招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作。從前期的產(chǎn)品規(guī)劃、消費(fèi)者調(diào)查、到品牌規(guī)劃與建設(shè);從媒體宣傳、各種交易會(huì)的參加，到企業(yè)自身推介會(huì)的召開(kāi);從雙方的初步合作磨合，到持久合作意向明確等工作，都是招商的重要環(huán)節(jié)。而中小企業(yè)卻只注重繁華的媒體、推介會(huì)等工作，忽略了招商工作的系統(tǒng)完善性。雖然企業(yè)熱熱鬧鬧的完成了推介工作，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，難以達(dá)到預(yù)期效果。

　　那么中小的癥結(jié)點(diǎn)在哪里呢? 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，亦是如此。企業(yè)實(shí)力弱，而經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品總會(huì)被冷落或是在市場(chǎng)中處于被動(dòng)的位置;企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力弱，則經(jīng)銷(xiāo)商不能達(dá)到企業(yè)品牌化銷(xiāo)售的要求，合作自然也不會(huì)長(zhǎng)久。這里最重要的一個(gè)問(wèn)題就是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商相匹配的問(wèn)題。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同協(xié)作發(fā)展，是建立在雙方均衡的實(shí)力與共同的利益之上。

　　中小企業(yè)往往缺乏合理的產(chǎn)品規(guī)劃和文化內(nèi)涵的注入，過(guò)于急功近利，總是把招商炒作當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)的核心層面。殊不知失去產(chǎn)品基礎(chǔ)和文化內(nèi)涵的招商如同在建設(shè)沒(méi)有根基的樓盤(pán)。產(chǎn)品擁有華麗的外衣，成為萬(wàn)眾矚目的才俊，才能誘惑經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，勾勒其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期許。

　　招商不是簡(jiǎn)單的廣告、策劃人就能解決的問(wèn)題，而是一個(gè)充滿智慧和較量的“獵捕活動(dòng)”。如何讓這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自投羅網(wǎng)，投懷送抱?需要企業(yè)的“招親”技巧。企業(yè)的“招親”技巧不僅在于招商政策與方式，還在于招商時(shí)機(jī)與公關(guān)推進(jìn)進(jìn)程的把握。

　　經(jīng)銷(xiāo)商找企業(yè)，同樣要看企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的前景規(guī)劃、品牌規(guī)劃、企業(yè)的發(fā)展速度、企業(yè)的發(fā)展前景等等。而這些要素的首要體現(xiàn)載體就是已經(jīng)做得像模像樣的樣板市場(chǎng)。

　　招商的過(guò)程總是磕磕絆絆的，在企業(yè)做好招商前期籌備工作之后，需快速建立樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的成功是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在摸得著、看得見(jiàn)的，也是直觀展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的重要方式。企業(yè)在樣板市場(chǎng)內(nèi)知名度有了，銷(xiāo)售量有了，終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)成規(guī)模了，其他市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)認(rèn)同企業(yè)，認(rèn)同產(chǎn)品。合作，只是時(shí)機(jī)問(wèn)題…