圖案精美、做工精細的手工工藝毯長期受到海外人士的青睞。最近幾年來，隨著物質生活越來越好，國內一些具有文化和藝術內涵的東西也開始對其產生興趣。

　　據(jù)了解，手工地毯最著名的就是伊朗和土耳其等國生產的地毯，近兩年，中國手工地毯也得到了迅速發(fā)展，并成為世界著名生產國之一。與此同時，隨著我國經濟高速增長，國內市場對手工毯的消費需求激增，許多以往僅僅關注歐美市場的商家，現(xiàn)在也紛紛把目光投向了中國這個潛力巨大的市場。

　　記者還了解到，最近幾年，手工毯在上海、北京、廣州和天津等地消費需求增加，主要歸結于下列兩方面原因：

　　首先是近年來國內房地產業(yè)的迅猛增長，特別是在上海、北京、廣州等大城市，手工毯越來越多地出現(xiàn)在高檔商品房、別墅的樣板房設計之中，一些專業(yè)室內設計師也開始將手工毯視為裝潢中的必要元素。調查顯示，有70%以上的顧客購買手工毯是為個人家用或投資。這些手工毯的出現(xiàn)，提升了房屋主人的文化品位，也表現(xiàn)了主人的個性風采。

　　另外，從近10年以來國際、國內拍賣市場來看，手工毯的藝術價值和投資價值已越來越受到廣大收藏愛好者和投資者的關注，成交價格也呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升之勢，顯示出強勁的升值潛力，被稱為“踩在腳下的軟黃金”。其中，古董波斯地毯可拍至百萬美元，阿富汗手工地毯也可拍出數(shù)十萬美元。即使當代的手工地毯，若圖案精致、手工細膩，也可賣到三四萬美元。

　　進貨門道

　　好眼光進精品 低成本不可取

　　據(jù)說，搜集手工毯是一項很累的活兒。這種產品的進貨與其他產品不一樣，因為它不能批量進貨，而只能到產地去挑選一些自己喜歡的品種。因此，進貨時，除了付出許多精力，還需要支付大量時間和到異國異地的路費等。所以，必須對產地和市場有了一定了解后，才可以付諸行動。

　　據(jù)了解，目前在國際市場上，手工地毯憑借機織毯無法比擬的質量優(yōu)勢，銷售量不斷攀升。中國、印度、伊朗、土耳其等都是手工毯的生產大國和出口大國。相對低廉的勞動力成本和相同圖案產品的批量生產，我國手工毯具有明顯的價格優(yōu)勢，一般單品的價格僅為伊朗產同類產品價格的1/5。再加上富有中國特色的設計，我國手工毯出口一直呈現(xiàn)持續(xù)增長勢頭。因此，投資者進貨前，可以直接與國內廠家聯(lián)系，也可以與在上海和國內其他城市的進口地毯代理商聯(lián)系。

　　值得注意的是，選貨時必須具有投資眼光，要選擇精品，而不是一味追求低成本進貨。

　　開店攻略

　　注重服務細節(jié) 挖掘潛在客戶

　　首先，開手工毯專賣店宜選擇在鬧中取靜而又交通便利的地方，停車也必須方便，因為手工毯屬高檔奢侈品，顧客基本上都會開車前往。這樣的地方往往租金也適當，對于投資者而言，可降低不少經營成本。

　　其次，投資者不能急于求成。既然不是大眾消費品，就不會出現(xiàn)門可羅雀或者絡繹不絕的消費場景。開店之初，可能每天只有兩三位顧客光顧，對此不要擔心。只要產品品質好，對顧客熱誠周到介紹產品文化內涵和特色，即便這次不買，今后也有可能為你帶來交易或者介紹其他朋友來。因此，如何擴大店影響，將成為經營關鍵。

　　在某波斯地毯專賣店里，記者看到有一個細節(jié)：店堂中央擺放了一張方桌，方桌上鋪了一塊小毛毯，毛毯上面是一本簽到簿和一個裝滿精美書簽的玻璃盆，書簽上印有店名、店址、電話、網站和產品特色介紹等內容，顧客來時可自愿在書簽上留下聯(lián)系方式和姓名，也可以隨意帶走一些書簽。如此一個小小的細節(jié)，可擴大小店品牌影響力，也許還能帶來不少潛在客戶。

　　為了增加小店人氣，可以適時舉行一些講座或者派對活動，借以為新顧客介紹一些手工毯方面的知識，同時讓老顧客掌握如何保養(yǎng)地毯技能等。這樣做，并沒有太多成本支出，卻可以增加顧客對小店的親近感，也可以增強店主人的個人魅力，從而為口碑相傳作好鋪墊。

　　投資先知

　　投資100萬元  主要用于進貨

　　以開一家200平方米左右的手工地毯專賣店為例。

　　前期投資：

　　店面租金：6萬元（15000元/月，付三押一）

　　店面裝修：10萬元以上，主要是地板、墻面和燈光方面，墻面要求不能使地毯受潮等，還需要辦公設備，例如電腦、打印機和電話、辦公桌等。

　　首批進貨：以均價3萬元為例，如果進貨20條地毯，則至少需要60萬元購貨款。

　　準備流動資金：10萬元。

　　前期總投資：約100萬元。

　　贏收估算

　　毛毯不斷升值 利潤將很豐厚

　　經營這樣一家手工毯專賣店，房租是比較貴的，而人工不用多，聘請一至兩人就可以了，其他水電等費用也不是很多，只是毯子的搜集要花費些。

　　由于做毛毯是一個比較長期的投資行為，所以，無法具體測算出每個月到底能賺多少錢。但是，毛毯在不斷增值中，一般來說，只要有經驗和眼光，利潤將是很豐厚的。

　　實例作證

　　波斯地毯每月至少售兩三條

　　別以為小店成交清淡，但每月賣出去兩三條地毯，收入至少達3萬元以上，甚至可以達到30萬元左右。因為這里的波斯地毯價格基本上在1萬元至10多萬元之間。

　　這家位于上海紹興路上的波斯地毯專賣店名叫“Mortazavy”，店招上沒有中文名，顯然這是一家外國人開的小店。店老板lynn是一位40多歲的英國人，由于丈夫出生在伊朗，她年輕時踏訪伊朗，并愛上了那里的手工地毯。輾轉來到上海以后，她便有了自己開店的想法。

　　鑒于波斯地毯不屬大眾化產品，Mortazavy 避開人群密集而喧鬧的繁華商圈，將店開在了靜謐而文化氛圍濃郁的紹興路上�！笆刂�德國人開的咖啡館和文化人常光顧的漢源書店，lynn一直覺得把店開在這里其實是一種享受�！眑ynn的助理秦小姐告訴記者。

　　Mortazavy在伊朗、印度尼西亞和新加坡還有三家店，lynn作為合伙人之一只負責打理上海的店。上海店于2005年9月開張，面積不到200平方米，落地窗能讓路人欣賞到掛在墻壁四周別具一格的地毯�！耙晾嗜俗钌瞄L的就是對顏色的搭配，加上他們的染色技術、獨特設計和制作工藝，每條地毯大概都需要18個月才能編織完成，所以波斯地毯價格昂貴�！鼻匦〗阏f。記者看到，小店里的羊毛或真絲地毯在顏色、花紋和大小上都是獨一無二的，其中一條產自1900年的地毯雖然只有2平方米多，但標價卻高達9萬多元。“有些人買地毯是用來收藏的，年頭越久的地毯價格可能越高。”秦小姐告訴記者，波斯地毯也被人稱為軟黃金，具有藝術品收藏和投資價值。

　　lynn從自己在上海的朋友圈開始發(fā)展客源，來店顧客70%以上都是外國人。在店廳中央擺放的簽到簿上，記者看到，平均每天只有不超過10位客人光顧，大部分客人都會留下自己的姓名和電郵等聯(lián)系方式�！拔覀儠�定期舉行一些有關波斯地毯文化等方面的講座和其他活動，通常會發(fā)EMAIL給客人�！鼻匦〗阏f，“我們的小店應該說主要靠口碑吧，偶爾會在一些高端雜志上刊登廣告。”現(xiàn)在小店還算剛剛起步，不過，lynn已經成為外國人在中國創(chuàng)業(yè)的典范。