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    柏立信開拓內(nèi)銷市場(chǎng) 效果顯著

     2010-3-24
    眾所周知河北高陽是生產(chǎn)毛巾的地方,但是,那里的毛巾產(chǎn)品一直以來給人的印象是低檔貨。高陽縣政府和高陽的毛巾企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到,區(qū)域品牌對(duì)一個(gè)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要性,決心改變這種面貌,讓高陽的毛巾產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)光彩。高陽縣政府借8月在上海舉辦的家紡展會(huì)之機(jī),組團(tuán)參觀上海家紡發(fā)展,并借機(jī)與中國毛巾網(wǎng)的行業(yè)專家及江蘇海門疊石橋家紡城的企業(yè)家們進(jìn)行了交流探討。中國家紡網(wǎng)的記者在之后對(duì)高陽柏立信家紡集團(tuán)公司董事長劉俊山進(jìn)行了回訪。

      回訪中記者了解到,河北柏立信家紡是一個(gè)以出口為主的大中型企業(yè)。每年的出口銷售額在6、7千萬人民幣,產(chǎn)品定位在中高檔上,產(chǎn)品品種上百款。在去年下半年到今年的金融危機(jī)中,受沖擊最嚴(yán)重的就是出口企業(yè)。但是,在回訪中記者了解到,河北柏立信在此次金融危機(jī)中,并沒有受到任何沖擊,企業(yè)的銷售反而一直以30%的速度在遞增。劉俊山董事長分析說,這是由于企業(yè)的產(chǎn)品定位和質(zhì)量正好適合了這個(gè)金融危機(jī)的階段。在危機(jī)爆發(fā)后,很多以前的高檔消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降,導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,柏立信家紡的中高檔產(chǎn)品正好迎合了這個(gè)市場(chǎng)。

      采訪中,劉俊山董事長透露,柏立信家紡已于去年成立了家紡集團(tuán),今年已經(jīng)向政府征了100畝的土地,用于建設(shè)一條新的毛巾生產(chǎn)線,而且此項(xiàng)工程已經(jīng)投入建設(shè)。參加政府組織的考察團(tuán)外出考察時(shí),是帶著目的去的,因?yàn)橐像R新的生產(chǎn)設(shè)備,在考察中,就多留意了沿海地區(qū)做的好的企業(yè)的設(shè)備情況。在參觀大東毛巾和一廣毛巾企業(yè)時(shí),的確感受到了高陽企業(yè)與沿海企業(yè)的差距,這次參觀受益匪淺。通過這些年的經(jīng)營,也充分感受到品牌的價(jià)值不容忽視,但是,如果只做外貿(mào)訂單根本談不上品牌建設(shè),做一個(gè)品牌可以傳承,而作外貿(mào)你得到的除了錢以外什么都不剩了。所以,柏立信家紡目前在做品牌建設(shè)的資金積累,今后接下來柏立信家紡將要開拓內(nèi)銷市場(chǎng),打造柏立信自己的品牌。

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