3年前，30歲出頭的耿雪華在建國路開了一家10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費(fèi)上門幫顧客根據(jù)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)窗簾，贏得了好口碑。如今小本經(jīng)營漸漸走上正軌，一年也能賺上好幾萬元。   耿雪華家住銅山縣大廟鎮(zhèn)，由于家境貧寒，高中畢業(yè)后開始學(xué)裁縫手藝。20歲那年，耿雪華在鳳橋開了一家裁縫店。憑著扎實(shí)的縫紉技術(shù)，幾個月就招攬了很多顧客。那家店，耿雪華整整開了10年。

　　10年后，耿雪華和做木工的丈夫來到徐州市區(qū)袁橋附近，開了家小裁縫店，開始時由于生意清淡，3個月就關(guān)門了。2005年1月，耿雪華和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在建國路上開了一家窗簾布藝店�！�加工窗簾的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做衣服大，而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時都學(xué)過，一點(diǎn)都不難。”

　　耿雪華的顧客群很廣，從年輕白領(lǐng)、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會介紹新的顧客�，F(xiàn)在，每天來這訂做窗簾布藝的人絡(luò)繹不絕。

　　盈利估算：

　　“每米窗簾的價錢，是包括窗簾布料、加工費(fèi)和安裝費(fèi)的，三者賺的錢各占1/3左右�！惫⒀┤A說，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來賺得也不多，每米也就五六元，關(guān)鍵是銷量。如果抓住了學(xué)校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%。”耿雪華說，她的店每月房租1200多元，每年凈賺四五萬元是很穩(wěn)的。

　　開店心得：

　　去年下半年，同行們都說生意淡，可耿雪華卻不覺得清閑，一直忙著接訂單。她靠的是什么？她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀上是地段好。

　　首先，良好的專業(yè)知識和技術(shù)是耿雪華開好這家店的基礎(chǔ)。自學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時還免費(fèi)上門根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料，設(shè)計(jì)窗簾造型。 　  其次，心態(tài)要平和，腦筋要活絡(luò)。耿雪華說，開這類店要掌握各種顧客的喜好。例如，一般而言，年輕白領(lǐng)喜歡亮一點(diǎn)的并帶電腦繡花的布料，中年婦女喜歡米黃色的，小伙子則比較喜歡藍(lán)、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心理，生意才能做得好。“

　　再次，地段好則意味著人流量大，相對容易打開市場。”以前我在袁橋開的那家店之所以不成功，就是因?yàn)榈囟斡悬c(diǎn)偏。現(xiàn)在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點(diǎn)，卻能得到較高的回報(bào)。“

　　行業(yè)前景：

　　市民裝修新房一定會光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價格比較實(shí)惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場很大。

　　當(dāng)然，隨著人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開始在城市中悄然而生。為此，有關(guān)人士建議，像耿雪華這樣既有專業(yè)知識、縫紉技術(shù)又有經(jīng)營基礎(chǔ)的從業(yè)者，當(dāng)生意做到一定程度時，也不妨以這種新型、時尚的布藝生活館為經(jīng)營方向。