品牌運營與渠道革新的完美融合

　　品牌管理是一個企業(yè)走向成功的必經(jīng)之路，富安娜從“哪有一夜不同眠”的品牌傳播到“藝術家紡”的定位，一直在重點塑造自己的品牌力。

　　縱觀獲獎的60個品牌（名單附后），可以發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)類型多樣，但基本上都走不出與人們衣、食、住、行發(fā)生關系的范圍。在“吃”的領域，貴州茅臺、娃哈哈等都是耳熟能詳?shù)闹�名品牌，但在家紡業(yè)，乃至整個紡織業(yè)，并不能找到同等程度為大家熟知的品牌。中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒體中心主任魏林博士認為，這是因為，與食品行業(yè)等相比，家紡的消費文化、家紡文化起步得比較晚，包括在國外，都還沒有幾個能達到家喻戶曉的品牌，也沒有出現(xiàn)被大眾廣泛了解的設計師，人們往往關注產品的本身。家紡業(yè)的產品注重個性，不可能象礦泉水那樣以標準化的工業(yè)生產來實現(xiàn)規(guī)�；�。在魏林看來，“不能因為規(guī)模有限，就忽略其不可替代性。富安娜入選CCTV“60年60品牌”，不能簡單地理解是一個企業(yè)的行為，而是一個行業(yè)的代表。”

　　與中國移動這樣的巨頭不同，其行業(yè)的集中度很高，全國也就那么幾家大型通訊運營商，但家紡業(yè)全是以中小企業(yè)為主，數(shù)量達到上萬家，競爭異常激烈，能夠在這樣的行業(yè)中脫穎而出，應該說具有更高的品牌“含金量”。

　　渠道革新是富安娜在十幾年的營銷經(jīng)驗中累積出來的，在家紡行業(yè)的營銷模式是由富安娜奠定的，第一家床上用品專賣店是富安娜開辦的，“直營”與“加盟”協(xié)同發(fā)展的模式也是富安娜首創(chuàng)的，在國內最早將平網(wǎng)印染技術應用于床上用品的研發(fā)、生產與規(guī)�；�經(jīng)營；在國內首次將高精細度、超大回位的獨幅提花工藝與真絲面料結合……整個行業(yè)都在向富安娜看齊，花型設計、色彩色調、搭配風格都是家紡行業(yè)學習的榜樣。肖海還特別對記者指出，在家紡行業(yè)，從富安娜出來的人，頭上是頂著一個“光環(huán)”的。

　　舞動中國生活藝術，引領時尚潮流

　　從滿足基本的吃穿住行，到高品位生活，富安娜是家紡行業(yè)的第一個破局者。

　　“消費者只想要100分，我們一定要給你120分”，富安娜創(chuàng)始人林國芳表示，十幾年前的中國家紡企業(yè)，一方面單純追求產品品質，而花色、品種并不多；另有不少企業(yè)單純追求規(guī)模，靠便宜的勞動力做“代工廠”。而我們從消費者眼中看到了品位家居的渴望，我們追求產品的附加價值和品牌的美譽度，那就要靠不斷的創(chuàng)新。

　　富安娜是行業(yè)中第一個旗幟鮮明地提出要做“藝術家紡”的企業(yè)，把“原創(chuàng)設計、創(chuàng)新發(fā)展”視為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把產品研發(fā)設計放在企業(yè)發(fā)展的最重要位置。

　　據(jù)記者了解，富安娜保持平均每年推出近200種新款花型的開發(fā)速度，并連續(xù)多年在中國和世界家用紡織品設計大賽上屢獲殊榮。十余年來，富安娜已累計開發(fā)數(shù)千種花型，擁有商標30件、外觀設計專利7件、版權121件，是業(yè)內自主知識產權最多的家紡企業(yè)之一。

　　魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授介紹說，“富安娜的產品，人文藝術、生活品味與尊貴品質結合得很好，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗。我們在專業(yè)美術院校上課，經(jīng)常拿富安娜有品位的產品給學生作示范畫。從教學的角度來看，我們一般是挑毛病的，但富安娜的產品很多細節(jié)都無挑剔�！�

　　正是基于這份對原創(chuàng)藝術的追求，富安娜放棄時令明星，而聘請了詮釋原創(chuàng)藝術的“舞者”——楊麗萍為品牌代言，為愛好藝術、享受品質生活的人們傾力奉獻藝術的家居生活。

　　清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示，在研發(fā)設計和品牌銷售兩個環(huán)節(jié)，富安娜勾勒出家紡業(yè)界完美“微笑曲線”，開創(chuàng)了一個以“原創(chuàng)藝術”為核心的家居生活新時代。

　　做足120分，贏得市場贏得信任

　　8月18日，海爾集團董事局主席張瑞敏在北大發(fā)表CCTV“60年60品牌”的獲獎感言時，講到這樣一個故事：有一次他在德國問一位女士，你知道海爾品牌嗎？她說知道，你們的產品非常好，但是如果要我選擇的話，我還是選擇德國的米勒牌，她說因為那是藝術品，而不是產品，那一刻，對張瑞敏的震動很大，他懂得了一個道理，品質只是品牌的必要條件，但是“品位”才是品牌的充分條件。

　　無巧不成書。在家紡行業(yè)，同臺領獎的富安娜正是第一個旗幟鮮明地提出要做“品位”家居生活的倡導者。

　　魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授介紹說，富安娜的產品，人文藝術、生活品味與尊貴品質結合得很好，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗�！拔覀冊趯�業(yè)美術院校上課，經(jīng)常拿富安娜有品位的產品給學生作示范畫。從教學的角度來看，我們一般是挑毛病的，但富安娜的產品很多細節(jié)都無挑剔。”很多學生都反映說，富安娜的花色非常難畫，拷貝和模仿都很難，作為設計師，沒有一定的水平，很難畫出來�！案�難得的是，很多技術細節(jié)，一般消費者并不能看出來的，但富安娜不會因為你看不出來，就不去做完美。消費者只想要100分，但這家企業(yè)生產的態(tài)度，是一定要給你120分�！�