龍山鎮(zhèn)四路曾是全國(guó)聞名的“繡品之鄉(xiāng)”，曾有“南有四路，北有南通”之說(shuō)。在上世紀(jì)80年代末到90年代初，四路繡品生意到達(dá)鼎盛期，此后一度下滑、衰退，近年來(lái)市場(chǎng)有所回升。如何讓四路繡品市場(chǎng)重振雄風(fēng)呢？一批像方文旭這樣土生土長(zhǎng)的四路人常在尋原因、找對(duì)策。

　　床上電腦繡花緊跟時(shí)代步伐，市場(chǎng)守護(hù)者推陳出新的能力讓四路市場(chǎng)充滿活力

　　當(dāng)有人勸說(shuō)方文旭把生意場(chǎng)從四路搬到南通去發(fā)展時(shí)，他毫不猶豫地說(shuō)：“我不想放棄，我要堅(jiān)守下去！”

　　什么生意能多賺錢就做什么

　　5日，大雪飛揚(yáng)。因?yàn)樘鞖鈵毫�，又恰逢四路集市，許多四路繡品市場(chǎng)的生意人都呆在店里不出門。不過(guò)方文旭是個(gè)例外，這天早上8點(diǎn)多，他就冒雪開(kāi)車到紹興、江蘇南通等地聯(lián)系生意去了。

　　方文旭是四路口上村人，當(dāng)過(guò)多年的村委會(huì)主任�？此�那風(fēng)風(fēng)火火的樣子，你真不敢相信，眼前這位高個(gè)子男人今年已有72歲。

　　老方做生意不怕辛苦，而且很精明。“什么產(chǎn)品能多賺錢就做什么�！边@就是他的“生意經(jīng)”。

　　算起來(lái)，老方做繡品、棉布生意已有30來(lái)年。1980年，他開(kāi)始賣枕頭，從四路繡品加工戶批來(lái)枕頭，再跑到全國(guó)各地零售。當(dāng)時(shí)，進(jìn)價(jià)2-5元一對(duì)的枕頭可賣到5-8元，雖然辛苦點(diǎn)，也還能賺錢。3年后，他創(chuàng)辦錦繡工藝廠，批量生產(chǎn)枕頭、床罩系列床上用品。當(dāng)年，老方成了令人羨慕的“萬(wàn)元戶”。

　　后來(lái)，老方與兄弟姐妹合作，做起布料生意。當(dāng)時(shí)，老方從杭州進(jìn)了一批蘭花綃等適銷布料，這種布料市場(chǎng)緊俏，要賣7-8元一米。義烏、東陽(yáng)等地做飾品的客戶得知老方店里有貨，紛紛上門搶購(gòu)，有時(shí)天沒(méi)亮，店門口就有人排隊(duì)了。

　　這些年，老方把賣布重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到南通家紡城，由兒子、兒媳管理經(jīng)營(yíng)，家里店鋪兼營(yíng)床上用品、布料，還辦起棉被加工廠。

　　人們從老方身上看到的，是一部四路人艱辛的創(chuàng)業(yè)史。

　　“誠(chéng)信”助他做成一筆大買賣

　　生意場(chǎng)上流行著這樣一句話：“煙搭橋，酒鋪路�！比欢�，老方不嗜好煙酒，似乎不像一個(gè)“合格”的生意人。

　　老方認(rèn)為做生意要以“誠(chéng)”為本，這樣才能做得長(zhǎng)久。那時(shí)，老方與湖州某國(guó)有布廠常年有業(yè)務(wù)來(lái)往。有一年下雪的冬天，老方訂了廠里一批布料，到了交付貨款的日子。當(dāng)時(shí)布料行情不好，一些客戶毀約了。廠里許多人都猜想，這回老方不會(huì)來(lái)提貨了。

　　但老方還是送去了10多萬(wàn)元貨款。當(dāng)老方到達(dá)湖州時(shí)，天色已黑。廠領(lǐng)導(dǎo)喜出望外，緊緊握住老方的手說(shuō)：“還是老方信得過(guò)啊！”

　　從此，老方成了廠家的重點(diǎn)客戶，享受到一些特別“優(yōu)惠”。有一次，溫州某生產(chǎn)滑雪衣的客戶找到湖州廠家，想高價(jià)購(gòu)買老方預(yù)訂的布料，但廠方也對(duì)老方講信用，說(shuō)這批貨要從老方那里買，有賺也要讓老方賺。結(jié)果，老方以2元一米拿來(lái)的布料，按照市場(chǎng)價(jià)3元多一米轉(zhuǎn)賣給溫州人，一下子就賺了幾萬(wàn)元。

　　老方為人誠(chéng)實(shí)，朋友遍布全國(guó)各地，大多是他多年來(lái)在生意場(chǎng)上結(jié)交的。老方不無(wú)感慨地說(shuō)：“朋友多，財(cái)源廣；講誠(chéng)信，生意大�！�

　　看好四路繡品市場(chǎng)

　　在老方的新廠房一樓，擺著呈L字排列的機(jī)器設(shè)備，這個(gè)龐然大物占據(jù)了200多平方米。老方介紹，這是前不久花16多萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)并投入試產(chǎn)的全市首條梳棉機(jī)生產(chǎn)流水線。

　　工作人員裝上棉紗，啟動(dòng)開(kāi)關(guān)，機(jī)器開(kāi)始轟隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)，梳棉均勻的棉被一床床輸送出來(lái)。老方說(shuō)，利用這條梳棉機(jī)生產(chǎn)流水線，大約一分鐘就能鋪出一床棉被，而別人的小型梳棉機(jī)生產(chǎn)速度慢，大約要四五分鐘才能鋪一床，新機(jī)器生產(chǎn)的棉被梳棉均勻，質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品檔次提升了。

　　“四路做棉被還是有優(yōu)勢(shì)的。”老方談起了還要在四路辦棉被加工廠的原因。不過(guò)他說(shuō)，“過(guò)去我們是搞游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是短兵相接了。”

　　老方估計(jì)，四路繡品市場(chǎng)有1000多個(gè)攤位，四路上、中、下三個(gè)村及周邊村，目前起碼有1000多戶人家從事床上用品、棉被生意，還有不少外地常駐商人。有人也想引進(jìn)大型梳棉機(jī)，但由于機(jī)器太占地方，找不到場(chǎng)地，只好作罷。

　　老方認(rèn)為，四路繡品市場(chǎng)有基礎(chǔ)，有生意，有人馬，有大量的土地資源，在做大做強(qiáng)床上用品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，有必要適度引進(jìn)有市場(chǎng)、無(wú)污染的床上用品加工企業(yè)，從而促進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)四路繡品市場(chǎng)換代升級(jí)，以圖東山再起。

　　“但用地緊張仍是急需突破的‘瓶頸’。”老方道出了大家的共同想法，“建議政府有關(guān)部門支持、幫助搞好四路繡品生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，配套建設(shè)床上用品加工區(qū)�！�

　　“也希望前幾年撤掉的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠重新回來(lái)，畢竟這么大一個(gè)逐步做大做強(qiáng)的市場(chǎng)，金融業(yè)務(wù)前景還是光明的�！崩戏秸f(shuō)。