經(jīng)歷了2006年大暖冬的“陣痛”洗禮后，中國的羽絨服市場發(fā)展開始日趨健康，羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈步入了良性發(fā)展軌道。以往盲目生產(chǎn)、環(huán)環(huán)賒欠的不良行業(yè)風(fēng)氣得到了遏制，羽絨服企業(yè)們開始“務(wù)實(shí)”，在注重自身“內(nèi)功修煉”的同時，尋找控制風(fēng)險的新辦法。其中，位于羽絨名城常熟的雪暖服飾有限公司近年來致力于羽絨品牌發(fā)展模式的探索，通過多種舉措提升企業(yè)的綜合競爭能力，打造品牌的核心競爭力。


　　據(jù)了解，常熟市雪暖服飾有限公司是一家有著10多年歷史，以羽絨服生產(chǎn)為主的專業(yè)性服裝企業(yè)。企業(yè)擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)車間、現(xiàn)代化的服裝生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的生產(chǎn)流水線以及齊全的服裝檢測手段，實(shí)現(xiàn)了精密的產(chǎn)品質(zhì)量控制，在生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量上已達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平。多年來，公司始終注重人才梯隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，逐步打造出一支擁有包括服裝設(shè)計師、制版師、剪裁師等在內(nèi)的高中級專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。企業(yè)也先后榮獲了 “中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“AAA”級資信企業(yè)、江蘇省計量合格確認(rèn)單位、江蘇省著名商標(biāo)、蘇州市名牌等諸多榮譽(yù)及肯定，尤其是“雪暖”羽絨服以其時尚的款式和精致的工藝，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

　　注重設(shè)計營銷，構(gòu)建“啞鈴式”發(fā)展模式

　　常熟市雪暖服飾有限公司董事長江建光說，“雪暖”品牌始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，不斷創(chuàng)新品牌經(jīng)營理念。針對新時期，中國服裝市場的發(fā)展變化，“雪暖”品牌借鑒西班牙ZARA品牌的運(yùn)作模式，注重品牌的產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)，構(gòu)建“啞鈴式”的品牌發(fā)展模式。首先，品牌通過引進(jìn)優(yōu)秀的服裝設(shè)計師、加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的投入等一系列舉措，加強(qiáng)羽絨新品的研發(fā)力度，如：“雪暖”研發(fā)設(shè)計了可脫卸式的功能性羽絨服，顧客買一件羽絨服至少可以穿兩季，秋天穿單夾克防雨抗風(fēng)，冬天加上羽絨內(nèi)膽防雪保暖。這無形中將羽絨服的銷售時間延長了兩個月，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售量。其次，“雪暖”更加重視終端市場建設(shè)。“雪暖”意識到，鋪天蓋地的廣告轟炸時代已經(jīng)成為歷史，相比過去的明星代言和廣告投入，重視市場終端建設(shè)可以更好地提升品牌形象。因此，“雪暖”的市場營銷策略更加務(wù)實(shí)，將有限的宣傳資金投入到銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上，將自營專賣店和加盟連鎖兩種營銷模式有機(jī)互補(bǔ)地結(jié)合到一起，重點(diǎn)打造品牌市場終端賣場形象，同時推進(jìn)銷售終端管理、客戶服務(wù)等工作有序地展開，為品牌贏得了良好的市場美譽(yù)度。


　　實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推出二線品牌“羽潔”

　　對于現(xiàn)在的都市人來說，御寒不再是羽絨服穿著的唯一目的，過去那種臃腫的羽絨服穿法正在被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時裝化羽絨服。中國的羽絨產(chǎn)業(yè)正在實(shí)現(xiàn)由中國制造向民族品牌創(chuàng)立的轉(zhuǎn)變，要在這一變革中取勝，必須從以往的服裝制造向創(chuàng)新和時尚大拓展，必須尋找時尚新的價值點(diǎn)。江建光表示，企業(yè)敏銳地捕捉到行業(yè)的這一發(fā)展趨勢，在“雪暖”大眾羽絨服基礎(chǔ)上，實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全新推出時尚女裝羽絨服品牌“羽潔”， 力求讓女性在冬季能穿得更美、更時尚�！坝饾崱庇鸾q服定位于25到45歲的現(xiàn)代都市女性。以西方流行時尚元素為設(shè)計基準(zhǔn)，融入東方設(shè)計風(fēng)格，大膽注入新的概念，通過大量新元素的注入，豐富的手工技法的疊加，追求細(xì)節(jié)的彰顯與處理，使羽絨服在款式、色彩上的變化多姿多彩。

　　“羽潔”羽絨服創(chuàng)新不是簡單的款式長短變化，而是通過造型、結(jié)構(gòu)線、色彩、面輔料等設(shè)計組合來詮釋時尚�！坝饾崱庇鸾q服在色彩上徹底擺脫了紅、黑、藍(lán)等傳統(tǒng)色調(diào)，選用了有光澤、防風(fēng)透氣的功能性面料，采用優(yōu)質(zhì)的鴨、鵝羽絨作為填充料，保證了產(chǎn)品輕盈松軟和保暖性好。同時，“羽潔”羽絨服還巧妙地運(yùn)用了時裝流行元素，如特大紐扣的使用，融入收腰、壓花、大翻領(lǐng)、閃亮面料等細(xì)節(jié)設(shè)計設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了羽絨服的時裝化，使得整個羽絨服更加精致、輕薄、時尚、也更有女人味。


　　延伸品牌戰(zhàn)略，打造“雪暖”家紡產(chǎn)品

　　為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，今年“雪暖”在實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的同時，對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行延伸，涉足家紡業(yè)，推出了以“時尚”、“經(jīng)典”為定位的“雪暖”家紡產(chǎn)品系列。

　　“雪暖”家紡產(chǎn)品系列設(shè)計思維時尚而又富有生活感，匯集了時尚休閑、田園風(fēng)格、婚慶富貴、朦朧印象、時尚條格等諸多系列，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，各類床品系列或奢華高貴、或優(yōu)雅含蓄、或俏皮可愛、或魅惑妖嬈、或清冷神秘。其現(xiàn)代簡約的設(shè)計，奢華典雅，精致而不繁瑣，構(gòu)造出品位與情調(diào)，顯現(xiàn)了深邃的都市文化與曼妙風(fēng)情，細(xì)節(jié)精致、獨(dú)特，洋溢浪漫溫馨氣息。同時，“雪暖”家紡產(chǎn)品采用繡花、打褶、打孔等工藝，精致的做工，每一款產(chǎn)品都追求質(zhì)感與品位，流露出源于自然與文化的高貴與優(yōu)雅，展現(xiàn)了如花卉般搖曳多姿而又低調(diào)含蓄的東方風(fēng)情以及經(jīng)典散發(fā)的魅力。不張揚(yáng)、不浮躁、不媚俗、舒適嫻雅，將姹紫嫣紅與深淺灰藍(lán)完美結(jié)合，融入精巧工藝，讓居室擁有萬千風(fēng)情。透過這些豐富的“雪暖”家紡產(chǎn)品，體現(xiàn)出的是現(xiàn)代都市白領(lǐng)階層時尚而又精致的生活方式。

　　江建光說，“雪暖”進(jìn)行品牌延伸有利于其降低羽絨服的季節(jié)波動性，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性，并且能夠利用已有的品牌知名度和渠道號召力，迅速實(shí)現(xiàn)品牌價值的最大化。