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    經(jīng)銷商怎樣讓品牌有效落地

     2010-6-29

      品牌落地,品牌是我們最大的借口,也是我們的大帽子,品牌的高度越高給我們帶來的利潤(rùn)附加值越高。第二個(gè)是靠我們品牌落地來解決我們廠商共贏的問題,也就是說品牌落地的勢(shì)能可以推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng),那么廠商共贏這一塊,強(qiáng)調(diào)了一個(gè)概念,就是我們廠商之間是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,是一個(gè)利益共同體,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是商人不賺錢不道理,那么作為廠家的總部和經(jīng)銷商如何進(jìn)行共贏,形成航空母艦來實(shí)現(xiàn)最大的銷售。

      這幾年,經(jīng)銷商的一個(gè)趨勢(shì)是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合,如果沒有品牌總部,就不存在頂天的問題,也就是說我們要想把一個(gè)產(chǎn)品很好的推向市場(chǎng),總部是有力的支撐。那么總部的支撐變成我們別后最強(qiáng)大的力量。
    幾年前,我們可能是經(jīng)銷商會(huì)獨(dú)大,或者經(jīng)銷商可以掌控市場(chǎng),但是隨著這幾年品牌的發(fā)展,情況發(fā)生了變化。那么作為品牌總部,對(duì)我們經(jīng)銷商的掌控越來越強(qiáng)。

      我們強(qiáng)調(diào)頂天立地有四個(gè)環(huán)節(jié),第一環(huán)節(jié)就是品牌總部,第二環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商,第三環(huán)節(jié)就是終端店鋪或者是專賣店,第四環(huán)節(jié)才是我們的消費(fèi)者。這四個(gè)環(huán)節(jié)是一脈相承的,一條線下拉的四個(gè)點(diǎn),那么這四個(gè)點(diǎn)我們每一個(gè)點(diǎn)都要在我們整個(gè)銷售當(dāng)中獲得收益,或者獲得利潤(rùn)。品牌總部得到發(fā)展,經(jīng)銷商得到他相應(yīng)的利潤(rùn),零售商得到他的利潤(rùn),那么消費(fèi)者買到一個(gè)好的產(chǎn)品,這四者是共贏的、雙贏的。

      那么在這樣的一個(gè)情況下,他就形成頂天立地的概念。那么我們作為經(jīng)銷商,正好在中間的環(huán)節(jié),對(duì)上你對(duì)品牌總部負(fù)責(zé),對(duì)下你要對(duì)零售商、消費(fèi)者負(fù)責(zé)。那么在這樣的情況下,首先我們的大帽子要帶得好,所謂的品牌落地,就是一個(gè)大帽子概念。有一句話 “名正言順,或是冠冕堂皇”,什么意思呢,有了品牌總部這個(gè)大帽子以后,那么我們整個(gè)面向市場(chǎng)的動(dòng)作,就有了借口。所以品牌是什么?品牌就是賣得好的借口,我是某某強(qiáng)勢(shì)品牌,我就應(yīng)該賣這樣的價(jià)格,賣這么好是價(jià)位,以及給你提供的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。所以說品牌就是一個(gè)保證,是一個(gè)大帽子,是一個(gè)借口。

      那么品牌為什么要談到落地呢?這些年,作為品牌總部,落地的運(yùn)作已經(jīng)非常成熟,那么作為經(jīng)銷商你選擇了這個(gè)品牌以后,你所承擔(dān)的任務(wù),就是要讓這個(gè)品牌落地,怎么落地靠我們經(jīng)銷商的動(dòng)作,舉個(gè)例子:你的專賣店裝修的漂亮,你的導(dǎo)購人員很專業(yè),給消費(fèi)者留下的印象很好,那么他就覺得這個(gè)品牌不錯(cuò),是通過你經(jīng)銷商看到了他總部的品牌。

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