家紡創(chuàng)業(yè)者怎么提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
大部分創(chuàng)業(yè)者都是發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘了某一商業(yè)機(jī)會(huì)或者創(chuàng)意，而決定開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)的。不論是高科技企業(yè)還是一家小燒餅店，在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，肯定是發(fā)現(xiàn)了別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或重視的某種機(jī)會(huì)�？赡苁悄撤N填補(bǔ)空白的高新技術(shù)，也可能只是發(fā)現(xiàn)了某個(gè)地區(qū)有吃燒餅的需求，而沒(méi)有燒餅店去滿足�？傊�，創(chuàng)業(yè)的前提是機(jī)會(huì)存在，并且是可利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。否則就是盲目創(chuàng)業(yè)，成功會(huì)變得很難。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本身就是一種優(yōu)勢(shì)，但是這種機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)存在，能持續(xù)多久，就很難說(shuō)了。在商業(yè)社會(huì)中，真正做到別人所不能做到的，太困難。及時(shí)你進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)空白區(qū)域，你成功的開(kāi)始必然會(huì)引出很多后來(lái)者，并且這些后來(lái)者的成長(zhǎng)速度可能更快。因?yàn)樗麄冊(cè)谀承┓矫嬗辛烁玫膮⒄�，許多需要摸索、研究和論證的事情你都替他們做好了。很多例子都可說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，例如早在1993年，留美學(xué)者姜萬(wàn)勐、孫燕生將MPEG圖像解壓縮技術(shù)應(yīng)用到音像新產(chǎn)品上制造出世界上臺(tái)VCD，并斥資在安徽建立萬(wàn)燕電子系統(tǒng)有限公司，為中國(guó)人開(kāi)啟了家庭影視的時(shí)代。但是在上世紀(jì)90年代中后期，VCD市場(chǎng)相當(dāng)成熟的時(shí)候，占據(jù)VCD大部分市場(chǎng)的是愛(ài)多、步步高、新科等新品牌，而不是萬(wàn)燕。
所以說(shuō)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是階段性的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是需要不斷更新的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，還要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有策略地設(shè)置模仿障礙。否則，眾多的效仿者將分享你的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，甚至超越你，將你擠出市場(chǎng)。因?yàn)橘Y金比你多，資源比你豐富的企業(yè)和個(gè)人肯定是存在的，他們也會(huì)看中機(jī)會(huì)。你可能是做，但未必能做。
創(chuàng)業(yè)的目的是利用創(chuàng)立的企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。在社會(huì)需求總量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，這種價(jià)值的總量也相對(duì)穩(wěn)定。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然希望自己是**能夠提供這種產(chǎn)品或者服務(wù)的人。但是這只能是一廂情愿，畢竟有肉誰(shuí)都想吃。那么，創(chuàng)業(yè)者就要想辦法設(shè)立一種“壟斷性”的優(yōu)勢(shì)，提高其它進(jìn)入者的進(jìn)入難度。
對(duì)于一些技術(shù)含量較高機(jī)會(huì)較難識(shí)別的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識(shí)到保密的重要性。保守商業(yè)秘密，可以防止機(jī)會(huì)過(guò)早傳達(dá)給別人。但是這種保密措施，只有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人掌握的信息或者技術(shù)是很難挖掘的，其他人只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)者才能了解和掌握的情況下最有效。當(dāng)然，申請(qǐng)專(zhuān)利是一種合法的壟斷手段。但是中國(guó)的專(zhuān)利擁有量雖然最多，其中80％卻屬于垃圾專(zhuān)利，并不能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化或者長(zhǎng)生市場(chǎng)效益。所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種創(chuàng)業(yè)者還只是少數(shù)。
更多的創(chuàng)業(yè)者可能并不會(huì)擁有專(zhuān)利，他們只是瞅準(zhǔn)了某個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)下手創(chuàng)業(yè)的。這種情況了，如果機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)都是容易被學(xué)習(xí)和利用的，用 “保密”的方式來(lái)保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不會(huì)有什么效果了。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)有資源的控制，通過(guò)控制資源來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)的障礙。這種方式對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)有賴于有限資源的情況下，非常有效。例如，你的企業(yè)提供一種產(chǎn)品，可以滿足高校課程教學(xué)需要。那么你在創(chuàng)業(yè)之初就要和當(dāng)?shù)氐母咝：炇痖L(zhǎng)期供應(yīng)合同，這樣其它進(jìn)入者再想開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)就比較困難了。這是控制有限的大型客戶資源，除此之外還可以控制有限的原材料供應(yīng)商或者地理等資源。
當(dāng)你在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，控制了這些資源，你就擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也擁有足夠的時(shí)間來(lái)規(guī)劃下一步的發(fā)展，考慮如何更新將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有專(zhuān)利保護(hù)，所開(kāi)創(chuàng)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有可控制的有限資源。那么就要在創(chuàng)業(yè)之初重視“如何培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度”這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槟阕钕茸�，所以你最先有客戶，這就是短暫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要想延續(xù)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須讓客戶忠誠(chéng)于你。所以你的產(chǎn)品和服務(wù)不能只以賺錢(qián)為目的。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初由于提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，于是在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面考慮的不夠全面，認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格就可以任由自己制定，服務(wù)也可以松懈。這樣就給了許多效仿者機(jī)會(huì)進(jìn)入，等到競(jìng)爭(zhēng)真的來(lái)臨再去重視，已經(jīng)來(lái)不及了。客戶也有先入為主的習(xí)慣，你產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)在開(kāi)始就要適當(dāng)考慮后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)以及客戶的感受。從開(kāi)始就不要放過(guò)每一個(gè)客戶，除了必要的產(chǎn)品或服務(wù)，附加值的提供也很重要。要留住客戶，就要給他們一個(gè)“從一而終”的理由。另外，很多人認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)必要進(jìn)行廣告宣傳。其實(shí)不然，在很多消費(fèi)者心中，廣告宣傳一定程度代表了企業(yè)的實(shí)力和聲譽(yù)。新創(chuàng)企業(yè)在開(kāi)始就要制定廣告宣傳計(jì)劃，這種計(jì)劃要跟隨企業(yè)發(fā)展，循序漸進(jìn)。由點(diǎn)到面，由少到多，進(jìn)行廣告宣傳。廣告本就是個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，有量的積累才能有質(zhì)的飛躍。
不管利用什么方法和手段，都是為了維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的更新也很重要。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、成本、銷(xiāo)售方式等方面進(jìn)行定期或不定期的檢測(cè)和評(píng)估，在這些方便要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是階段性的，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)判斷識(shí)別不同階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加以開(kāi)發(fā)利用。如此才能保證企業(yè)的健康順利發(fā)展。
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