在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內(nèi)也開始興旺起來了。品牌如雨后的春筍一樣越來越多，既有國內(nèi)的，也有國外的。美國露絲卡木纖維生態(tài)家紡是具有國際品質(zhì)的高端木纖維家紡品牌。木纖維紡織品的確是一個(gè)很有發(fā)展前景的健康產(chǎn)品，其突出的產(chǎn)品功能特性令不少消費(fèi)者愛不釋手，反復(fù)購買，畢竟優(yōu)良的木纖維產(chǎn)品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質(zhì)感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著更加的健康。如此，又怎能不叫消費(fèi)者喜歡呢！

　　如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商而言也是一個(gè)福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何超越競爭對手是一個(gè)難題。因此，可以說木纖維市場是一個(gè)藍(lán)海市場，有眼光的經(jīng)銷商去經(jīng)營銷售其產(chǎn)品，自然要比做同質(zhì)化產(chǎn)品輕松很多，發(fā)展前景和銷售利潤無疑高出好幾個(gè)檔次。

　　雖然如此，但木纖維市場像任何一個(gè)市場一樣，也是一個(gè)魚龍混雜的市場，即有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，也有劣質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)不起市場洗禮的品牌。面對這種情況，經(jīng)銷商如何辦呢，即經(jīng)銷商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌應(yīng)該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產(chǎn)品在中國市場推廣的一員，露絲卡認(rèn)為經(jīng)銷商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌至少應(yīng)該注意以下五大事項(xiàng)：

　　一、選擇品質(zhì)優(yōu)良和工藝精細(xì)的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是最為重要，畢竟消費(fèi)者的反復(fù)購買是取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良，然后才是產(chǎn)品的功能特性。如果消費(fèi)者所購木纖維的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，一二天就壞了，反復(fù)購買的理想就蕩然無存了。事實(shí)上，目前市面上木纖維產(chǎn)品的質(zhì)量的確魚龍混雜，有好有壞。因此，經(jīng)銷商選擇木纖維項(xiàng)目作為經(jīng)銷項(xiàng)目，第一要注意的事項(xiàng)就是產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，包括產(chǎn)品的品質(zhì)和肉眼能夠識別的工藝，這兩塊要特別重視。

　　那么，經(jīng)銷商如何來處理這方面的事情呢？有一個(gè)辦法就是，經(jīng)銷商考察了合作廠家后，可以先購買一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時(shí)間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優(yōu)良和穿脫是否輕松方便，穿著是否真的沒有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質(zhì)弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過這些試驗(yàn)，就可以看出產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類產(chǎn)品對比，這樣工藝就可以明顯對比出來了。當(dāng)然，如果經(jīng)常做紡織品生意的經(jīng)銷商，一看就能看出其產(chǎn)品工藝是否精細(xì)了。

　　顯然，把握了產(chǎn)品的品質(zhì)，以及產(chǎn)品的工藝，對日后的銷售大有裨益。因?yàn)�，產(chǎn)品是能夠“說話”的，并且讓所有的消費(fèi)者都死心塌地的相信它的“話”。

　　二、選擇有發(fā)明專利的產(chǎn)品更保險(xiǎn)。木纖維產(chǎn)品是有技術(shù)含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著成品的品質(zhì)。目前，市面上既有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，也有偽發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，而更多的是沒有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品。無須之過思索，有與沒有，其產(chǎn)品品質(zhì)肯定是有差異的。當(dāng)然，一般而言，有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品肯定要比偽專利或無專利的產(chǎn)品要好很多。

　　為什么經(jīng)銷商要選擇有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品呢？原因有兩個(gè)方面：一是有貨真價(jià)實(shí)的發(fā)明專利，對日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發(fā)明專利對消費(fèi)者是起正面作用的；二是有真正的發(fā)明專利，產(chǎn)品的品質(zhì)可以得到很好的保障，這是最關(guān)鍵的。只有產(chǎn)品受到保障，尤其是一種細(xì)節(jié)的、關(guān)鍵的技術(shù)，有發(fā)明專利其競爭對手基本無法模仿，廠家和經(jīng)銷商的利益才能長期的受到保障。所以，經(jīng)銷商選擇有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品對運(yùn)營和發(fā)展更保險(xiǎn)。

　　三、選擇有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廠家。木纖維雖然是健康類產(chǎn)品，是世界健康環(huán)保發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，在全球市場的前景都異常的巨大，目前還屬于市場空白的產(chǎn)品……雖然有這么多優(yōu)勢，但并不是每一個(gè)木纖維品牌或產(chǎn)品都能茁壯成長，成長為參天大樹的。

　　顯然，廠家即制造商或品牌運(yùn)營商是否擁有豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)銷商的銷售與發(fā)展異常重要的。例如國內(nèi)有些廠家，剛搞木纖維產(chǎn)品，屬于摸著石頭過河的類型，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，經(jīng)銷商與此類廠家合作，想有經(jīng)營方面的大便宜或者大幫助占，顯然是癡人說夢，不切合實(shí)際的。有如有些廠家，說木纖維原料是國外的，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也有國外背景，但實(shí)現(xiàn)上卻是虛構(gòu)的，此類合作者更不可能幫助到經(jīng)銷商的日常運(yùn)營……如果經(jīng)銷商選擇此類，合作和發(fā)展前景都是讓人擔(dān)擾的。

　　因此，經(jīng)銷商在決定做木纖維產(chǎn)品之前，一定要對木纖維的廠家進(jìn)行深入的考察，確定其具有豐富或者較豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝、品牌實(shí)力、市場運(yùn)營等眾多方面，都具有較強(qiáng)的實(shí)力。只有這樣，經(jīng)銷商日后的銷售才會(huì)省很多事情，否則，單純解決產(chǎn)品等問題，就會(huì)讓經(jīng)銷商傷透腦筋。而這，是所有經(jīng)銷商都不希望發(fā)生的事情。顯然，選擇有豐富或較豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的合作廠家，將使經(jīng)銷商的運(yùn)營事半功倍，成功不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

　　四、選擇適合當(dāng)?shù)貎r(jià)格水準(zhǔn)的產(chǎn)品。和所有的行業(yè)一樣，木纖維行業(yè)有高檔品牌、中檔品牌、低檔品牌等眾多檔次之分，同樣，其產(chǎn)品價(jià)格自然高低不一。面對這種情況，經(jīng)銷商如何選擇呢？是選擇高檔品牌和高價(jià)格產(chǎn)品嗎，還是低檔品牌質(zhì)量不低但價(jià)格合宜的產(chǎn)品呢？

　　顯然，這不是難題。經(jīng)銷商可以根據(jù)這幾個(gè)方面來確定：一是自己所有區(qū)域市場的消費(fèi)水平，如果消費(fèi)水平高，可以選擇高檔價(jià)格或中檔價(jià)格的產(chǎn)品，如果消費(fèi)水平一般，則可選擇中檔或低檔價(jià)格的產(chǎn)品；二是根據(jù)自己的銷售點(diǎn)的位置來確定，如果自己進(jìn)的銷售點(diǎn)是當(dāng)?shù)氐母邫n商場，自然要選擇高檔品牌和高價(jià)格的產(chǎn)品，這樣與商場形象、消費(fèi)者需求相對接，如果是一般的商場或者一般的街道店鋪，則可以選擇中檔或低檔的價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行合作。

　　由以上可以看法，經(jīng)銷商不能盲目的與廠家合作，包括產(chǎn)品價(jià)格方面，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行決定，這樣才能如皰丁解牛，銷售得淋漓盡致，暢快無比。

　　五、選擇營銷支持實(shí)在的廠家。有了好的產(chǎn)品，但未必能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)良的銷售，這就涉及到廠家對經(jīng)銷商在營銷方面的支持是否實(shí)在，是否實(shí)效，是否到位。這一軟件，往往比硬件更牛。因此，經(jīng)銷商在找廠家合作時(shí)，一定要重視廠家在營銷支持方面是否實(shí)在，是否能夠到位。

　　不可忽視的是，有不少廠家在營銷支持上說得美侖美煥，但實(shí)際上是紙老虎，一點(diǎn)不實(shí)用，這是一種形式；另一種情況就是承諾得多么美妙動(dòng)人，但實(shí)際根本不能兌現(xiàn)，這一點(diǎn)也是不行的。顯然，經(jīng)銷商必須在這方面考察清楚，可以支持?jǐn)?shù)量不求多，但必須實(shí)用、實(shí)效，并且能夠執(zhí)行到位。尤其是店面裝修、網(wǎng)絡(luò)分銷、員工培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、店面管理、品牌推廣等方面，這些方面要實(shí)實(shí)在在的，而不是“看上去很美”，實(shí)際上啥用都沒有。這種情況是不允許存在的，否則，受傷害的就會(huì)是經(jīng)銷商。

　　面對這種情況，經(jīng)銷商一定要具有打破沙鍋問到底的耐性和精神，在每一個(gè)方面都能獲得實(shí)實(shí)在在的答案，和切實(shí)可行的方法、人員安排、相關(guān)方案等，并且通過探討與考評，確保所答應(yīng)的支持都能易于執(zhí)行的，方能與其進(jìn)行優(yōu)良的合作。我們都清楚，事前多努力，事后的問題就會(huì)少，合作運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)就大大降低了。顯然，這才是經(jīng)銷商所需要的經(jīng)營合作。

　　由以上可以看出，廣大經(jīng)銷商有眼光看到木纖維紡織產(chǎn)品的前景，大膽的選擇進(jìn)入此行業(yè)，能夠把握以上五大注意事項(xiàng)，自然對未來的合作與發(fā)展大有幫助。也許，很多經(jīng)銷商的經(jīng)營事業(yè)，從此實(shí)現(xiàn)完全的改變，甚至成長為地區(qū)的巨無霸或者未來轉(zhuǎn)行為制造商。因?yàn)?/FONT>木纖維行業(yè)前景非常美好，誰能從中叱咤風(fēng)云，成為王者，就看各自的眼光、機(jī)遇和本領(lǐng)了。