工信部發(fā)布的《關(guān)于進一步加強紡織企業(yè)管理的指導(dǎo)意見》指出，企業(yè)要加強營銷管理，牢固樹立以市場為導(dǎo)向的營銷管理理念和質(zhì)量第一、用戶至上的服務(wù)意識。注重國際、國內(nèi)兩個市場，加強市場開發(fā)。企業(yè)要認真研究市場，根據(jù)市場需求和變化，開發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品外銷企業(yè)應(yīng)“走出去”，拓展多元化出口市場，在具備條件的國家和地區(qū)投資設(shè)廠，在主銷市場設(shè)立物流中心和分銷中心。長期以來，亞光超前理念的營銷策略、準確的國際化定位，嚴格的標準化管理，使其在品牌建設(shè)的道路上不斷前行。

    實施國際化經(jīng)營培育核心技術(shù)

    自1990年注冊品牌“亞光”以來，亞光家紡一直在摸索品牌發(fā)展之路。他們從2004年開始，以打造全球最好、最專業(yè)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)為目標，以國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新為重點，加快推進品牌建設(shè)。如今，產(chǎn)品已打入美國bloomingdale等高檔商場，并贏得國際著名家紡品牌Natori的青睞。

    公司研發(fā)人員不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，加強原創(chuàng)型產(chǎn)品開發(fā)的力度，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化、多元化、系列化、配套化、專業(yè)化的特點，實現(xiàn)了價值增值和創(chuàng)造增值，擺脫了依靠規(guī)模擴張和數(shù)量增加的粗放模式。產(chǎn)品定位在中高檔，突出綠色、環(huán)保、功能性特色，相繼開發(fā)了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現(xiàn)卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有獨特的功能性，因而有很高的市場回報率，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國成立了公司和辦事機構(gòu)，作為采集國際市場信息、研發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品的橋頭堡，實行銷售、設(shè)計人員本土化，進行產(chǎn)品的深度開發(fā)和品牌推廣。

    亞光在美國及澳大利亞的公司共聘用了近30名營銷及設(shè)計研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場的優(yōu)勢，將收集到的市場信息進行整合、分析，設(shè)計出適應(yīng)市場的花色品種后交給工廠，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應(yīng)的客戶或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡單的復(fù)制客戶樣品、靠競價獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮軄喒庾灾餮邪l(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品，為亞光公司帶來了長期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟效益。公司自主研發(fā)的LOFTEX3號產(chǎn)品訂單價值3000萬美元。目前，美國、澳大利亞的公司及研發(fā)中心已成為企業(yè)發(fā)展的雙翼，在毛巾行業(yè)中率先實現(xiàn)了由OEM到ODM的轉(zhuǎn)變。

    具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個國家和地區(qū)注冊。對美國市場的出口產(chǎn)品中，公司自主設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場產(chǎn)品90%以上為自行設(shè)計研發(fā)，自有品牌占到60%以上，產(chǎn)品打入美國、澳大利亞等發(fā)達國家主流市場，實現(xiàn)了與國際著名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長為世界家紡業(yè)界的知名品牌。