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    紫羅蘭家紡招商之促銷技巧導(dǎo)航

     2011-4-26

      2011年紫羅蘭家紡科技股份有限公司秋冬招商會將于五月中旬火熱召開,為了給更多支持和關(guān)注紫羅蘭的客戶們帶來有價(jià)值的信息,為了讓新老客戶了解紫羅蘭,親近紫羅蘭,愛上紫羅蘭,紫羅蘭家紡提供相關(guān)方面的信息,歡迎各界人士來訪,共同開拓財(cái)富路。五一將至,隨處可見各種招商活動。那么如何更有效的開展促銷活動呢?家紡十大品牌紫羅蘭分別從以下幾個(gè)方面來分析指導(dǎo)。

    紫羅蘭家紡招商之促銷技巧導(dǎo)航

      首先對于加盟商而言,必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化,在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合,那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。

      其次作為家紡品牌加盟商,必須要找到自己促銷的核心點(diǎn),然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃,確定好促銷的核心點(diǎn),這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破,要以點(diǎn)帶面,以面帶動整體,漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式?傊疅o論是代理商還是家紡產(chǎn)品的加盟商,促銷都必須遵循以下幾點(diǎn):

      1.形象促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓店面形象靚起來

      商品60%的價(jià)值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費(fèi)者眼球,加盟商可以一地一策,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置,作為加盟商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。加盟商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

      2.產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn):細(xì)分產(chǎn)品線,區(qū)別對待

      在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重,制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象(如一些低端產(chǎn)品),拉動日常消費(fèi)。對于利潤產(chǎn)品,要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明,并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的產(chǎn)品,使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面,考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位,必須標(biāo)明原有價(jià)格多少,現(xiàn)價(jià)多少,而且價(jià)格不能是整數(shù),如原價(jià)1680,現(xiàn)價(jià)998,讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略,那我們可以采取浮動的促銷價(jià)格策略,如非節(jié)假日促銷期間,平均77折出貨;節(jié)假日促銷期間,平均75折出貨。當(dāng)然,除了折扣以外,必要的時(shí)候還可以贈送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

    紫羅蘭家紡招商之促銷技巧導(dǎo)航

      3.人員促銷關(guān)鍵點(diǎn):為你的顧客提供消費(fèi)方案

      銷售,臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡加盟商朋友促銷時(shí),往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,加盟商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然,培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息,還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài),再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧,才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候,切忌只靠嘴說,要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動手、動眼、動感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值!

      4.廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn):區(qū)域投放選重點(diǎn)

      作為加盟商,要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新,而不能依賴電視的高舉高大,那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告,這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用,也是提升品牌知名度的有效途徑。另外,還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

    紫羅蘭家紡招商之促銷技巧導(dǎo)航

      5.聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓合作者帶著他的客戶來

      家紡加盟商在做促銷活動的時(shí)候,可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用,可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作,利用他們的傳播渠道和客戶群,深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此,還可以與家具加盟商、家居加盟商進(jìn)行聯(lián)合促銷,在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí),選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具,擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話,雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議,購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者,如再購買另一方的產(chǎn)品,就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源,將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是,這是一個(gè)為了銷售的提升,必須長期建設(shè)和維護(hù)的工作,不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代,而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動,利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫,四兩撥千斤,發(fā)揮杠桿作用。

      6.服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn):做星級服務(wù)

      家紡促銷就是做服務(wù),很多加盟商忽略了這一點(diǎn),這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的加盟商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上,一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年,也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程,而要能夠讓老顧客不流失,并且還樂意介紹親友購買,這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題,關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段,對服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造,在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中,而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實(shí)際上,售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式,進(jìn)行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是,千萬不要傳達(dá)過多的促銷信息,這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng),會引起消費(fèi)者的反感,反而得不償失。

      總之,加盟商如果能結(jié)合上述多種促銷方式,加以有機(jī)整合和創(chuàng)新,不但能夠超越競爭對手,而且會受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞,為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),將會把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役,甩開競爭對手,獲得競爭優(yōu)勢。

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