亞光家紡率先提出看皮膚選毛巾
國內(nèi)利潤最高的家紡企業(yè)
“亞光的發(fā)展分為2004年前和2004年后�！睒I(yè)內(nèi)人士分析說，在2004年前，亞光跟許多普通的紡織企業(yè)一樣（1976年成立的亞光最早以生產(chǎn)彩條布為主營）。后來開始轉(zhuǎn)為生產(chǎn)毛巾，1997年獲得出口經(jīng)營權(quán)，從此開始走上了外銷之路。那時起，OEM成為公司發(fā)展的主旋律，亞光為“沃爾瑪”、“迪士尼”等10多個國際知名品牌做OEM，并成為沃爾瑪?shù)拈L期供貨商。
直到2004年，才是真正讓亞光“閃閃發(fā)光”的一年。這一年，公司董事長王延平將亞光總部從山東遷往美國，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在國內(nèi)。隨后，在美國紐約第五大道注冊成立LOFTES公司，讓美國人為其進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。目前，LOFTES公司已在美國注冊了HOMETEX、LOFTEX、ADORE等4個品牌。目前，亞光已是國內(nèi)利潤最高的家紡企業(yè)以及全球利潤最高的毛巾企業(yè)。
“美國消費者追求快速的生活方式，要求毛巾能夠在短時間內(nèi)頻繁使用，能快洗快干，因此，快干毛巾自從2008年夏天在美國及加拿大推出后，深受消費者喜愛。目前，亞光的LOFTEX品牌產(chǎn)品在全球沃爾瑪連鎖店的銷量是每周40~50噸�！眮喒鉅I銷總監(jiān)于向峰認為，根據(jù)目前的市場情況，抗菌毛巾在市場上每周能賣到30噸以上。“毫無疑問，我們的抗菌毛巾會獲得2009年度沃爾瑪供應(yīng)商創(chuàng)新獎�！�
對于國內(nèi)市場，亞光進入的時間還不長，但有效的有效策略讓銷售額連連翻番�！艾F(xiàn)在，亞光在全國擁有1500個終端網(wǎng)點，并成功獲得在沃爾瑪總部發(fā)布流行趨勢的資格。這說明亞光與市場結(jié)合得很緊密，得到了消費者的認可和經(jīng)銷商的支持。”
以前的浴衣由于沒有自己的牌子，出口到國外每件只能賣到5美元－6美元。在創(chuàng)造了自己的品牌后，目前他們研發(fā)的新型浴衣在歐美已經(jīng)能夠賣到每件20多美元。
率先提出“看皮膚選毛巾”
“多年前，亞光經(jīng)過多年的市場摸索，發(fā)現(xiàn)毛巾產(chǎn)品的主流消費群中，青年女性占據(jù)了主導地位。因此，亞光率先提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案�！庇谙蚍灞硎荆竞苤匾暼诵曰姆⻊�(wù)。在亞光家紡的零售終端，都會進行溫馨的產(chǎn)品提示，向消費者介紹產(chǎn)品的纖維、工藝、功能以及適合什么樣的皮膚使用。比如，無捻紗的毛巾在產(chǎn)品提示上就標明：輕盈柔軟，適用于干性皮膚。一些摩擦力較大、帶些螺旋工藝處理的毛巾會注明適合油性皮膚的消費者使用。
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