原料上漲花雨傘經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)中有升
2010-6-23
隨著原材料價(jià)格的上漲，家紡企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上漲的趨勢(shì)，如果企業(yè)產(chǎn)品不漲價(jià)，那么就會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量維持目前價(jià)格，這個(gè)是品牌企業(yè)所不能夠承受的；二、大幅擠壓企業(yè)利潤(rùn)，而企業(yè)利潤(rùn)的減少也必將導(dǎo)致企業(yè)的后續(xù)乏力，導(dǎo)致品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)份額的縮小，從而使企業(yè)走入一個(gè)惡性循環(huán)。所以說(shuō)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)的漲價(jià)也是一種順勢(shì)而為的行為，那么怎么樣的方式漲價(jià)，消費(fèi)者理解，經(jīng)銷(xiāo)商利益不受損呢？
據(jù)上海奈趣爾家紡有限公司（花雨傘家紡）總經(jīng)理王耀忠先生介紹，目前行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始慢慢漲價(jià)，畢竟這是一個(gè)大勢(shì)所趨，這是由市場(chǎng)及原材料漲價(jià)所決定的，只要我們把價(jià)位控制在合理的市場(chǎng)接受范圍內(nèi)，相信市場(chǎng)和消費(fèi)者是能夠完全理解的。
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場(chǎng)占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤(rùn)，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長(zhǎng)，公司是否能與其同心同德做市場(chǎng)。簡(jiǎn)而一句話，就是公司的服務(wù)是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷(xiāo)商在風(fēng)潮涌動(dòng)之初，可能會(huì)彷徨可能會(huì)迷茫，此時(shí)他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξC(jī)解決方案。在這一點(diǎn)上，花雨傘家紡早早做好了應(yīng)對(duì)策略，在年初的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上整理出了幾套針對(duì)不同區(qū)域的解決方案，通過(guò)前期的運(yùn)作取得了良好的效果，也穩(wěn)定了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。因此，我們公司得出的一個(gè)思路就是，要穩(wěn)步的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)去幫他們出謀劃策，有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去幫他們現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
另外，我們公司還不定期的組織經(jīng)銷(xiāo)商論壇、研討會(huì)之類(lèi)的一些交流互動(dòng)活動(dòng)，和經(jīng)銷(xiāo)商保持密切溝通，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解和關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而通過(guò)他們獲取市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫(kù)存，而節(jié)約下來(lái)的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，取得共贏。
最后，王總非常自信的談到，花雨傘家紡的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍還是處于一個(gè)穩(wěn)中有升的局面。
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