各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心

　　金融危機(jī)對家紡行業(yè)影響很大，金綾裝飾也不例外。據(jù)陳又英介紹，因?yàn)榻鹁c裝飾的產(chǎn)品主要銷往歐美，在金融危機(jī)影響下，歐美消費(fèi)者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策，讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心。

　　陳又英高興地透露，歐美市場現(xiàn)在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒有歐美客戶往中國跑，從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾裝飾的訂單從2月份開始回升。陳又英對今年的家紡展充滿了期等，認(rèn)為家紡展是企業(yè)接單最好時機(jī)。她特別申請了2個展位，其中一個展位在國際館，主要展示用環(huán)保和再生纖維做的家紡產(chǎn)品。她相信這些產(chǎn)品能贏得客商的青睞。

　　浙江裕隆實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)人員接受記者采訪時也表示，金融危機(jī)對企業(yè)影響不是很大，主要是企業(yè)老客戶口比較穩(wěn)定。裕隆公司的主要出口歐美，從今年2季度開始，感覺到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。

　　爆發(fā)力讓紅柳公司成為危機(jī)中的受益者

　　在金融危機(jī)的影響下，一批中小家紡企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)掙扎在困境的邊緣，因?yàn)閲�外一些采購商出于對供�?yīng)鏈安全的擔(dān)心，開始將剩余的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。當(dāng)全國同行業(yè)中的許多家紡企業(yè)陷于困境時，江陰市紅柳被單廠有限公司的訂單卻沒有減少。公司副總經(jīng)理奚中其接受媒體采訪時坦言，他們能夠化危為機(jī)的法寶，就在于他們強(qiáng)大的"爆發(fā)力"。

　　奚中其談到，在金融危機(jī)背景下，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫存。像家紡這樣的產(chǎn)品，是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用下，客商要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個很大的訂單。而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。

　　奚中其說，伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫存。像床單這樣的產(chǎn)品，又是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用的結(jié)果就是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個很大的訂單，而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。

　　內(nèi)貿(mào)金礦值得開掘

　　國家拉動內(nèi)需的政策，為家紡企業(yè)拓展國內(nèi)市場帶來難得的機(jī)遇。海寧市金佰利紡織有限公司魯金洲總經(jīng)理接受記者采訪時表示，國內(nèi)家紡市場是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

　　金佰利品償?shù)搅碎_拓國內(nèi)的豐碩果實(shí)。據(jù)魯金洲介紹，在企業(yè)今年外貿(mào)比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售依然能夠增長，這完全得益于內(nèi)銷市場取得的業(yè)績。金佰利從前年開始做內(nèi)貿(mào)，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標(biāo)是要做到3000萬。今年以來，金佰利的內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長很快，比去年同期增長了30%。

　　魯金洲談到，中國企業(yè)做外貿(mào)，只能被動地等訂單。但在國內(nèi)市場確能有更多作為，企業(yè)可以運(yùn)用不同的營銷模式去拓展市場，可以主動作為。魯金洲越來越意識到，服務(wù)客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對服務(wù)不重視，現(xiàn)在把服務(wù)客戶的工作放到首位。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，金佰利并沒有因?yàn)榻鹑谖�機(jī)而降低開發(fā)成本。而是更注重開發(fā)高端產(chǎn)品，主要靠品質(zhì)和花型取勝，產(chǎn)品仍走高端路線。只是產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比原來有所減少，比如以前開發(fā)30套，現(xiàn)在開發(fā)20套。魯金洲對內(nèi)貿(mào)的未來充滿信心，認(rèn)為下半年內(nèi)貿(mào)會朝更好的方向發(fā)展。

　　通過對將參加2009年8月25日～27日在上海新國際博覽中心舉辦的第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會的一些企業(yè)采訪體會到，行業(yè)發(fā)展形勢困難時，也是企業(yè)英雄輩出時。那些經(jīng)歷金融危機(jī)洗禮后存在的企業(yè)，將展現(xiàn)更強(qiáng)生命力，將是行業(yè)未來發(fā)展的中堅力量。