振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了渡過難關(guān)的信心

　　面對金融危機對實體經(jīng)濟的威脅，不少調(diào)整及時的家紡企業(yè)依舊保持強勁活力。很多企業(yè)家的共同感受是，在金融危機加速行業(yè)洗牌的進程中，能夠搶占先機的企業(yè)將笑到最后。一些企業(yè)在接受記者采訪時表示，低迷的市場仍有商機，市場越是困難時，越要注重為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品。有的企業(yè)表示，國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了度過難關(guān)的信心，有的企業(yè)從二季度開始已感到市場回暖跡象，并認(rèn)為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡企業(yè)接單的最好時機。

　　企業(yè)與展會共同成長 家紡展已與國際知名展會接軌

　　1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當(dāng)時國內(nèi)參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。公司總經(jīng)理陳又英接受記者采訪時談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡長起步時規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品開發(fā)能力差。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會的知名度大提高，中國企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現(xiàn)在家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。

　　大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛(wèi)麗梅也對家紡展給予了很高評價，她認(rèn)為，家紡展促進了同行的交流，國內(nèi)家紡企業(yè)通過家紡展?jié)u漸樹立起了企業(yè)形象。她認(rèn)為現(xiàn)在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規(guī)模大，展品豐富，展會服務(wù)也越來越完善。

　　對于東立公司來說，參加上海家紡展成為企業(yè)重要的營銷活動，衛(wèi)麗梅透露，企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過參加展會促進企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新。她認(rèn)為，展會經(jīng)常會請國外設(shè)計師來講流行趨勢，舉辦設(shè)計大賽等活動，對企業(yè)提升設(shè)計水平特別有幫助。

　　越是市場低迷時越要為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品

　　“華爾泰受金融危機影響不大�！痹诮邮苡浾卟稍L時，華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華明確告訴記者。這是因為在前些年國內(nèi)一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴張時，華爾泰卻立足于先做強，再做大，并在家紡行業(yè)形勢很好的時候主動開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要做高端產(chǎn)品。由于華爾泰主要做國際高端市場，高端市場的客戶受金融危機影響相對小，華爾泰客戶的銷售都在增長，所以華爾泰國際市場的份額沒有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機的重災(zāi)區(qū)，華爾泰在美國市場的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開始大力開拓新興市場，新興市場增長的市場份額彌補了美國市場下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場困難時期，越要注重產(chǎn)品開發(fā)。金融危機以來，華爾泰增加了產(chǎn)品開發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開發(fā)投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現(xiàn)在，徐博華帶著企業(yè)的設(shè)計師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場，以便能更有針對性地為客戶開發(fā)產(chǎn)品。因為市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣。華爾泰要與客戶一起過冬，為客戶創(chuàng)造更多價值。

　　對于整個家紡市場形勢，徐博華的判斷是，金融危機是周期性的，現(xiàn)在市場依舊處于低迷期。但在市場低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場份額。今年1~6月，華爾泰的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產(chǎn)品和定價提高的結(jié)果。因為華爾泰的產(chǎn)品都是針對市場需求開發(fā)出來的有版權(quán)的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制做得很好，而且價格比印度和土耳其的家紡產(chǎn)品有競爭力，國外客商都能接受華爾泰的提價。

　　徐博華的感觸是，中國企業(yè)不可以再滿足于做加工了，加工無利潤空間，中國家紡企業(yè)應(yīng)該做貿(mào)易鏈上價值更大的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計。中國企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時要有國際化的視野、國際化的理念，要把客戶需求放在第一位。