家紡經(jīng)營之家紡店陳列方法
例如以歐式浪漫為基調(diào)的家紡產(chǎn)品，可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨特的風景線，我們看到奧康皮鞋的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結(jié)以下陳列形式：
依照色彩分類
人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40％，對色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
色彩分類的總體原則：
依光譜色彩排列
當色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。
值得一提的是，現(xiàn)在很多家紡專賣店采用黑色調(diào)突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴肅和距離的感覺，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主，必經(jīng)購買床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
以明亮度高低來排列
在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
不同色系應遵循冷暖搭配
如果是不同色系的商品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
按照區(qū)域劃分
按照商品性質(zhì)的不同，我們可以根據(jù)區(qū)域劃分的方法來進行陳列，并參照兩條原則：
A、中國消費者通常有向右行走的習慣
B、進店后通常習慣以逆時針方向瀏覽
主題化陳列
確定好鮮明的主題風格，進行有機組合陳列，對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象，加以展示，比如突出自然健康產(chǎn)品的時候，可以將床單和毛巾折疊成各種動物的形狀，結(jié)合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風格和美感，這樣徹底的讓消費者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購買意向。比如筆者建議 紫羅蘭家紡突出30萬針家紡的獨特工藝，讓進店顧客使用放大鏡來進行品鑒和驗證，突出了優(yōu)勢。展示了精致的繡花造型，對顧客對產(chǎn)品有更深入的了解，塑造更高的品牌價值，進而帶動銷售的增長。
多樣化陳列
不同的商品需要不同的陳列方式來進行，同時，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域；另外可以設置促銷臺，將各類小件家紡產(chǎn)品堆放在店門口，以便吸引消費者光顧。
常換常新
店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2－3周重新規(guī)劃一下貨品的布置。特別是一段時間內(nèi)沒有新產(chǎn)品的話，更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對于顧客來說，只要是每次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。
特別要注意的是，千萬不要把顧客的喜好建立在我們導購人員個人的喜好上。有時候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因為產(chǎn)品本身的原因，而是因為導購人員不喜歡它。
簡而言之，家紡店陳列把握以上幾個關鍵，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。
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