記者在這家面積達300多平方米的專賣店里看到，四壁掛滿了各式各樣的布藝樣品。陸文虎說：“這里有上萬種花色、樣式的產(chǎn)品可供選擇。”

    寧缺毋濫

    陸文虎于1995年來到北京，在北京發(fā)展已有14年，一直是杭州奧坦斯布藝有限公司的經(jīng)銷商。他認為，奧坦斯產(chǎn)品一直走高端路線，價格比較貴，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻是無可挑剔的。此前，他也經(jīng)營過其他品牌的布藝產(chǎn)品，有一些供貨商提供的樣品非常好，但是等客戶拿到實際貨品時，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與樣品相差甚遠，引起了客戶的不滿，也令陸文虎左右為難。

    受金融危機的影響，從去年下半年開始，奧坦斯布藝在北京的銷售量受到一定影響。市面上出現(xiàn)了不少模仿奧坦斯的產(chǎn)品，由于仿品的價格較低，許多客戶要求陸文虎降價，有的人索性選擇了仿品。面對這種情況，陸文虎沒有動搖，他堅持寧缺毋濫。

    陸文虎說：“現(xiàn)在大形勢不好，布藝生意非常難做，奧坦斯已經(jīng)是薄利多銷，沒有降價空間�！倍�且，他不愿意因為部分客戶的流失而經(jīng)營質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。對于一味要求低價而不考慮質(zhì)量的客戶，他寧愿放棄。

    有人說陸文虎放棄的不僅是一兩個客戶，他放棄的是商機、是鈔票。尤其在現(xiàn)在的形勢下，哪有商戶挑客戶的道理？陸文虎卻不這么認為，他說：“商機是什么？商機不是靠偷奸�；�得來的，做生意要誠信為本。越是生意不好做的情況下，我們越要講究誠信，以產(chǎn)品質(zhì)量博取客戶的信任�！彼�相信，如果客戶需要高品質(zhì)的布藝產(chǎn)品，肯定會與他繼續(xù)合作。在這樣的堅持下，陸文虎仍舊專心地經(jīng)營著奧坦斯布藝，為有需求的客戶提供質(zhì)量最好的、最有保證的產(chǎn)品。他相信有長遠發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)愿意選用貨真價實的布藝產(chǎn)品。

    陸文虎告訴記者，奧坦斯布藝有限公司從比利時SOPHIS公司引進全套的印花和織花CAD系統(tǒng)，使產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計更趨完善，大大提高了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的效率和成功率。該公司的研發(fā)中心從圖案設(shè)計、電子紋樣設(shè)計、產(chǎn)品成型到應(yīng)用造型等方面都具有獨特的創(chuàng)新能力，每年設(shè)計開發(fā)出上千個新品。正是在這樣的不懈努力下，奧坦斯多年來一直是“曲美”等名牌家居用品的供貨商之一。