大企業(yè)就有大責(zé)任，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入后危機(jī)時(shí)代，孚日已經(jīng)快速布局突破。

　　孚日：穩(wěn)固和加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 合理化集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)

　　2009年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，紡織行業(yè)遭受了巨大的沖擊。進(jìn)入2010年后金融危機(jī)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)轉(zhuǎn)好，內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速回升，家紡行業(yè)也步入全面復(fù)蘇啟動(dòng)時(shí)代。

　　針對(duì)孚日后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的發(fā)展與調(diào)整，孫勇告訴記者：“我們公司剛剛制定了一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展策略，孚日希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提高�！�

　　根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心的最新統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)顯示，在2009年中國(guó)毛巾產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率中，山東品牌家紡孚日毛巾榮獲第一名。孚日牌床上用品榮列“同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率前十位”。

　　“雖然現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)第一位了，但是對(duì)孚日還不滿(mǎn)足這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們希望把多元化的市場(chǎng)做的更合理些�！睂O勇表示：“截止到目前，孚日出口貿(mào)易占業(yè)務(wù)比例比較大，大概占到80%，國(guó)內(nèi)品牌業(yè)務(wù)大概20%左右。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力還是比較大的，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓的消費(fèi)能力不斷提高，消費(fèi)的要求也提高，孚日的產(chǎn)品能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。所以我們希望把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的更大一些�！�

　　目前，孚日將市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲、歐洲、美洲這四大市場(chǎng)，在金融危機(jī)后，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定后，“做品牌”在孚日工作中的分量更大了。

　　“要將品牌做起來(lái)，把產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)做的深入人心，把國(guó)內(nèi)品牌做好、做大、做強(qiáng)的同時(shí)再推到國(guó)際上去，現(xiàn)在潔玉品牌已經(jīng)做到了日本、澳大利亞、東歐，在國(guó)內(nèi)做成了品牌，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，再向國(guó)外市場(chǎng)推進(jìn)，這樣才能提高市場(chǎng)占有率，這是我們的一個(gè)品牌推廣戰(zhàn)略�！睂O勇表示。

　　國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)起來(lái)了，對(duì)孚日而言，可以獲得比單純代工制造更大的利潤(rùn)，同時(shí)使得公司業(yè)務(wù)對(duì)于外向型經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有了更大的抵抗能力。某些區(qū)域和地區(qū)出現(xiàn)供需矛盾而減少訂單，孚日依然能靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)穩(wěn)定業(yè)務(wù)收入。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和目前孚日在部分國(guó)家開(kāi)展的品牌拓展工作，是未來(lái)孚日全球化品牌經(jīng)營(yíng)的注腳和熱身。

　　孚日的海外市場(chǎng)是一些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如日本、美國(guó)、歐洲這些國(guó)家，這樣的市場(chǎng)都是比較成熟的市場(chǎng)，也是品牌眾多的市場(chǎng)，現(xiàn)在一是要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大，二是在品牌相對(duì)比較弱的地方，把品牌打出去，像澳大利亞和東歐地區(qū)的一些國(guó)家，孚日從90年代就開(kāi)始做日本市場(chǎng)，有了一定的沉淀，不僅經(jīng)銷(xiāo)商比較熟悉，消費(fèi)者也十分認(rèn)可。

　　通過(guò)在這些市場(chǎng)發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)品牌的建立，鍛煉研發(fā)隊(duì)伍、提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，積蓄力量，培養(yǎng)人才，有利于以后在國(guó)外推廣，做好前期工作的基礎(chǔ)，才能快速的在國(guó)內(nèi)實(shí)行品牌戰(zhàn)略。

　　孚日：做家紡行業(yè)的“蘇寧”

　　談及如何在未來(lái)幾年，做大做強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)，孚日集團(tuán)國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司總經(jīng)理王彥法介紹了孚日的戰(zhàn)略做法。

　　孚日通過(guò)國(guó)內(nèi)的各大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣品牌，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和資源，在國(guó)內(nèi)建立物流中心，銷(xiāo)售通道。

　　在渠道拓展上，“大家紡”更多的是一個(gè)渠道品牌的概念，“孚日大家紡”是想打造旗下多個(gè)子品牌，現(xiàn)在已經(jīng)推出了毛巾高端產(chǎn)品，逐步的還將推出其他產(chǎn)品，從現(xiàn)在來(lái)看“孚日大家紡”是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，但是我們將把它打造成為一個(gè)渠道的品牌，做家紡行業(yè)中的“蘇寧”。

　　目前，孚日旗下有兩個(gè)主要品牌，“孚日大家紡”定位在高端，主要針對(duì)商超及專(zhuān)賣(mài)店，其產(chǎn)品主要以床上用品為主，及其他生活用品，例如布藝、桌布等。第二個(gè)品牌是潔玉品牌，主要產(chǎn)品以毛巾為主，超市成為其主要銷(xiāo)售渠道。目前來(lái)說(shuō)，潔玉品牌毛巾產(chǎn)品為主力銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　從這兩個(gè)品牌的渠道開(kāi)拓來(lái)看，潔玉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)非常成熟。在全國(guó)范圍內(nèi)，覆蓋到一、二、三線(xiàn)城市及區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的超市及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。但在未來(lái)規(guī)劃中，高端品牌孚日大家紡成為重點(diǎn)建設(shè)品牌。近兩年來(lái)，孚日大家紡以高端品牌形象投向市場(chǎng)，發(fā)展迅速，帶動(dòng)了孚日高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　“2010年，孚日大家紡品牌制定了4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以北京為主的華北市場(chǎng)，以上海為主的華東市場(chǎng)及江浙部，我們?cè)趦傻匾呀?jīng)設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的辦事處。第三個(gè)是山東周邊市場(chǎng)，第四個(gè)市場(chǎng)是東北市場(chǎng)�！蓖鯊┓ń榻B。

　　關(guān)于潔玉品牌，與孚日大家紡品牌不同，目前潔玉的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)超市網(wǎng)點(diǎn)，不光是省會(huì)城市和地級(jí)市，包括縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，都有潔玉的銷(xiāo)售渠道。

　　孚日：技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)體現(xiàn)“真功夫”

　　談及孚日毛巾榮獲了2009市場(chǎng)占有率第一位，床上用品也位列國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)前十位，并獲得了沃爾瑪評(píng)選的成長(zhǎng)最快供應(yīng)商獎(jiǎng)，孫勇表示：“能夠獲得如此這快的成長(zhǎng)和成績(jī)，并不是偶然的。這與孚日近年來(lái)大力投入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)等工作是分不開(kāi)的。”

　　也與孚日的“產(chǎn)品系服務(wù)”的理念息息相關(guān)，孚日始終致力于為消費(fèi)者提供能夠讓其滿(mǎn)意的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　比如在沃爾瑪獲得成長(zhǎng)最快的供應(yīng)商評(píng)價(jià)，這不僅僅對(duì)孚日渠道建設(shè)工作的肯定，還包括對(duì)孚日產(chǎn)品的肯定。如果想獲得各方的認(rèn)可，那必須將各方面都做好。在沃爾瑪2009年的調(diào)查中，在其全球店面中針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣，孚日是唯一全部指標(biāo)合格的家紡產(chǎn)品，其他產(chǎn)品或多或少都存在一些問(wèn)題。

　　“毛巾市場(chǎng)占有率第一，家紡產(chǎn)品占有率前十，這個(gè)不僅是行業(yè)榮譽(yù)，更多的是消費(fèi)者對(duì)孚日的認(rèn)可。依托高品質(zhì)產(chǎn)品和完善到位的服務(wù)，贏得了眾多回頭客。這便是孚日在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不長(zhǎng)時(shí)間能夠獲得這些成績(jī)的關(guān)鍵。剛剛過(guò)去的三年時(shí)間，孚日在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，在接下來(lái)的三年時(shí)間中，我們將迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)期，而產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量將是我們長(zhǎng)期關(guān)注的�！�

　　孚日采用多品牌策略，覆蓋各層級(jí)消費(fèi)者，提供全方位服務(wù)。根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)，面向有特殊需求的消費(fèi)者，進(jìn)行一對(duì)一的定制化服務(wù)。比如，一個(gè)別墅的裝修，以往是先有裝修設(shè)計(jì)公司完成初期硬裝修，接著布置家具，隨后購(gòu)入家紡產(chǎn)品，而現(xiàn)在提供的服務(wù)是，與裝修設(shè)計(jì)公司一同完成設(shè)計(jì)，提高軟裝層次，并結(jié)合其特點(diǎn)制作個(gè)性化高品質(zhì)的產(chǎn)品，解決了軟裝與硬裝不融合的問(wèn)題，使得裝修獲得更好更協(xié)調(diào)的產(chǎn)品。

　　孚日獲得了中國(guó)化工工業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)基地，作為先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，如何將其與一線(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，應(yīng)用于毛巾、布藝等家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中。同樣，響應(yīng)社會(huì)的要求，從技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的一開(kāi)始就注意融入“低碳”理念。如何選取生產(chǎn)機(jī)械能夠減少碳排放，如何選取原材料達(dá)到環(huán)保低碳的標(biāo)準(zhǔn)都是我們研發(fā)過(guò)程中重要的關(guān)注點(diǎn)。

　　例如，孚日應(yīng)解放軍某部裝備部研發(fā)的產(chǎn)品，采用天然纖維，達(dá)到抑菌、抗菌性能要求，同時(shí)又達(dá)到環(huán)保低碳的要求。相對(duì)于市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，往往不能達(dá)到兩全的特性，環(huán)保與功能性不能兼得，如果采用天然纖維，抑菌抗菌性能不達(dá)標(biāo)，如果采用合成型纖維，那么它在生產(chǎn)過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生大量的污染和碳排放。但是孚日的創(chuàng)新解決了這個(gè)問(wèn)題，做到了“雙達(dá)標(biāo)”，并且功能指標(biāo)超過(guò)了合成型纖維。這種纖維同時(shí)具備吸附能力強(qiáng)，干燥速度快的特點(diǎn)。

　　而獲取的天然纖維并非完全來(lái)源于棉花，部分原材料的植物生長(zhǎng)在相對(duì)惡劣的環(huán)境下，這樣取材，避免了因?yàn)槊藁ǚN植占用耕地，而那些不能種植莊稼的地方可以獲得更高的利用性，這樣同時(shí)解決耕地的矛盾。這項(xiàng)技術(shù)也獲得了國(guó)家的重視和大力的鼓勵(lì)。

　　讓孚日制造成為中國(guó)家紡創(chuàng)造的最高標(biāo)準(zhǔn)

　　談及“中國(guó)制造”覆蓋全球，但同樣倍受質(zhì)疑，中國(guó)家紡企業(yè)如何通過(guò)自身的努力提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際家紡市場(chǎng)中占有一席之地。

　　孫勇指出：“中國(guó)已經(jīng)成為世界級(jí)工廠，而發(fā)達(dá)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，家紡行業(yè)往往會(huì)脫離本國(guó)生產(chǎn)，實(shí)行產(chǎn)品外包。而中國(guó)目前作為承接家紡制造的最佳選擇，無(wú)論從人力資源成本，以及手工業(yè)高精細(xì)度的特點(diǎn)，中國(guó)都占有優(yōu)勢(shì)�！�

　　“同時(shí)，中國(guó)制造者都很好學(xué)，通過(guò)國(guó)外訂單的接受，了解更多國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝及技術(shù)。在快速掌握先進(jìn)技術(shù)之后，中國(guó)本土紡織行業(yè)將會(huì)獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要摒棄急功近利的思想，克服浮躁，扎實(shí)自身總體實(shí)力，才能全方位發(fā)展�！�

　　“就產(chǎn)品層面而言，孚日的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)等因素都可以代表國(guó)內(nèi)同行業(yè)最高水平，如果放到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，也不會(huì)落于劣勢(shì)。孚日在發(fā)展初期，主要與日本合作，提供產(chǎn)品。日本采購(gòu)方要求非�？量�，但是孚日過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了客戶(hù)的滿(mǎn)意，正是保持了這樣的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的企業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，孚日才獲得了現(xiàn)在的成果�！�

　　中國(guó)制造不應(yīng)該局限于世界級(jí)工廠的層面，更應(yīng)該著力打造自己的品牌，通過(guò)品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣，依托高品質(zhì)的好產(chǎn)品，才能在獲得全球消費(fèi)者的認(rèn)可，從而獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的一席之地。