廠商“八方來(lái)歸”

　　上游100多家工廠和下游數(shù)千名商家為什么要順?lè)�恒源祥集團(tuán)公司，為何要追隨恒源祥品牌？

　　這要從恒源祥“聯(lián)合體”的發(fā)展過(guò)程說(shuō)起。

　　直到今天，恒源祥的董事長(zhǎng)劉瑞旗都清楚記得他考察第一家加盟工廠無(wú)錫恒源祥公司的具體日期：1991年1月8日。

　　到1997年底，恒源祥“聯(lián)合體”的加盟工廠發(fā)展到30多家；

　　2000年底，加盟工廠的總數(shù)量發(fā)展到60多家；

　　截至2008年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破100家。

　　十多年同甘共苦，十多年彼此磨合，劉瑞旗與他的眾多加盟工廠之間形成了一個(gè)獨(dú)特的共同發(fā)展模式，即“虛擬聯(lián)合+特許經(jīng)營(yíng)+分工協(xié)作”。這個(gè)模式的基本內(nèi)容是，加盟工廠負(fù)責(zé)按質(zhì)按量進(jìn)行生產(chǎn)，可以使用恒源祥的商標(biāo)，并共享恒源祥下游的龐大渠道；而恒源祥集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)，新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，更重要的是負(fù)責(zé)恒源祥品牌的廣告、策劃和推廣，進(jìn)行品牌的運(yùn)營(yíng)和提升。

　　在恒源祥“聯(lián)合體”上游的加盟工廠飛速發(fā)展的同時(shí)，下游的銷售渠道也在同步快速發(fā)展。不過(guò)，在1998年之前恒源祥產(chǎn)品主要是在各地的百貨大樓、商店鋪貨、銷售。從1998年開(kāi)始，恒源祥開(kāi)始啟動(dòng)了自有專用渠道的建設(shè)。

　　1998年8月28日，全國(guó)首家“恒源祥”品牌系列產(chǎn)品專賣店在山西臨汾市開(kāi)業(yè)；

　　2005年底，恒源祥在全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到6890個(gè)；

　　2007年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到8578個(gè)；

　　2008年底，恒源祥在全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到9000多個(gè)。

　　在與自己下游銷售商十年的合作中，恒源祥集團(tuán)與眾多經(jīng)銷商也形成了良性的合作模式：恒源祥的經(jīng)銷商和專賣商只能從恒源祥的品檢工廠進(jìn)貨，恒源祥集團(tuán)享有商品定價(jià)的主導(dǎo)權(quán)；恒源祥集團(tuán)對(duì)銷售商實(shí)行分級(jí)管理，進(jìn)行年度綜合考評(píng)，淘汰少部分業(yè)績(jī)非常差的銷售商，通過(guò)優(yōu)勝劣汰來(lái)提升聯(lián)合體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者找到了與恒源祥合作長(zhǎng)達(dá)18年的第一家加盟工廠——無(wú)錫恒源祥公司，該公司董事長(zhǎng)陳伯清在電話中回憶，在恒源祥“聯(lián)合體”發(fā)展初期，恒源祥品牌和上游加盟工廠是一種自愿平等、互惠互利的合作關(guān)系。而隨著恒源祥品牌的聲譽(yù)日隆和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，上游加盟工廠和下游銷售商家開(kāi)始追隨恒源祥品牌，尤其是在2005年恒源祥成為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)唯一奧運(yùn)贊助商之后，恒源祥品牌成為更加稀缺的資源，越來(lái)越多的企業(yè)希望加入恒源祥“聯(lián)合體”。

　　近幾年每個(gè)年度的恒源祥加盟商大會(huì)，都會(huì)有全國(guó)各地的數(shù)千人自費(fèi)趕來(lái)參加，每輛可容納50人左右的100多輛大客車從不同酒店趕到會(huì)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面壯觀。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是上下游廠商想不想順?lè)�、何種程度順?lè)�恒源祥集團(tuán)的問(wèn)題了”，恒源祥一位管理人員形象地說(shuō)，“沒(méi)有進(jìn)入恒源祥聯(lián)合體的人，打破頭皮想進(jìn)來(lái)；而那些已經(jīng)進(jìn)入恒源祥聯(lián)合體的人，即使兢兢業(yè)業(yè)也膽戰(zhàn)心驚，擔(dān)心萬(wàn)一疏忽或者發(fā)生過(guò)失，被終止加盟合作資格。”