不知是嚴(yán)冬的“寒流”還是家紡市場(chǎng)資本的躁動(dòng)，人們開(kāi)始更多地關(guān)注家紡行業(yè)。以前并不熟知的家紡品牌，頻頻出現(xiàn)在人們的視野。不管是主動(dòng)的獲知還是被動(dòng)的接受，“富安娜”“夢(mèng)潔”“羅萊”等家紡品牌被越來(lái)越多的人認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士埃迪蒙托家紡副總經(jīng)理丁為民告訴記者，盡管三大上市企業(yè)規(guī)模大、知名度高，但加起來(lái)在龐大的家紡市場(chǎng)里占有的份額不到5%，區(qū)域品牌仍是市場(chǎng)的“強(qiáng)者”。

　　資本市場(chǎng)催生家紡行業(yè)升級(jí) 二三級(jí)市場(chǎng)潛力大

　　繼羅萊家紡上市后，夢(mèng)潔、富安娜也相繼上市。家紡行業(yè)刮起轟轟烈烈的“上市”風(fēng)。在人們的思維里，覺(jué)得家紡行業(yè)門檻低，市場(chǎng)亂，同屬家居產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)，難以走向上市之路。恰恰相反，丁為民認(rèn)為，正是家紡行業(yè)目前發(fā)展還處于初級(jí)階段，有著迅速發(fā)展的市場(chǎng)空間，才吸引了資本市場(chǎng)的進(jìn)入，同時(shí)資本市場(chǎng)的進(jìn)入，又將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升。

　　據(jù)了解，中國(guó)是家用紡織品的制造大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，但家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，然后隨著人們生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的要求，家紡市場(chǎng)的空間與日俱增。據(jù)部分行業(yè)網(wǎng)站預(yù)測(cè)，目前我國(guó)的家紡行業(yè)產(chǎn)值接近9000億規(guī)模。這是一塊誘人的蛋糕。資本進(jìn)入家紡業(yè)是發(fā)展必然。

　　有了資本的注入，不管是富安娜還是夢(mèng)潔，都會(huì)用于擴(kuò)大生產(chǎn)，完善終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這種資本的”甜頭“勢(shì)必會(huì)刺激更多企業(yè)往品牌與規(guī)�；�方向發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)家紡行業(yè)的提升。

　　“從目前家紡行業(yè)的有三種營(yíng)銷方式來(lái)看，市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)主要集中在一線城市，二三線城市仍被超市非品牌產(chǎn)品及低端批發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)。這將是未來(lái)家紡企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)”丁為民認(rèn)為。這三種模式分別是：一百貨專柜。這種模式需要品牌有一定的影響力，有固定的銷量。二自營(yíng)專賣店。這種模式企業(yè)要有很強(qiáng)的實(shí)力，終端運(yùn)作能力強(qiáng)。三是加盟店。這種模式對(duì)品牌的知名度與美譽(yù)度要求更高。

　　大品牌市場(chǎng)份額低 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分市場(chǎng)

　　放眼深圳的家紡市場(chǎng)，大大小小品牌數(shù)不勝數(shù)。有全國(guó)性的品牌"富安娜"、"夢(mèng)潔”、“埃迪蒙托”等，也有本土品牌“雅蘭”、“卡撒天嬌”。埃迪蒙托家紡副總經(jīng)理丁為民告訴記者，在深圳本土市場(chǎng)，“雅蘭”床墊及床品比較強(qiáng)勢(shì)，比較受歡迎。家住湖北的劉小姐說(shuō)，在湖北“富安娜”和“水星家紡”被認(rèn)為是第二陣營(yíng)，根本經(jīng)營(yíng)不過(guò)第一陣營(yíng)的區(qū)域品牌。

　　家紡業(yè)區(qū)域品牌市場(chǎng)份額大 大品牌難壓“地頭蛇”

　　今天的家紡市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區(qū)域、甚至每個(gè)城市都有一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌占領(lǐng)，品牌集中度低，市場(chǎng)份額分散，不同家紡品牌都在割據(jù)占領(lǐng)不同的大大小小的區(qū)域市場(chǎng)。正因如此，大的品牌家紡企業(yè)并不能占有多大的市場(chǎng)份額，用丁為民的話說(shuō)：“強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)家紡市場(chǎng)總量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)前家紡業(yè)仍未成熟，行業(yè)格局尚不明朗；企業(yè)之間還沒(méi)形成正面競(jìng)爭(zhēng)；消費(fèi)者對(duì)家紡還沒(méi)有清晰明確的概念，對(duì)品牌也缺乏一定認(rèn)知，還沒(méi)形成一定的品牌忠誠(chéng)度。這就是區(qū)域品牌能夠活得很好的原因。

　　隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，家紡消費(fèi)品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。大品牌企業(yè)迎來(lái)了挑戰(zhàn)區(qū)域品牌的機(jī)會(huì)。

　　大家紡時(shí)代來(lái)臨 50億規(guī)模家紡品牌有望誕生

　　"區(qū)域品牌與全國(guó)家紡品牌的博弈，將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出家紡潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，迎來(lái)大家紡時(shí)代”，丁為民認(rèn)為。“誠(chéng)然，目前的家紡行業(yè)終端建設(shè)還不能與“鞋業(yè)”、“家電業(yè)”七八千個(gè)終端店面相比。只要有足夠的時(shí)間，10年之后，家紡行業(yè)將會(huì)誕生50億規(guī)模家紡品牌�！�

　　資本市場(chǎng)將成為家紡企業(yè)發(fā)展壯大的有力武器。在家紡行業(yè)，行業(yè)分散與企業(yè)眾多讓各中小企業(yè)難以通過(guò)市場(chǎng)拓展短期內(nèi)成為絕對(duì)的龍頭，而通過(guò)資本之手就成了最為快速的捷徑。據(jù)悉，如果單從企業(yè)體量相比，富安娜和紅星美凱龍絕對(duì)不是一個(gè)重量級(jí)，但是通過(guò)資本市場(chǎng)的推手，富安娜的規(guī)模和影響力卻可以比肩紅星美凱龍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“借助資本的力量擴(kuò)充銷售渠道和提升生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等，將會(huì)拉大大品牌與區(qū)域品牌距離�！�

　　用丁為民的話說(shuō)：“目前家紡市場(chǎng)產(chǎn)值不到一萬(wàn)個(gè)億，比如是6000個(gè)億，只要增加一個(gè)百分點(diǎn)就有60億。而羅萊、夢(mèng)潔、富安娜三大上市企業(yè)在主流百貨的市場(chǎng)占有率加起來(lái)不到5%。這其中有巨大的成長(zhǎng)潛力，未來(lái)是做家紡品牌的時(shí)代�！�

　　中國(guó)家紡行業(yè)全國(guó)性的優(yōu)勢(shì)品牌，目前在某些區(qū)域還不擁有強(qiáng)勢(shì)的影響力。家紡品牌的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役，還將會(huì)是一次持久的過(guò)程。但大家紡時(shí)代的來(lái)臨，為龍頭企業(yè)的誕生營(yíng)造了良好的土壤。