一些生意人總是圍繞著人在轉(zhuǎn)悠，因?yàn)樵谙�費(fèi)市場上，最大的目標(biāo)消費(fèi)群就是人，所以在床和睡眠中間 ，蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)被許多商家揣摩，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也成為眾多商家必奪的領(lǐng)域，廣東東莞就有這么一 家企業(yè)，雖然他們成立還不到6年的時間，但是已經(jīng)做出了國內(nèi)最高端的睡眠系列產(chǎn)品，盡管價格高達(dá)數(shù) 萬甚至十幾萬，但市場份額卻逐年上升，在這背后有著怎樣的玄機(jī)，是什么原因讓他們成為一個整合全 球資源的由中國制造的國際品牌，最近他們不惜花重金，請消費(fèi)者到歐洲，也就是健康睡眠理念的發(fā)源 地，去體驗(yàn)一個真正的美夢。不難看出，他們在理念和營銷上的獨(dú)到之處。

　　由慕思寢室用品有限公司組織的這次首屆消費(fèi)者歐洲體驗(yàn)之旅，行經(jīng)德國、比利時、意大利三個國家， 拜訪了世界著名的幾家寢具公司。

　　消費(fèi)者歐洲體驗(yàn)之旅，參觀的廠家都是歐洲頂級的寢具制造商，同時，也是慕思公司的全球戰(zhàn)略合作伙 伴。比利時Rako公司總經(jīng)理Mr. Karel Vanstraelen表示：“在廉價、低端成為中國制造大名詞的大背景 下，讓外國企業(yè)來為中國制造配套還不多見。我很驚訝于慕思在中國推行的是這么高科技的睡眠系統(tǒng)， 而且很了解市場，而且他們從德國和其他國家引進(jìn)了很先進(jìn)的寢具，我很驚訝”。比利時ARTILAT（阿蒂 蘭特）公司總監(jiān)Sophie Depraetere 說：“我們的合作會進(jìn)一步加深，因?yàn)槟剿脊�司更了解中國的市�?，能給我們提供新產(chǎn)品的思路，從而適合中國消費(fèi)者習(xí)慣，所以我們的合作是共贏”。

　　這次體驗(yàn)之旅讓消費(fèi)者們大開眼界，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院教授伯恩德施密特曾在體驗(yàn)式營銷一書中，將 體驗(yàn)分成感覺、情感、思維、行動、關(guān)系五種類型，而體驗(yàn)營銷就是企業(yè)通過讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、 嘗試、試用等方式，親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，從而拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。歐洲體驗(yàn)之 旅就是慕思寢室用品有限公司吸引用戶的一種成功的嘗試。在這次體驗(yàn)中，慕思的全球采購理念，更是 公司打造中國制造的國際品牌的根基。

　　王炳坤是慕思寢室用品有限公司的董事長，2002年前他還只是東莞厚街這個家具集散地的一個普通得不 能再普通的小代理商，而2002年一次和家具協(xié)會赴歐洲的考察，卻徹底轉(zhuǎn)變了他對床和睡眠的觀念，從 中他看到了商機(jī)看到了市場。他說：“到了歐洲，就發(fā)現(xiàn)入住的酒店的床特別舒服，我第一次睡了這么 舒服的床。然后，展會中我就開始留意他們的床了，發(fā)現(xiàn)他們的床和中國以前的床有很大的不一樣，睡 在他們的床上很貼身、很舒服，不想起床。再回到中國，在家里睡的時候就感覺沒有那么舒適，很難睡 著”。從此，王炳坤開始放棄做代理，認(rèn)真研究起人一生三分之一相伴的床，他幾次往返歐洲各國，回 國后，以歐洲的人體工程學(xué)寢具設(shè)計(jì)為藍(lán)本，大膽地推出了一套健康睡眠系統(tǒng)，慕思公司應(yīng)運(yùn)而生：“ 我是把世界上最好的寢具結(jié)合起來做成一個系統(tǒng)，等于我們把世界上最擅長的寢具結(jié)合起來，做這個慕思睡眠系統(tǒng)，所以就更加科學(xué)。他們專業(yè)做的只是寢具系統(tǒng)中的某一部分，我們是更全面更系統(tǒng)化�！�

　　慕思所在的廣東東莞擁有近3000家家居生產(chǎn)及配套企業(yè)，年產(chǎn)值約800億元，占到全國家居生產(chǎn)總值的五 分之一，但無論是本土市場還是國際市場，占據(jù)高端市場的始終是國外品牌或合資品牌。作為一個民營 企業(yè)，慕思決定闖進(jìn)高端市場分得一杯羹，他們首先從尋找最優(yōu)質(zhì)的材料、最科學(xué)的寢具設(shè)計(jì)理念、最 環(huán)保的設(shè)備入手，不惜重金向全球最頂尖的研發(fā)機(jī)構(gòu)請教，并與歐洲的一些大公司簽訂了國際戰(zhàn)略合作 協(xié)議。

　　慕思運(yùn)營總經(jīng)理盛艷說：“我們現(xiàn)在跟八個國家的九家企業(yè)進(jìn)行合作，像我們現(xiàn)在采用了德國的排骨架 、比利時的乳膠床墊和部分排骨架。皮料主要選擇的是意大利的牛皮；而枕芯、被芯選擇的是日本的七 孔棉。大家都知道澳洲的小羊毛是最好的，所以我們選用澳洲小羊毛”。

　　慕思首席文化官邱浩洋表示：“慕思之所以選擇了這些合作伙伴，最重要的是在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先，另外 他們在業(yè)內(nèi)的評價非常高，他們的技術(shù)非常先進(jìn)，同時又符合慕思的健康睡眠資源整合的條件�！� 在硬件上，慕思公司采用了全球最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的材料來整合資源，在軟件上，慕思則根據(jù)顧客 的要求，推出量身定制服務(wù)。為此他們創(chuàng)建了一套睡眠診斷系統(tǒng)，通過這個數(shù)字化系統(tǒng)，測量出每一位 顧客的體型結(jié)構(gòu)和身體重力分布情況，設(shè)計(jì)出最合適的寢具。

　　慕思運(yùn)營總經(jīng)理盛艷“我們在為客戶選擇寢具的時候，會根據(jù)顧客身體的需求，脊椎的需求，睡眠的需 求，在電腦的測試過程當(dāng)中打造出來，為我們的顧客量身定做。包括他的睡眠習(xí)慣、夫妻倆的睡眠習(xí)慣 ，因?yàn)榉蚱迌扇说捏w重是不一樣的，我們針對有分體式的床墊，分體式的排骨架�？赡芴�太喜歡側(cè)睡， 那我們用側(cè)睡的排骨架，可能先生喜歡帶功能性的，也就是電動我們可以在這方面做一些帶有電動的功 能”。個性化精細(xì)服務(wù)把慕思的高級定制理念推向了更大的市場，目前在中國慕思已經(jīng)成功開拓了近500 家專賣店，港澳臺、法國、澳大利亞等地的專賣店也正在籌建中。從建立品牌到設(shè)計(jì)再到自建渠道，慕 思的道路一直走得和其他制造商不一樣。

　　慕思總裁王炳坤說：“我覺得中國的制造業(yè)一直以來都靠的是人多，很多制造業(yè)做的是生產(chǎn)那種低制造 鏈的產(chǎn)業(yè)。而我做這個企業(yè)，是想發(fā)動中國睡眠的革命。要做就把高科技的睡眠技術(shù)和知識植入，所以 我們慕思要做全球最好的，要符合我們的健康睡眠理念，要做到世界上最頂尖睡眠系統(tǒng)品牌。”

　　慕思首席文化官邱浩洋表示：“在定位上主要定位為中國的創(chuàng)意先鋒，主要是要把創(chuàng)意和資源整合做深 做透，我們認(rèn)為只有這樣，才能上到更高的高度，才能走得更遠(yuǎn)，這是慕思對未來的一個定位”。

　　慕思寢室用品有限公司在剛開始的時候，就走了一條和大多數(shù)中國制造業(yè)剛開始為別人配套加工貼牌所 不同的道路，從一開始，就建立了自己的品牌理念，掌握著最重要的設(shè)計(jì)、渠道環(huán)節(jié)，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈中 比較高的位置，從而打造了一個由中國制造的國際品牌，讓國外的人來貼牌！

　　慕思為中國制造立下了一個美好的愿景。很長時間以來，引進(jìn)、模仿、低價、低附加值，成為了很多中 國企業(yè)的標(biāo)簽，在整個世界的產(chǎn)業(yè)鏈分工當(dāng)中，中國的相關(guān)行業(yè)也基本上處在價值最低的制造業(yè)環(huán)節(jié)， 就在眾多中國企業(yè)今天在為轉(zhuǎn)型而掙扎之時，慕思確實(shí)讓我們看到了一條不同的軌跡。