作為新崛起的家紡產(chǎn)品，竹纖維在中國(guó)版圖上未雨綢繆，經(jīng)過(guò)了多年的潛心蟄伏，剛一上市，就受到了媒體和消費(fèi)者的一致?lián)泶�。其特殊的材質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品、優(yōu)于普通家紡的特點(diǎn)都讓它深得消費(fèi)者之心。

有市場(chǎng)的地方就有爭(zhēng)端，竹纖維家紡品類(lèi)眾多、品牌商家也眾多。這是一個(gè)混亂的行業(yè)，由于面對(duì)著龐大的市場(chǎng)份額，眾商家都虎視眈眈，覬覦著每一寸方地。尚萊雅作為這個(gè)新興行業(yè)的參與者，如何能夠在激烈的角逐中取勝?

在竹纖維家紡行業(yè)，品牌之爭(zhēng)由來(lái)已久，在愈演愈烈的商家肉搏戰(zhàn)中，尚萊雅憑借著差異化的營(yíng)銷(xiāo)策劃、健康時(shí)尚的產(chǎn)品品質(zhì)、人性細(xì)致的客戶(hù)服務(wù)從眾多品牌中突圍出來(lái)，成為行業(yè)品牌領(lǐng)先者。

一、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略

尚萊雅的突出之處是其差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，尚萊雅為了把握消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之出就高標(biāo)準(zhǔn)定位，從產(chǎn)品材質(zhì)的選取到產(chǎn)品工藝的設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品功能的細(xì)分，尚萊雅在每一處都做足了功夫。所以產(chǎn)品剛一上市，立即受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在對(duì)待加盟商上，尚萊雅有著嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)店面面積、店面地址、店員的選擇都有著系統(tǒng)完善的考查。尚萊雅的加盟店不同于其他品牌加盟店之處就是尚萊雅人曉得量力而為，他們會(huì)建議在不同省市區(qū)的加盟商們針對(duì)性的選擇適合的地段，適合價(jià)位的店面，而不是盲目的求大求全。尚萊雅采取的是小范圍的游擊戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)攻下一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，尚萊雅再擴(kuò)大戰(zhàn)線，直到把整個(gè)市場(chǎng)全部拿下。

在對(duì)加盟商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，尚萊雅也體現(xiàn)了自身團(tuán)隊(duì)充分把握市場(chǎng)脈搏、運(yùn)籌帷幄的能力，每一個(gè)加盟商，尚萊雅的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)、面對(duì)面培訓(xùn)，給加盟商傳授產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略。尚萊雅人始終堅(jiān)信，雙贏才是真的贏。

尚萊雅的這種有別于其他品牌廠家的戰(zhàn)術(shù)，使其能夠迅速在竹纖維這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占得領(lǐng)導(dǎo)性的地位。

二、健康時(shí)尚的產(chǎn)品品質(zhì)

竹纖維家紡抗菌除螨效果在同類(lèi)產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先地位，尚萊雅在產(chǎn)品品質(zhì)上更是求變求新，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并針對(duì)不同人群開(kāi)發(fā)出不同品類(lèi)的產(chǎn)品，從而充分滿(mǎn)足了不同消費(fèi)階層的人群。

以毛巾為例，尚萊雅人認(rèn)為，毛巾不僅是日常的使用品，一款設(shè)計(jì)新穎、潮流的毛巾能夠調(diào)動(dòng)人們的心情。而長(zhǎng)期使用尚萊雅毛巾，可以調(diào)節(jié)臉上的油脂分泌。在毛巾的用途上，尚萊雅也進(jìn)行了充分的改良，有運(yùn)動(dòng)型毛巾、戶(hù)外型毛巾、旅游型毛巾、家用型毛巾。讓你眼花繚亂了吧，不同用途的毛巾有不同的特色，如運(yùn)動(dòng)型毛巾方便攜帶，質(zhì)地輕柔、淡雅清香，所以非常適合運(yùn)動(dòng)人群。旅游型毛巾的外觀艷麗美觀，它不僅僅是一條毛巾還是一款亮麗的裝飾方巾，拿著它去旅游在迎風(fēng)的搖擺中多像漂亮的方巾，這款產(chǎn)品尤其是女孩子的最?lèi)?ài)。

三、人性細(xì)致的客戶(hù)服務(wù)

在尚萊雅的品牌加盟店，店員的培訓(xùn)也是關(guān)鍵的一環(huán)，尚萊雅追求的是人性化的服務(wù)理念、五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。尚萊雅人認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)毛巾等家紡產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)，更是追求感性元素的理性消費(fèi)。所以尚萊雅對(duì)待消費(fèi)者非常的細(xì)致周到，每一位在尚萊雅專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)都會(huì)有其完善的客戶(hù)資料，這種細(xì)節(jié)和人性化的服務(wù)相信沒(méi)有幾家企業(yè)可以達(dá)到。所以這也是尚萊雅能夠快速崛起的關(guān)鍵。

竹纖維家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，人才是關(guān)鍵。尚萊雅有一大批對(duì)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)都非常精通的專(zhuān)業(yè)人士，他們?cè)谑袌?chǎng)的定位和市場(chǎng)的推廣中起到了舉足輕重的作用。

尚萊雅的總經(jīng)理莊大慶表示：市場(chǎng)是產(chǎn)品存活的命脈，在家紡業(yè)中，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的竹纖維取代原來(lái)的棉質(zhì)家紡也是市場(chǎng)的必然選擇。在這個(gè)淘汰與發(fā)展的過(guò)程中，尚萊雅也經(jīng)受了很多的市場(chǎng)考驗(yàn)，我也深深體會(huì)到了人才的重要性。在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合都決定著企業(yè)的生死存亡。加盟商是我們的衣食父母，讓他們能夠賺到錢(qián)是我們的首要任務(wù)，所以我們必須敬業(yè)和專(zhuān)業(yè);而消費(fèi)者是我們的關(guān)鍵出路，唯有得到消費(fèi)者的認(rèn)可企業(yè)才能夠持續(xù)不斷的增長(zhǎng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)我們來(lái)講都是重大的考驗(yàn)。而人才就是在這場(chǎng)考驗(yàn)中我們的基石。

尚萊雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機(jī)的沖擊之下，尚萊雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。

有了成功的企業(yè)創(chuàng)始人、有了成功的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏信念。尚萊雅憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力，在2010年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)，成為中國(guó)竹纖維的優(yōu)質(zhì)品牌。