從加入水星的第一天起我就問自己這樣的問題“水星的定位是什么？”，最近在和我們的品牌總監(jiān)溝通時(shí)，我們對(duì)此有一個(gè)清晰的表述。我想和大家分享下我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位；

　　羅萊家紡，代言人：李嘉欣，廣告語(yǔ)：“經(jīng)典羅萊，品味生活”。據(jù)此能找出該品牌的定位于創(chuàng)造中高檔的品位生活，產(chǎn)品趨向經(jīng)典，精致。從羅萊的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能看出，品牌與定位是一致的。但是羅萊的定位也限制了羅萊的發(fā)展，在2004-2015年這段時(shí)期，在中國(guó)能過的上品位生活的人群只在很少一部分，或者說是大城市里面的精英人群，這就注定了羅萊在內(nèi)地二線城市和絕大多三線城市很難快速打開市場(chǎng)局面。出現(xiàn)了品牌定位超過了市場(chǎng)定位的情況，品牌發(fā)展需要等市場(chǎng)發(fā)展，這是要付出代價(jià)來維護(hù)品牌的定位的。

　　富安娜家紡，代言人：楊麗萍，廣告語(yǔ)：“富安娜，藝術(shù)家紡”。代言人和廣告語(yǔ)也集中反映了富安娜的定位，在于藝術(shù)的表達(dá)。富安娜家紡是全國(guó)第一家實(shí)施加盟連鎖的企業(yè)，也就是對(duì)家紡品牌的操作，富安娜算是老大哥。這位老大哥，很有個(gè)性，堅(jiān)持設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論。這么多年，富安娜的確做到了陳列展示，產(chǎn)品個(gè)性最突出，最搶眼。要個(gè)性就必須付出代價(jià)，富安娜的產(chǎn)品得到了華南市場(chǎng)客群的喜歡，在華東和華中市場(chǎng)一直很難打開局面，可以說現(xiàn)在的富安娜只能算是區(qū)域性的品牌。

　　水星家紡，原來稱謂：水星被服。2002年前廣告語(yǔ):“水星被服，美滿幸福”，2004年請(qǐng)劉嘉玲代言后，廣告語(yǔ)換為：“戀一張床，愛一個(gè)家”。 水星曾經(jīng)訴求過高雅，經(jīng)典的產(chǎn)品，品質(zhì)生活，水星的渠道模式，使得水星終端的表現(xiàn)無(wú)法體現(xiàn)品牌的定位。根據(jù)對(duì)水星這一年多渠道的研究，我認(rèn)為水星不應(yīng)與羅萊去比品位，也不該與富安娜去講藝術(shù)，水星的訴求就應(yīng)該與水星的終端相對(duì)稱，給予這個(gè)品牌的消費(fèi)群所新生向往的一種生活狀態(tài)--追求幸福、健康。這也是延續(xù)水星的優(yōu)勢(shì)：”水星被服，美滿幸福”， “戀一張床，愛一個(gè)家” ，也就是讓所有使用水星的客戶覺得幸福和健康。幸福和健康在我們的生活中可簡(jiǎn)單可復(fù)雜，這在于每個(gè)家庭的生活情況，但這種生活狀態(tài)追求卻是恒久的，伴隨一生的。

　　一個(gè)品牌的定位，就是這個(gè)品牌的代名詞。家紡行業(yè)的明星時(shí)代即將逝去，大家可以留意現(xiàn)在國(guó)際大牌的廣告，越發(fā)體現(xiàn)親民的表現(xiàn)，越發(fā)想表達(dá)該品牌的生活觀。在眾多家紡品牌中，水星的品牌定位應(yīng)該是最親民的，是讓最多中國(guó)消費(fèi)人群使用和消費(fèi)的起的，這也是和水星目前的渠道發(fā)展是對(duì)稱的。所以水星應(yīng)該做讓大眾能消費(fèi)者使用的品牌，我們的渠道人員要致力于提高我們客戶群的“幸福指數(shù)和健康指數(shù)”。未來的市場(chǎng)必將屬于水星，“沃爾瑪 ”在全球的表現(xiàn)就是我們的典范。我們一直都在努力！