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    家紡加盟之家紡店營銷理念

     2011-3-24
      家紡加盟者對品牌、經(jīng)營方式都有一個從磨合到熟悉的過程,如果加盟者對品牌運營不熟悉、沒有積累,是很難維持一個店鋪的長久經(jīng)營的。與其直接“摸著石頭過河”,加盟者們不如提前多積累些理論知識,多參考其他加盟商的豐富經(jīng)驗,提高自己的營銷技巧、增加店鋪經(jīng)營的持久度。

      不論多么千奇百怪的營銷手段,其最終目的都是為了吸引顧客、引出顧客的購物欲。這里我們將各種家紡營銷手段分為推、拉兩種形式來介紹。

      精心誠意“拉”顧客,駐足入店滿載歸

      加盟者以為顧客都是帶著購買意向才走進家紡店的想法是錯誤的,這種想法往往容易讓家紡店鋪經(jīng)營策略趨向僵硬化。所有的顧客不外乎這幾類:好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探。如果店鋪只針對已經(jīng)具有購買意向的顧客而確定營銷方案的話,會流失很大一部分潛在客戶,這是每位家紡加盟店老板都不樂于見到的。那么,在經(jīng)營時如何吸引盡可能多的顧客駐足在店鋪前、進而眼前一亮步入店內(nèi)、進而開心的滿載而歸呢?

      首先,經(jīng)營者要打造生動的店面印象:

     、 制造動感效果,吸引消費者注意。人的眼睛對動態(tài)的東西或者有動態(tài)感的東西比較敏感,對重點陳列和突出陳列的產(chǎn)品,可以運用旋轉(zhuǎn)托盤等技術(shù)。

     、 留白的表現(xiàn)手法。當(dāng)一個物體的周圍什么都沒有時,它的“孤獨性”反而能吸引人的注意,這種表現(xiàn)手法就叫留白。產(chǎn)品和留白的比例為三比七或者二比八,產(chǎn)品能夠凸現(xiàn)出來,看上去也會很大方,并不是留白的空間越大越好,總之要使產(chǎn)品和留白的空間取得適當(dāng)?shù)钠胶夂颓〉胶锰幍暮椭C。

     、 用背景凸現(xiàn)產(chǎn)品的效果。利用“外緣裝潢效應(yīng)”,在運用櫥窗展示時,可將櫥窗的周邊制成很有特色的邊框,使得行人很自然把目光投放到櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品上。

      ④ 用磁性陳列誘導(dǎo)消費者。如果店鋪比較狹長,或者是在空間較大的店鋪,我們可以適當(dāng)?shù)厥褂么判躁惲蟹ǎ扛粢欢尉嚯x,設(shè)置一個小型精美的展示臺(島形陳列臺),像磁石一樣吸引消費者,使他有興趣逛完整個店內(nèi)的商品。

     、 加盟店的音響配置。某調(diào)查顯示:70%的人喜歡在播放音樂的店鋪內(nèi)購物。音樂非常有益于產(chǎn)品的促銷,加盟店內(nèi)適當(dāng)?shù)夭シ乓恍┖偷赇亙?nèi)環(huán)境相適應(yīng)的音樂,有助于提高消費者的關(guān)注度和在店內(nèi)滯留的時間。

      ⑥ 加盟店的氣味設(shè)計。曾聽過唐朝詩人李白“聞香下馬”的典故,可見香味對于人來說是很有魅力的。在加盟店內(nèi),最好四季都擺放鮮花,使環(huán)境清新宜人。

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