最后公司總部負(fù)擔(dān)了產(chǎn)品的調(diào)換費(fèi)用，并向顧客講解了電熱毯的正確使用方法；還有一次，一位顧客購(gòu)買蚊帳，希望增加兩個(gè)穗子，本來一個(gè)穗子的售價(jià)是70元，但由于顧客當(dāng)時(shí)沒有弄清楚，在取貨時(shí)誤以為兩個(gè)穗子共70元，總部知道這個(gè)事情后，就主動(dòng)承擔(dān)了費(fèi)用，以70元的價(jià)格賣給了這位顧客兩個(gè)蚊帳穗子�！�

      回想起自己的事業(yè)歷程和維科公司給予自己經(jīng)營(yíng)上的支持，劉臘梅感慨萬分，并表示要與維科共同發(fā)展，繼續(xù)支持維科家紡。