她是一個(gè)成功的家紡加盟商，她在發(fā)展過程中所面臨的困惑、對品牌的選擇、進(jìn)入的時(shí)機(jī)、店面的選擇、經(jīng)營的思路是很多加盟商曾經(jīng)遇到過或即將遇到過的，本刊搭建這個(gè)平臺，就是為家紡加盟商（經(jīng)銷商）開辟一塊園地，希望更多的加盟商能夠一起分享家紡品牌的經(jīng)營與得失，大家共同萊開墾這塊園地。

    她是從做市場攤位批發(fā)起家的家紡經(jīng)銷商，她是最早一批品牌家紡加盟商，她從入駐商場到開設(shè)獨(dú)立專賣店，從單店到多店經(jīng)營，她的經(jīng)歷是第一批經(jīng)銷商的縮影，她的發(fā)展之路從側(cè)面印證了中國家紡品牌化經(jīng)營的成功之路，也是無數(shù)的他們一起締造了中國家紡的奇跡發(fā)展速度。

    她是一個(gè)成功的家紡加盟商，她在發(fā)展過程中所面臨的困惑、對品牌的選擇、進(jìn)入的時(shí)機(jī)、店面的選擇、經(jīng)營的思路是很多加盟商曾經(jīng)遇到過或即將遇到過的，本刊搭建這個(gè)平臺，就是為家紡加盟商（經(jīng)銷商）開辟一塊園地，希望更多的加盟商能夠一起分享家紡品牌的經(jīng)營與得失，大家共同萊開墾這塊園地。

    陳立波給我的第一印象是位干練，非常職業(yè)化的女性，接到她的名片的一瞬間，我以為她是凱盛寧波的辦事處公司人員，她的名片上印著凱盛寧波分公司經(jīng)理，公司的LOGO標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、版式完全與公司工作人員統(tǒng)一，這與我接觸到很多的加盟商的五花八門的名片，形成明顯的印象反差。

    我對她并不陌生，在6月份凱盛家紡2006秋冬新品發(fā)布會暨全國加盟商年會上，陳立波榮獲2005年度十大優(yōu)秀加盟商獎，她的店長與導(dǎo)購員也獲得2005年度優(yōu)秀店長與導(dǎo)購員的表彰。這已經(jīng)是她第五次站在表彰領(lǐng)獎臺上，我在表彰的照片上見到過她，雙方溝通起來非常自然。

    我們就從名片談起，陳立波認(rèn)為經(jīng)銷商要充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌。陳立波坦言：經(jīng)銷商其實(shí)與廠家是共命運(yùn)，同發(fā)展的，一個(gè)經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌，傾注全部精力去做品牌品牌代理，就要比公司的普通員工更忠誠一個(gè)品牌，員工跳槽只不過是換個(gè)環(huán)境，而經(jīng)銷商則是多年的影響力、老客戶、美譽(yù)度等全部喪失，所有無形的損失對作為普通百姓的人再創(chuàng)業(yè)來說是難以挽回的。

    審時(shí)度勢，決心做品牌

    說起當(dāng)初選擇凱盛，選擇做加盟品牌，陳立波是自己深切地想做品牌加盟店，做家紡的歷史也快十年了，在寧波靈橋批發(fā)市場，做了四五年的攤位批發(fā)，六年前，她也小有成績，擁有了自己的房產(chǎn)和一定的資金積累，是家紡批發(fā)兼零售戶中的佼佼者，很多人還在安于從市場上拿各種散貨、輕車熟路地坐在店里等客戶上門做批發(fā)零售混做的生意，她卻陷入深深的焦躁中。

    “產(chǎn)品雷同，大家陷入惡性競爭，累；貨物拿進(jìn)拿出，最后凈賺的就是存貨，累；沒有理念，沒有管理，所有的事情都得親自動手，自己一直要呆在店里，不知如何管理員工，累�！� 2001年，她在來過多次的南通疊石橋市場上尋覓，尋找自己的出路，在曾經(jīng)拿過貨的凱盛家紡的門市里碰到秦總，秦總為人的低調(diào)與平和讓她把自己的煩惱一股腦傾吐出來，而此時(shí)，凱盛也正處于大創(chuàng)品牌的時(shí)候，秦總談了他對品牌的認(rèn)識，以及公司即將要再品牌建設(shè)方面的一些舉措，深深吸引了她，“但是，我還是不踏實(shí)，我自己又跑了多家品牌，并到凱盛公司總部去上門考察，從開始對秦總為人的誠懇的感性認(rèn)識，到在公司親眼所見的公司化運(yùn)作、管理及生產(chǎn)、研發(fā)、人才等一系列理性的分析后，我覺得凱盛公司的產(chǎn)品與管理比較適合我，于是，我就決定加盟凱盛做經(jīng)銷商，”她的話可能是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。