“與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固，而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)都只是剛起步，困難會(huì)很大。金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎，少了很多的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整，這也將對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的影響，尤其是布藝這一塊”。

     金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)市場(chǎng)急劇萎縮。那么對(duì)于一位十年來(lái)致力于床上用品開(kāi)發(fā)與管理的家紡業(yè)界人士來(lái)說(shuō)，將有怎么樣的感受呢，我們來(lái)看看黃世國(guó)先生對(duì)此的看法。

　  外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，增加了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這種連鎖反應(yīng)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡劣�，F(xiàn)在不看一線的企業(yè)情況，一些處在二、三線的企業(yè)必定會(huì)在近段時(shí)間想辦法往上爬，爬不動(dòng)掉下去的，情況將會(huì)很不樂(lè)觀。或許明年會(huì)死掉很多的小型企業(yè)。與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固，而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)都只是剛起步，困難會(huì)很大。金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎，少了很多的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整，這也將對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的影響，尤其是布藝這一塊。

　  但是，紡織業(yè)這一塊的發(fā)展前途還是很大的，家紡產(chǎn)品也是一種生活必需品。企業(yè)現(xiàn)在最重要的是要有一個(gè)好的定位，要擁有自己核心的產(chǎn)品，要有一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味。根據(jù)中國(guó)的國(guó)情來(lái)看，中國(guó)與國(guó)外的消費(fèi)者觀念很不同，國(guó)外的消費(fèi)者可能會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)就去更新家里的產(chǎn)品，但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能兩到三年才會(huì)更新一下，或許更長(zhǎng)。二是建立發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地了解到公司的客戶(hù)是誰(shuí)，供應(yīng)商是誰(shuí)。這個(gè)時(shí)期最不能盲目。危機(jī)的同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，2003年非典時(shí)期，在大家都為生死擔(dān)憂的時(shí)候，照樣興起了很多企業(yè)。所以在危機(jī)面前只要尋對(duì)路，也可能就是一個(gè)很好的機(jī)遇。最近感悟很多的是看到一個(gè)青島專(zhuān)業(yè)從業(yè)枕頭靠墊制作的企業(yè)，適之寶枕工坊，在遇到大路貨進(jìn)出口困難的情況，外貿(mào)部門(mén)采取了更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)分加精品的市場(chǎng)思路，取得了很好的市場(chǎng)效果。

　  現(xiàn)階段，家紡行業(yè)現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式以由原來(lái)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)直營(yíng)批發(fā)發(fā)展成多渠道營(yíng)銷(xiāo)：傳統(tǒng)的直營(yíng)批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷(xiāo)渠道、郵購(gòu)?fù)�路。這些新的銷(xiāo)售模式都給企業(yè)帶來(lái)新的創(chuàng)收，也同時(shí)加劇了企業(yè)銷(xiāo)售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略，用新的思維模式贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，緩解危機(jī)帶來(lái)的壓力，抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。

　  分析上面所述問(wèn)題，我們同時(shí)看到，一線營(yíng)銷(xiāo)的背后支撐：工廠！，由于他們主要是OEM形式來(lái)求生存，面外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)間的轉(zhuǎn)換關(guān)系，導(dǎo)致了一大批加工廠失去了方向，與從事外銷(xiāo)這一塊一樣：是建立自己的品牌還是轉(zhuǎn)行？建立自己的品牌，必需面對(duì)現(xiàn)狀而求一空間，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)惡劣且具有發(fā)展的行業(yè)空間里，作為新興企業(yè)或現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想生存發(fā)展，離不開(kāi)兩點(diǎn)，一：公司產(chǎn)品核心戰(zhàn)略打造競(jìng)爭(zhēng)，二：職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，這兩點(diǎn)解決好了，那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)大了。關(guān)健點(diǎn)，就看老板們的魅力了！

　  從這里說(shuō)，不少身軀龐大的外貿(mào)家紡企業(yè)國(guó)內(nèi)上次行運(yùn)作能力上面也許還需要于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的佼佼者進(jìn)行學(xué)習(xí)。