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    家紡店選址的最佳標準和秘笈

     2010-10-21
    如何挑選一個能帶來良好收益的店址,是開設(shè)家紡店首先面臨的問題。 那么,開店選址有沒有可以參考的標準和秘笈呢?

      一、挑地方確定人流朝向及人流量

      首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點時間,在感興趣的目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量,統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當(dāng)中,上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮確實的分布狀況。這樣,你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。 除了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才能到達你的店面,他們有沒有這個時間到你的店鋪,走走看看。

      二、找地點 訪查周圍環(huán)境

      有了預(yù)選的開店地點,第二步是先視察其周圍環(huán)境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次,從顧客的角度:你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據(jù)點。找地點最忌諱只看到別人成功,就想在其隔壁復(fù)制一家店。

      此外,你是否能在顧客行進線路上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,你一定要保持最佳地位,不然,位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處,生意也可能受到影響。 競爭是商場上的永恒主題,其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。

      三、看店面 建筑等于活廣告

      請抱著初次約會的心情看店面,要關(guān)心,也要懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。 此外,建筑設(shè)計也是一個重點,這個地點適合開家紡店嗎?吸引人嗎?有些建筑,即使在外觀設(shè)計上和購物街相似,細節(jié)方面也可能有相當(dāng)大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟家紡產(chǎn)品一樣好?記住,一定要從品牌的角度來思考建筑物。

      四、選鄰居 好鄰居讓你少奮斗

      顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開家紡店、在高級超市旁開品牌專賣店,經(jīng)常光顧這些商場、超市的顧客,也會被你所吸引。

      另外,如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好,因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再拿回來;郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對是大大加分。

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