海寧紅舍布藝有限公司是一家臺商在許村投資的布藝企業(yè)分公司，經(jīng)理和銷售人員都操著一口臺式普通話為來往的客戶介紹著新一季的產(chǎn)品。

      該展位雖然位于展廳的角落，但是在桌上擺放整齊的樣冊還是讓人覺得簡單中透著一股精致。當記者上前表示想尋找美式沙發(fā)布藝時，工作人員翻開兩本樣冊，表示上面的面料全部來自臺灣，色彩豐富，質(zhì)地優(yōu)良，可以想象出它們將與美式家具相得益彰。

      在詢問是否可以加工時，工作人員表示不可以：“我們只賣面料，不負責加工，零售需要消費者自己找加工廠或者裁縫師�！痹�公司負責人翟秋霞解釋道：“我們也想賣給你，但是說實在的，漂亮的沙發(fā)講究三分布藝七分剪裁，再好的布藝如果沒有好裁剪也不能達到預(yù)想的效果。因此，我們只能與固定的沙發(fā)廠進行合作，零散客戶比較少。”

      品牌啟示：明明是很好的布藝，卻因為沒有好的對接加工廠而減少了部分銷售，實在是一件不太劃算的事情。但是，術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)無力再去拓展加工業(yè)務(wù)。這時，就凸顯出經(jīng)銷商和零售商的重要性。如宜家這樣的零售商，不僅具有雄厚的采購實力，而且擁有完備的服務(wù)功能，他們可以向消費者提供零售、加工一條龍的服務(wù)，因此，為了克服這一障礙，也為了擴大銷售范圍，布藝企業(yè)應(yīng)該與具有加工服務(wù)功能的經(jīng)銷商、零售商進行合作。