從眾多擁有子品牌的家紡公司來看，他們的子品牌發(fā)展之路走得并不順暢，富安娜想在三年內(nèi)再造一個富安娜，結(jié)果會是成功復(fù)制出馨而樂品牌，還僅僅只是一句口號？

　　半年前，深圳富安娜家紡登陸A股中小板，成為家紡行業(yè)又一個成功躋身資本市場的典型案列，在面對媒體對富安娜品牌長遠(yuǎn)發(fā)展方向的采訪時，董事長林國芳告訴記者：“富安娜將在三年內(nèi)再造一個富安娜。”半年后的2010年5月初，富安娜正式簽約當(dāng)紅明星吳佩慈為旗下品牌馨而樂的形象代言人，很快馨而樂品牌在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一系列招商布局，再造一個富安娜的計劃終于開始邁出明確的一步。

　　在2009年，家紡行業(yè)的品牌巨頭們?yōu)榱说顷戀Y本市場，躋身新的競爭擂臺，可謂是你爭我趕，紛紛走向資本市場，富安娜在12月30日成功發(fā)行相較其他家紡企業(yè)已經(jīng)慢了半拍，然而與諸如孚日、羅萊在成功上市后四處尋找，意圖收購可以收入囊中的潛力競爭品牌的做法不同，富安娜從一開始就明確了要繼續(xù)扎根企業(yè)內(nèi)部，挖掘自身潛力。根據(jù)上市公告，富安娜上市募集到的資金將投向國內(nèi)市場連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項目、龍華家紡生產(chǎn)基地二期建設(shè)項目、常熟富安娜公司家紡生產(chǎn)基地三期建設(shè)項目、企業(yè)資源計劃（ＥＲＰ）管理體系技術(shù)改造項目和補(bǔ)充營運(yùn)資金這五個方面。

　　生產(chǎn)基地的大規(guī)模建設(shè)，帶來產(chǎn)能的擴(kuò)張，勢必需要營銷體系的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷量有大的突破才能得以消化。從富安娜現(xiàn)有的營銷體系來看，目前最大的營銷網(wǎng)絡(luò)還是集中在其主品牌富安娜，主營業(yè)務(wù)的收入也是富安娜品牌占主要貢獻(xiàn)，然而以家紡行業(yè)的長期發(fā)展需要和富安娜品牌現(xiàn)有的規(guī)模以及增長速度來看，要完全依靠主品牌富安娜來消化這些大規(guī)模擴(kuò)張的產(chǎn)能，也是有相當(dāng)大難度的，對于富安娜品牌本身來說，接下來的發(fā)展要想有持續(xù)健康的態(tài)勢，最重要的是如何管理現(xiàn)有的營銷體系和渠道通路。需要在維持適度的渠道數(shù)量增長外，保證渠道的質(zhì)量，這當(dāng)中包括網(wǎng)點(diǎn)的生存能力和發(fā)展?jié)摿Γ�畢竟現(xiàn)在的家紡品牌在渠道銷售上的競爭是相當(dāng)激烈的，并沒有出現(xiàn)像服裝等行業(yè)那樣能在全國所有區(qū)域占領(lǐng)市場的大品牌。

　　正是基于這樣的行業(yè)環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)展旗下的子品牌，培養(yǎng)出第二個強(qiáng)勢品牌成為富安娜未來發(fā)展的目標(biāo)。
馨而樂在富安娜家紡的品牌體系中作為最核心的子品牌，創(chuàng)立于企業(yè)誕生之初，以精致、優(yōu)雅為設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品形象定位，倡導(dǎo)“漫生活”的品牌理念。目標(biāo)消費(fèi)群體以繁華都市的年輕消費(fèi)者為主，這與主品牌富安娜在產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)者目標(biāo)定位上有明顯區(qū)別，發(fā)展馨而樂品牌對富安娜品牌本身并不會產(chǎn)生排擠現(xiàn)象，反而是豐富了產(chǎn)品層次，擴(kuò)大了目標(biāo)市場。經(jīng)過一系列的品牌包裝和強(qiáng)有力的營銷策劃后，如果能在3到5年內(nèi)達(dá)到富安娜品牌現(xiàn)有的規(guī)模，那對公司來說無疑是大大的提高了企業(yè)在整個家紡行業(yè)的綜合競爭能力。

　　此次簽約形象代言人的動作正是基于這樣的規(guī)劃和考慮，同時也表明，多品牌的戰(zhàn)略會是公司接下來的發(fā)展重點(diǎn)。其實(shí)在上市后不久的2010年的1月20日，富安娜就曾對外發(fā)布公告，對全資子公司深圳市富安娜家居用品營銷有限公司進(jìn)行增資，注冊資本由1100萬元增加到13300萬元，這樣的營銷布局其實(shí)早就意味著富安娜多品牌發(fā)展的規(guī)劃。
從家紡行業(yè)中眾多擁有子品牌的公司來看，要想在原本占有公司重點(diǎn)資源支持的主品牌下發(fā)展好子品牌，成功的案例并不多見。從業(yè)內(nèi)人士的觀察來看，夢潔家紡旗下的寐品牌有可能是相對比較成功的，但是對比夢潔本身來說，寐所取得的成功也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)主品牌的規(guī)模，或許這樣的案例和經(jīng)驗(yàn)更值得現(xiàn)在的富安娜好好借鑒和參考。