在不久前舉辦的國(guó)際紡聯(lián)大會(huì)上，沃爾瑪（中國(guó)）全球采辦部織物組主任陳杰為與會(huì)觀眾作了一場(chǎng)名為“負(fù)責(zé)任采購(gòu)”的演講，給人留下深刻的印象。在家紡行業(yè)發(fā)展的歷史上，大部分品牌只是開發(fā)家紡成品，而不生產(chǎn)家紡面料，因此這些企業(yè)在作為產(chǎn)品生產(chǎn)商的同時(shí)，還是面料采購(gòu)商，只有極少的品牌將面料的開發(fā)生產(chǎn)與家紡成品的開發(fā)生產(chǎn)放在一起。并不一定是品牌不具備生產(chǎn)面料的能力，更多的是因?yàn)樗麄儾辉敢夥稚⒆约旱木�力，而更愿意全心全意地做好家紡成品�?/P>

　　將面料與家紡產(chǎn)品一起開發(fā)生產(chǎn)，打造成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，這種方式看起來(lái)是省去了購(gòu)買面料的費(fèi)用，實(shí)則對(duì)于每年只生產(chǎn)幾千、幾萬(wàn)套床品的家紡企業(yè)是一種浪費(fèi)，當(dāng)然以生產(chǎn)面料起家繼而發(fā)展家紡產(chǎn)品的品牌另當(dāng)別論。如山東如意櫻花等品牌，則屬于“演而優(yōu)則唱”。最初的山東如意集團(tuán)只做面料生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)重組，如意成立了櫻花家紡品牌，從此在開發(fā)生產(chǎn)面料的同時(shí)，利用自身產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)開發(fā)相關(guān)家紡產(chǎn)品。由于面料行業(yè)的特點(diǎn)為依靠批量生產(chǎn)生存，因此家紡品牌與其分散經(jīng)濟(jì)力量花重金購(gòu)買面料生產(chǎn)設(shè)備，不如做好一個(gè)面料采購(gòu)商。

　　家紡名牌選面料名牌

　　好的采購(gòu)商知道比價(jià)格更重要的是質(zhì)量。與其他采購(gòu)商相同的是，家紡品牌都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的面料，所謂物美價(jià)廉；而與其他采購(gòu)商不同的是，家紡品牌所采購(gòu)不是一個(gè)單獨(dú)存在的產(chǎn)品，而需要一個(gè)載體來(lái)呈現(xiàn)。這個(gè)載體就是家紡產(chǎn)品，面料是表現(xiàn)產(chǎn)品的基本元素，而產(chǎn)品是面料得以展示的最佳平臺(tái)，他們存在著直接的不可分割的關(guān)系。因此，對(duì)于家紡品牌來(lái)說(shuō)，他們所采購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)下一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)起著舉足輕重的作用。如意櫻花家紡公司的總經(jīng)理董繼紅曾說(shuō)：“面料于家紡產(chǎn)品就好似樂(lè)曲的前奏與樂(lè)曲本身�！睒�(lè)曲是不是好聽，首先得看前奏是否能夠吸引人。產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，而質(zhì)量的重要表現(xiàn)形式之一就是面料。董經(jīng)理說(shuō)很多知名家紡品牌都選用了櫻花的面料，就是因?yàn)樗麄冃诺眠^(guò)櫻花的質(zhì)量。

　　青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司是專業(yè)的功能性面料的制造商與供應(yīng)商，同時(shí)也發(fā)展自己的家紡產(chǎn)品，該公司用兩個(gè)不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)兩條產(chǎn)品線進(jìn)行操作。青紡聯(lián)長(zhǎng)年向國(guó)際知名的酒店管理采購(gòu)集團(tuán)以及羅萊、金太陽(yáng)等知名家紡品牌供應(yīng)面料。從面料供應(yīng)商的角度看，青紡聯(lián)貿(mào)易事業(yè)部的俞經(jīng)理告訴記者現(xiàn)在差別化纖維、功能性面料都受到歐美客戶及國(guó)內(nèi)一線家紡品牌的歡迎。當(dāng)記者問(wèn)道：“名牌家紡產(chǎn)品會(huì)對(duì)面料有更高的要求嗎？”俞經(jīng)理回答：“當(dāng)然，知名家紡品牌對(duì)面料的選擇更為嚴(yán)謹(jǐn)，要求也更高，畢竟面料是可以決定產(chǎn)品的品質(zhì)的。因此，他們?cè)谶x擇面料時(shí)不僅要有生產(chǎn)的技術(shù)點(diǎn)，更要有產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)�！蓖瑫r(shí)，如意集團(tuán)與青紡聯(lián)的負(fù)責(zé)人都表示，家紡品牌都十分重視供貨商的“身份”，在行業(yè)中實(shí)力強(qiáng)的名牌面料企業(yè)更受名牌家紡企業(yè)的青睞，這種組合也可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　把握流行與技術(shù)創(chuàng)新

　　好的采購(gòu)商懂得對(duì)流行元素的取舍，并關(guān)注面料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。以做窗簾、沙發(fā)等家紡產(chǎn)品布藝起家的柯利達(dá)家紡每年要推出300多組新品，就是要走在流行前端，培養(yǎng)消費(fèi)者的欣賞水平。而在追隨流行的同時(shí)，該品牌十分重視對(duì)流行元素的選擇，因?yàn)樗麄兛吹侥承┢放齐m然處在業(yè)內(nèi)較高位置，也受到其他品牌的認(rèn)同，而終端的認(rèn)可度始終不高，這是因?yàn)槠錇榱速N近流行而忽視了消費(fèi)者的真正需求。

　　正是由于柯利達(dá)對(duì)流行和對(duì)顧客品位的把握，該品牌成為宜家家居穩(wěn)定的供貨商。

　　家紡品牌在對(duì)面料進(jìn)行選擇時(shí)需要考慮當(dāng)下人們關(guān)注的焦點(diǎn)。例如現(xiàn)在注重美容的消費(fèi)群體對(duì)睡覺時(shí)與肌膚親密接觸的床單與枕套也十分講究，他們最關(guān)注什么面料能使肌膚更舒適，并且免受螨蟲等細(xì)菌的困擾。記者曾碰到有消費(fèi)者為了避免臉部肌膚受到過(guò)大的摩擦，尋找摩擦力最小的絲質(zhì)枕套。

　　優(yōu)質(zhì)的面料與科技的發(fā)展密不可分�，F(xiàn)在越來(lái)越多的新型纖維運(yùn)用到家紡產(chǎn)品中，如有優(yōu)異親膚品質(zhì)的牛奶纖維，以及透氣、易洗、抗皺等特性挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的純棉制品。床上用品采用什么面料非常重要，有人提出好的面料必須做到溫度高時(shí)能夠使人體感覺涼爽，溫度低時(shí)能夠使人體感覺溫暖，并且要選用天然原料避免引起過(guò)敏。柔軟如絲線的Liotsel面料就是這樣一種環(huán)保產(chǎn)品，它提取生物純木漿纖維，不包含除莠劑和棉花的農(nóng)藥。臺(tái)灣豐本事業(yè)股份有限公司帶著自己研發(fā)生產(chǎn)的竹炭纖維參加第十五屆中國(guó)國(guó)際家紡展。在展會(huì)上，該公司副總經(jīng)理林作達(dá)向記者展示了這種技術(shù)的優(yōu)異性能。竹炭會(huì)產(chǎn)生出自然的遠(yuǎn)紅外線，負(fù)離子能量，添加了該纖維的家紡產(chǎn)品對(duì)人體健康十分有益，而且非常環(huán)保。該公司的產(chǎn)品一直外銷日本，現(xiàn)在將目標(biāo)投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將創(chuàng)新的優(yōu)異的技術(shù)運(yùn)用到國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)中。

　　環(huán)保人人有責(zé)

　　產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格應(yīng)該是成正比的，而采購(gòu)商的目標(biāo)永遠(yuǎn)是尋找性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。如何將低價(jià)與優(yōu)質(zhì)兼得是采購(gòu)商最為關(guān)心的問(wèn)題。水星的負(fù)責(zé)人表示他們采用集中采購(gòu)，壓低成本的策略。無(wú)論采取何種策略以較低的價(jià)格獲得質(zhì)優(yōu)的面料，都不能忽視環(huán)保的因素。

　　正如沃爾瑪?shù)牟少?gòu)負(fù)責(zé)人陳杰說(shuō)：“一個(gè)負(fù)責(zé)任的采購(gòu)商會(huì)考量所采購(gòu)的產(chǎn)品是否環(huán)保，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是否符合各項(xiàng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。”很多家紡品牌宣稱自己產(chǎn)品的環(huán)保性能，卻忽略了其不僅是一個(gè)生產(chǎn)商，同時(shí)還是一個(gè)采購(gòu)商，只保證后期的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保是不夠的，還要對(duì)所采購(gòu)的面料是否環(huán)保負(fù)責(zé)。從原料到面料是一個(gè)更加需要重視環(huán)保、抑制污染的環(huán)節(jié)，如果家紡品牌在采購(gòu)面料時(shí)能夠?qū)�供�?yīng)商提出要求，環(huán)保將更為徹底。青紡聯(lián)的俞經(jīng)理表示：“環(huán)保是對(duì)每個(gè)面料供應(yīng)商和家紡生產(chǎn)商的要求，這是我們的社會(huì)責(zé)任�！�

　　有人會(huì)質(zhì)疑這種行為的必要性，以及一旦對(duì)面料供應(yīng)商的要求過(guò)于苛刻，企業(yè)將面臨生產(chǎn)成本的上升，但是無(wú)論怎樣任何企業(yè)尤其是一個(gè)優(yōu)秀的品牌都應(yīng)為了可持續(xù)發(fā)展做出努力，不能以犧牲環(huán)境作為保障利益的代價(jià)。