導(dǎo)致家紡創(chuàng)業(yè)失敗的八個(gè)錯(cuò)誤
錯(cuò)誤一：懂得的知識(shí)比認(rèn)識(shí)的人重要
你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì)相信媽媽所說(shuō)的“學(xué)會(huì)與他人相處比學(xué)習(xí)成績(jī)更重要”。事實(shí)是-人際關(guān)系比知識(shí)要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認(rèn)識(shí)并信任，更重要的是信任你的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人們會(huì)把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對(duì)象是，首先想到的就是他們認(rèn)識(shí)并信任的人。
錯(cuò)誤二：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
這是一個(gè)很重要的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內(nèi)容，我就不展開(kāi)了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法，沒(méi)有人會(huì)為你去做，也沒(méi)有人會(huì)出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險(xiǎn)。還有目前也有很多項(xiàng)目其實(shí)不需要我們投入太多的資金，有的甚至只需要你花精力就可以了。
錯(cuò)誤三：有好的想法是我的計(jì)劃中最重要的部分
事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是：誰(shuí)是你的顧客他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)有些什么人有哪些風(fēng)險(xiǎn)。
錯(cuò)誤四：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再好不過(guò)
如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢(qián)。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒(méi)有可能還存在一個(gè)沒(méi)有任何人發(fā)覺(jué)的有利可圖的市場(chǎng)。最好的消息莫過(guò)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很菜。絕大部分的公司都運(yùn)作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入，然后打敗競(jìng)爭(zhēng)者。你并不想要沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你想要的是差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放心，他們多得是。
錯(cuò)誤五：?jiǎn)未颡?dú)斗
如果你是一個(gè)人單干，那么很難建立一家有規(guī)模的企業(yè)。的確，創(chuàng)辦個(gè)體公關(guān)公司、網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司或咨詢(xún)公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷(xiāo)售代表或入門(mén)級(jí)員工的價(jià)錢(qián)就可能吃掉你的一大塊利潤(rùn)。解決方法是：定價(jià)時(shí)要確保有足夠的利潤(rùn)空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機(jī)會(huì)與你──負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的高技能人才──當(dāng)面交流，客戶(hù)是不會(huì)介意你把活轉(zhuǎn)交給其他人去做的。
錯(cuò)誤六：目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)窄
壟斷利基市場(chǎng)是很有誘惑力，但如果目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)窄，企業(yè)成長(zhǎng)很快就會(huì)遇到阻礙。想想那些夢(mèng)想著進(jìn)NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個(gè)球隊(duì)，而每個(gè)球隊(duì)只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個(gè)邁克爾•喬丹（Michael Jordan）的機(jī)會(huì)微乎其微。解決方法是：選擇一個(gè)更大的市場(chǎng)，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機(jī)會(huì)從中分一塊蛋糕。
錯(cuò)誤七：在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)太多
花巨資打廣告可能會(huì)招來(lái)許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢(qián)轉(zhuǎn)化為顧客終身價(jià)值，那么這就是一項(xiàng)虧錢(qián)的策略�；�500美元打廣告的雜志或網(wǎng)站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶(hù)，那么這些錢(qián)就算打水漂了。解決方法是：測(cè)試、估算、再測(cè)試。一旦你進(jìn)行了足夠的測(cè)試，弄清楚如何通過(guò)將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給顧客賺到比當(dāng)初贏得這些顧客所需開(kāi)銷(xiāo)更多的錢(qián)，那么就可以開(kāi)展大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的關(guān)鍵是合理分配資源。
錯(cuò)誤八：沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃
盡管不是每家公司都需要正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但需要大量資本支持成長(zhǎng)，且需要一年以上才能盈利的初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)需要花費(fèi)的時(shí)間和資金。這意味著充分考慮讓企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵指標(biāo)，并建立模型，做出銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和現(xiàn)金流的三年預(yù)測(cè)。為企業(yè)和私人活動(dòng)制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內(nèi)（Louis Piscione）說(shuō)，“我浪費(fèi)了10年時(shí)間，像一個(gè)藝術(shù)家而不是商人一樣考慮問(wèn)題。我得到的教訓(xùn)是，你必須將部分創(chuàng)作天分用在預(yù)測(cè)和制定企業(yè)成長(zhǎng)與成功目標(biāo)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)上�！�
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，創(chuàng)業(yè)路上難免犯錯(cuò)，千錘百煉之后方能成大器！
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