夏季，氣候炎熱，多雨，又非換季期，大眾消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品無季節(jié)依賴性，各品牌門店銷售可謂“慘淡”“蕭條”。各專賣店門可羅雀，商戶在家喝茶、吹空調(diào)以打發(fā)時(shí)間，店內(nèi)導(dǎo)購亦聚集閑聊日復(fù)一日，全然一副毫無辦法、等待旺季來臨的樣子。

      但今年山西臨汾寶縵店推出的夏令“學(xué)子套餐”系列受到廣大顧客的青睞。幾家寶縵專賣店和商場專柜均門庭若市，店內(nèi)顧客擠得水泄不通，好一個(gè)淡季熱賣！

　　臨汾寶縵負(fù)責(zé)人何姐一直以一種超前的思維帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向前邁進(jìn)，在今年這件事上更加驗(yàn)證了這一點(diǎn)。年初，她結(jié)合做家紡多年的經(jīng)驗(yàn)和對市場的調(diào)查，了解到在炎熱的夏季，顧客群體中的一部分客戶，如喬遷顧客或婚嫁顧客，他們會(huì)把喜慶日期往后推，這樣就造成了家紡行業(yè)的銷售淡季。但是有一批消費(fèi)群體的購買時(shí)間卻是不能改變的，那就是廣大的莘莘學(xué)子，這個(gè)群體往往被我們忽視。那么怎樣才能做好這部分人群的生意呢。

　　務(wù)實(shí)的銷售理念

　　何姐先是尋訪市場、結(jié)合實(shí)際，決定推出“學(xué)子套餐”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是第一次做，需要借鑒，于是她走紡了其他家紡品牌專賣店，還發(fā)動(dòng)廣告公司人員到店取經(jīng)。然后結(jié)合我們店的情況，針對8月份的大一新生，推出了多種套餐組合，這種套餐組合較單品購買具備更多的價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品配套使用形式也更具吸引力。

　　多元化的銷售策略

　　推廣方式以門店KT板，門貼為主，我們將活動(dòng)信息以短信方式告知會(huì)員。推廣的第一天上午，好多老會(huì)員打來電話詢問具體情況，我們向他們詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品的搭配及優(yōu)惠措施。當(dāng)天下午，陸續(xù)有會(huì)員進(jìn)店，當(dāng)天營業(yè)額便有了突破性的增長。

　　寶縵家紡在臨汾已有五年的歷史，已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的顧客群。打理家居的重點(diǎn)人群集中在四十歲左右的女人，這個(gè)年齡段的女人在事業(yè)上大都取得了一定的成就，孩子也接近上大學(xué)的年齡，為孩子置辦相關(guān)家紡物品，抑或同事之間贈(zèng)送，我們導(dǎo)購人員根據(jù)他們的特點(diǎn)，靈活的滿足了各類會(huì)員的需求。

　　貼心的服務(wù)理念

　　考慮到人們購物時(shí)喜歡扎堆兒的心理，四十幾平米，擁有三張展床的商場專柜聚攏了人氣。一天午后，進(jìn)來一對四十歲左右的夫婦，這倆人進(jìn)店后直奔套件區(qū)域，摸摸這個(gè)、看看那個(gè)，這給我們提供了一個(gè)信息：他們要選套件。導(dǎo)購員一看顧客的目光停止在了雅韻四件套，馬上過去為他們鋪開展示。經(jīng)過了解我們得知，原來顧客剛剛喬遷新居，看到我們的優(yōu)惠套餐如此吸引人，一口氣買下了6個(gè)件套、4個(gè)蠶絲被、2個(gè)優(yōu)惠套餐、4個(gè)枕芯及3個(gè)床墊子。導(dǎo)購為他們登記了會(huì)員信息，告知顧客打理注意事項(xiàng)，留下家庭住址并于第二天帶貨上門鋪陳。送走了顧客，留給我們的思考卻很多。

　　如何在淡季的市場尋找商機(jī)，抓住屬于自己的有利因素，做到人有我優(yōu)，人無我有，同時(shí)盡量做到為顧客提供高品質(zhì)的商品、最優(yōu)化的商品配置、最貼心的銷售服務(wù)，最經(jīng)濟(jì)的商品價(jià)格、超前的銷售理念。同時(shí)在銷售的過程中隨時(shí)取長補(bǔ)短，減少行業(yè)差距，那么你定會(huì)在實(shí)踐中有所收獲。